了解組織‧眾志成城

從事直銷的人，必然會建立屬於自己的組織，方能使事業傳承延續。而所謂組織，指的就是一群人創造出自己的文化、具有共同的目標、方向、宗旨、利益、理想、思想、觀念，並因而產生共同的力量。
直銷組織的形成方式，就和我們身體的結構一樣，最初只是單一的細胞，接著由無數的細胞組合成各種器官，再由器官組成不同的部位，進而成為完整的身體。直銷組織也是從個人開始，然後逐步發展成小組織（系統），再由許多小組織結合成大組織（體系），最後由幾個體系組成公司。

組織力量不可輕忽
從事直銷的利潤，必是來自於產品銷售，而非拉人頭，因此，只要組織越健全，行銷通路自然就越好，產品銷售越快，利潤自然就越多。直銷的利潤，決不是由個人獨自創造而來，而是由組織共同產生的，所以組織越大，業績當然高，利潤也就越多。組織的運作力量對直銷商的重要性，便可自直銷商的利益分配上看來。
直銷的力量就是運用組織的原理，發揮團隊精神，才能完成共同的目標。但是由於從事直銷的人來自於各行各業，不分年齡、不分性別、不分教育程度、不分宗教信仰，所有的直銷商不必上班、不需要打卡，公司對於直銷商根本沒有任何的約束力。因此若要維繫直銷商彼此之間的觀念，就必須要做組織的工作，才有可能產生共同的目標，完成共同的理想。
就好比軍隊，一定要有一位總司令官，透過層層的指揮，才能發揮強大的戰力。所以每一家直銷公司，一定會有一位自然產生的領袖，領導著所有的直銷商朝著同一個目標，一齊前進。

直銷組織特性有三
雖說直銷是做組織的工作，但因直銷有別於其他行業，其組織特性自然也有所不同，其特性有三：
^1.彈性：直銷組織要如何經營？要往深度或寬度面去發展？想要有多少下線？業績要達到多少？要投入多少時間？這些問題，完全可視直銷商個人因素做調整，沒有人會對此加以限制干涉，非常具有彈性。
^2.互動性：因為直銷打的是組織戰，所以直銷商們必須要善用組織的力量，從小組織（系統）的家庭聚，到大組織（體系）的短期訓練會，都必須充分配合，才能有效率的拓展組織。　　3.自主性：任何一種組織，在它的發展過程中，必會受到領導者的作風影響，自然形成一種理念，再慢慢凝聚成一種共識，進而孕育出組織的風格，最後形成組織的文化。所以每家直銷公司所屬的直銷體系，往往可以凝聚同性質的直銷商，產生物以類聚的效用，如此也可使整體組織更富吸引力，造就輝煌的直銷事業。
了解直銷組織的特性，直銷人更需進一步深入，熟悉做好組織穩固的工作。這方面的努力，直銷商可由自身組織、下線組織及上線組織三方面做起。

不同組織異樣作法
在做好自己個人的小組織（即承擔起自己的組織）方面，要訓練自己成為稱職的領袖，需不斷學習、不斷成長，充實自己的實力。對於消費型下線，要做好售後服務；對於經營型下線，要做好訓練栽培。鞏固自己的領導權，要以身作則，做自己該做的事，例如您希望下線每會必到，您自己就要能夠先做到。
在目標上，要把自己的事，變成組織夥伴大家共有的事，並針對每一階段的工作重點，隨時和下線共同討論研究，一方面可以聯絡感情、凝聚向心力，一方面可以創造業績。
在做下線個人小組織（即鞏固下線的組織）方面，作為上線，必須切記不但不可在第二代下線面前批評自己的第一代下線，反而還要極力讚揚，以免造成第二代下線對第一代下線心生不服，加重自己在輔導上的負擔。
此外，當下線已經發展出他自己的小組織時，身為上線者，應該在小組織成員面前，力捧這位下線，使他擁有實際的領導權，讓這位下線心向組織，願為組織更加賣力。
在做團體的大組織（即支持上線的組織）上，每一個組織都一定有一位領導者，欲使組織更團結穩固的最好方法，就是鞏固領導者的地位。如果系統領導人或體系領袖有足夠的力量領導大家齊步向前走，那麼大家就能一起成功。
而在從事直銷事業的過程中，每一階段的目標都有所不同，有時要打深度，有時要打寬度；有時要打都市，有時要打小城，如果大家都能密切配合，則大家將一起獲得好處。
在組織體系中，絕對不要太過強調個人主義，一旦在大團體中有小團體的出現，則這個組織就會很快的瓦解。為了避免這種情形的發生，一定要有定期的會議，化解彼此之間的問題，組織才能永續經營下去。

打破體系心結共創未來
在直銷產業間，各體系常有門戶之見的嫌隙存在，其實這是阻礙直銷產業的發展，若能打破各體系間的心結，將會使直銷產業更上層樓。因為每位直銷商的旁線一定多於自己的下線人數，且人數一多，臥虎藏龍之輩必也增加，若能借助旁線的力量，不僅能夠借力使力、節省時間、發揮個人專長，且大家見面時互相鼓勵讚揚，也能展現出合作的力量，讓新朋友感受直銷組織中溫馨和樂的氣氛，加深其加入的決心，有助於直銷產業的蓬勃發展。
一個直銷商在從事直銷的過程中，應將首要重點放在建立穩固的組織上，而非推銷產品。因為自長遠的眼光看來，直銷不但是一種經營組織，也是一種消費組織，只有組織穩固，產品銷售才會暢通無阻。
因為直銷商本身都是產品的愛用者，只要能建立組織網，產品就很容易能夠銷售出去。因此，所有的直銷公司及直銷商，在業績成長的時候，都必須建立完善的組織網，同時建立完善的教育制度，才能達到組織穩固的效果。