投資10億進行「立體行銷計劃」

「知名度」還沒建立，但經營架構很早就佈局完成，經營團隊也全是曾從事過直銷的箇中老手；今年9月才正式成立的長瑞公司，以「立體行銷計劃」進軍市場，勢必將在新世紀為業界帶起新的經營話題。
直銷產值近幾年雖逐年下滑，但投入者依然不曾稍減，今年年中開始籌備，9月起步運作的長瑞國際生技公司，就是其中新秀。在景氣低迷、業績萎縮的情況下，為什麼選擇進入市場？所憑恃的優勢又是什麼？
談到背景優勢，公司副董事長孫景生表示，母公司長生生物科技公司累積多年的經營特色與優質產品，就是進軍未來市場的最佳後盾。
長生生物科技公司成立於1997年，前身為長生研發推廣中心（1994年，從事微生物菌種於農、漁、食品、環保產品之應用研發），總資本額1億2千萬元，主要業務範圍包括有機耕種技術輔導；有機農產品產銷；生理檢測儀器研發應用與產銷；土壤污染改良、水質淨化、金屬污染等生技環保工程；微生物菌群之研究改良技術工程；溫室設備規劃、施工興建、出售；中草藥及有機蔬菜之合成萃取技術、酵素配方研製技術及產銷。另外還有各式生物科技農、漁業產品、健康食品及機能性飲料、日常清潔用品、中草藥化妝品之研發及產銷等等。

生技背景具未來競爭優勢
孫景生說，母公司是根基紮實的本土農技公司，在多位化學、農學博士及農業專家學者的協助下，以「自然、健康、活力」為取向，結合生物科技技術，利用微生物菌種及自然生物鏈之方法於水質、土壤，回歸自然、清淨環境，栽培百分之百無農藥、化肥殘留之純有機農作物。
「公司在南部（甲仙、鳥松、埔里、橋頭、屏東）擁有東南亞面積最大的有機示範農場，利用微生物菌種克服病蟲，不用農藥、化學栽種60餘種有機蔬菜。技術已達成熟階段，相關產品發展迅速，使公司具有富經濟規模的競爭優勢。」
孫景生說，母公司前5年致力於生技研發，研發部門包括食品科技研究中心（有機能量產品）、生活應用科技中心（生技應用儀器、生技環保、生技化妝品、日用品）、生物科技研究中心（生技水產、生技農業），近幾年來拓展腳步加快，開始針對不同產品建構不同的通路。
事實上，長生科技的經營計劃概要，共計有：1.依據不同產品性質建構不同通路。
^2.拓編行銷部人員，加強人才培訓與專業能力，提升人員產銷值。
^3.擴建生產工廠，降低生產成本。
^4.設置生物科技專業區。
^5.強化生技研發，創造高附加價值產品。
^6.擴增研究部門，增強研發實力與研發領域。
^7.開拓中藥化妝品市場。
^8.成立子公司統籌行銷通路。
^9.尋求合作對象擴大市場行銷。
^10.成立控股公司，擴大投資大陸生技產業。
^11.產品研發成果豐碩，公司持續進行投資。
「拓展不同的行銷通路，只是母公司的既定經營策略之一。」孫景生強調，過去母公司產品在全省各大超商、大賣場已打下穩固的通路基礎，但隨著產品研發品項的越來越多樣，行銷管道勢必要跟著多元化。

以人為本的立體行銷計劃
因此，在母公司「成立子公司統籌行銷通路」的既定策略下，長瑞國際生技公司誕生了。「長瑞將專責行銷母公司所生產之各項產品，同時規劃研擬各種行銷通路，利用整體再造工程，讓整個行銷合理化、普遍化、生活化。」孫景生說，長瑞將本著母公司「自然、健康、活力」的新健康主義，以「立體行銷計劃」進入21世紀，也就是結合直銷、連鎖加盟店、電子商務三大行銷通路，開創更有利於公司與事業商的新商機。
為什麼鎖定這三大行銷管道？孫景生表示，長生是根本厚實的農業公司，有足夠的資源建立屬於自己店的通路，而不論是直銷或電子商務，都是公司決策高層與股東群看好的未來行銷趨勢，一切可說是「順勢而為」。
「公司體認沒有網際網路就沒有未來，而人卻是電子虛擬世界的根基。」孫景生說，先架構人的通路，再加強店的豐富性與服務，未來實體的人、店與虛擬的網路充分結合，將構成一個強力行銷網。
台灣直銷業在過去近20年的發展中，有時令人振奮、有時又低潮連連，孫景生認為，每20年整個市場會進行一次大轉變、大洗牌，目前只是「陣痛」期，仍是個可遠可大的產業。所以，公司的「立體行銷計劃」以直銷出發，自10月1日起開始招募的動作，預計12月底要完成北、中、南三處據點的設立，明年2月正式開幕，同時向所有的事業商宣告營運目標。
孫景生表示，人才招募分為兩大部分，一是舊有的（有經驗）直銷部隊，一是25歲左右的新貴直銷商。前者借重他們的專業經驗，後者則希望能在網際網路上多發揮，做團隊中觀念引導的一群。估計將用半年時間做經營人才的整合，而這些菁英份子未來將做為公司進軍其他市場的種子部隊。

立足台灣放眼國際
至於連鎖加盟店的概念，源於自己有產品，所以勢必要有自己的通路，產銷合一，才能免除中間商剝削，提供消費大眾最優質、超質的服務，而除了販售產品，「健康檢查諮詢站」也是店內的服務主項，預定目標為全省2000家。
孫景生強調，為因應生技市場的蓬勃發展，公司正積極將多年來的研發成果商業化，並加速行銷通路、生產設備及企業形象的建立，同時海外的投資腳步也不曾稍歇。「目前我們的投資已超過10億元，也有相關的品牌形象廣告策略在進行，最先登場的，將會是每月1500萬預算的有機蔬菜汁電視廣告。」
孫景生說，公司以西薩摩長生公司在大陸珠海成立的農漁業示範農場，佔地面積達7公頃，將於農曆年前完成。另外與中國農業部合作農業改革計劃，在珠海、深圳、惠陽成立菌種繁殖槽，用於改善環境水質污染、農作物成長豐收及土壤有機質加速生成，以達成土壤改革功效，年產值約5000萬人民幣。
「市場已走向多元行銷的趨勢，公司經營也必須以此為方向。」孫景生說，母公司股票即將上市，未來整個行銷通路的整合將更快，而公司專業的生技研發團隊、生活化產品及在中國大陸的投資，都是長瑞發展的堅強後盾，這也是公司給旗下事業商最佳的經營保證。

小檔案：
：公司小檔案：
1994年6月 成立長生研發推廣中心，從事微生物菌種於農、漁、食品、環保

產品之應用研發。
1997年6月 成立長生生物科技公司，總資本額1億2千萬元，並設立甲仙等

6大示範農場。
1999年5月 榮獲消費者協會頒發消費金牌獎。有機蔬菜汁研發成功。
1999年7月 導入IS-9001國際品質認證制度。
2000年2月 成立長生總管理處。
2000年5月 與亞洲證券簽訂主辦股票上市上櫃輔導合約書，協辦券商：永昌、
新寶、統一證券，股票代理：中國信託。
2000年6月 財政部證管會通過長生股票公開發行及現金增資1.3億元。
2000年9月 成立子公司「長瑞國際生技股份有限公司」專責行銷長生之產品，
規畫行銷網及全省成立2000家健康檢查諮詢站。