領袖應有正確金錢觀

保險界尖兵林麗菁投入直銷，業績表現優異，加上喜好參與各項社團活動，因此擁有廣泛的人面。在偶然的機會裡，她接觸到了直銷。而其上線領袖也發現她是不可多得的人才，於是給予積極的培養。
初入直銷的蜜月期裡，林麗菁以其激情般的興奮努力衝刺，果然短短的一年內表現傑出，也晉升到鑽石經銷商資格。但在該直銷公司制度規定下，鑽石級經銷商必須成立自己的聚會場所，存貨中心及刊物資訊系統，於是也在她上線鑽石領袖的慫恿下，林麗菁變賣了自己的唯一的一棟房子，另外貸款五百萬去購買更大的房子，同時聘請一位行政助理，成立了自己的聚會會場。
就在成立自己的會場之後，她才發現每個月她開銷的費用竟然大得驚人。扣掉需要償還的房屋貸款，行政助理的薪資，那寄印刷的刊物費用，以及贈送出去的贈品，她從自己還不夠深穩的組織獎金收入裡有時竟然還要「倒貼」。於是她開始抱怨她的上線鑽石在晉升的過程裡為什麼不告訴她實情，為什麼一定要學她去花錢投資龐大的會場，而對直銷事業是一項不用「大投資，零風險」的事業更是存疑。在財務負擔的壓力下，一連串的沮喪失望，最後她選擇了放棄直銷，變賣會場，再度回到她的保險業去。
在這一個實例裡面，我們不難發現：一旦直銷事業的從業人員，有了來自直銷的財務壓力與負擔時，他的陣亡可能隨時會發生。

直銷事業究竟需不需要資金？
在許多直銷公司的說明會上，都會強調直銷事業是「不需資金」的。當然也有些公司修正這個說法，把這句話改成「小本創業」。不論是「不需資金」或「小本創業」，這裡說明的方式無非在強調：直銷事業是一項不會有資金壓力的事業。
然而直銷事業也不是什麼錢都不用花的，至少，您必須準備向公司購貨時的第一筆錢，也是要用現金去購買的。
在直銷事業的歷程裡，金錢的運用上有三個階段：
一、做本錢：例如直銷商加入時自己先花錢使用產品的階段。
二、做免錢：當您有了基本組織網，或是您有足夠的零售利潤，這時您的收入和在直銷事業投入期間的活動費用能夠平衡，也可能逐步高過您現在工作的薪資。
三、做到賺錢：在過了收支平衡期後，您的組織網愈大，收入也就愈多，甚至於達到月入百萬以上的夢想，這時您的的確確在直銷事業中賺到了錢。
任何一位直銷人都應該要了解這個事業收入的特性，從他開始接觸直銷的第一刻起，到最後晉升到公司最高階的獎銜資格為止，他無時無刻不在期間「花錢」，只是這個「花錢」的投資報酬率如何？究竟是在永遠不斷的「消費」，還是善用「小本」給予自己「倍增的收入」？這一個金錢收入的關鍵點，就在於上線直銷領袖在推薦與複製的過程裡，如何正確建立金錢觀給他的下線。
早期有一些直銷事夜領袖，在鼓勵加入的時候，都游說參加人要多買一些貨，才會晉升得比較快，賺得比較多。當然這種做法忽略了直銷產品在市場上消化的特性，結果只是有更多的下線囤了更多的貨，造成參加人投資的金錢換來滿屋子的存貨，而真正的利潤則被上線剝奪，剩下的則是資金囤積或貨品的壓力，難怪有些人至今仍對直銷事業產生深惡痛絕的感覺。

囤貨不當，削價、退貨、傾銷層出不窮
面對存貨，直銷商所能採取的方法只有兩種：第一，在市場上削價競爭以求流通。結果市場上價格大亂，影響到按照公司規定作業的直銷商權利，因此好的直銷商抱怨連連，最後發現到做直銷是這麼地辛苦，乾脆也就不做了。因此也造成劣幣驅逐良幣的結果。
另外一種方法是直銷商援引「顧客滿意保證」制度向公司退貨。如果碰到好的公司，這些囤貨被直銷商假借「顧客不滿意」名義退還給公司，那總算還有些保障，問題也還能解決。但是如果碰到不好的公司，對直銷商的請求漠視不顧，或是公司已賺到了錢乾脆結束他遷，那對於參加的人可真是血本無歸了。
另外還有一些直銷商，家裡本身有的是錢，加入直銷的動機根本不是為了事業，而是為了從來沒有享受過的虛榮和掌聲，例如上台接受表揚、受到肯定、尊敬等。於是乾脆拿筆錢出來Buy up，準備個幾十萬買個翡翠，鑽石當當等。等到掌聲過後，再把囤貨拿出來傾銷，也為市場上帶來不小的衝擊。
這些不當運用金錢的範例，提供了我們在直銷事業中使用金錢的經驗法則，包括：
一、直銷領袖不能用投資多才會賺得快的觀點去鼓勵下線：
直銷事業收入的多寡決定於組織網的大小，不在於一時的囤貨。所以有句俗語說：「活得久吃得多，還是吃得多活得久？」如果直銷領袖只是一味鼓勵下線拿錢買貨，那他可以獲得一時的暴利，但畢竟下線中能夠容忍「囤貨壓力」的戰國總是有限，於是組織網小，但獲利卻高的直銷領袖可要特別注意了，否則一旦崩潰時退貨問題勢必難以處理。於是在組織發展的過程中，您要特別在下線沒有囤貨的壓力下去建立起深穩長久的組織網。
二、直銷領袖不能花錢去買掌聲：
任何一位直銷領袖一定要有自己為什麼要選擇直銷的事業觀，究竟你是喜愛產品？還是要去擁有自己的影響力來幫助更多的人？你絕對不能夠為了讓自己更快速的晉升到另外一級而鼓勵自己和下線去Buy up，否則掌聲的背後則是一大堆的噓聲，那你自己也不過是個名不符其實的領袖。
三、直銷領袖不能在組織中花錢來做救濟：
有許多直銷領袖發揮熱心助人的人格特質，當他的下線沒錢訂貨和積分不足時，就「自掏腰包」予以無條件的「救濟」。於是沒有多久他就成為組織中的大善人，當然可以留住一些下線，但自己漜螉究面臨金錢支出的壓力。而救濟也不能只救一些人，一旦到那天你不堪負荷而停止了救濟，或是沒有救濟到那些人時，他們又罵你是不公平，所以直銷領袖要謹慎把金錢救濟當做是拉攏下線的方法。
四、直銷領袖要懂得在組織中花錢來做投資：
花錢做救濟是針對個人，花錢來做投資是針對下線組織群體。在直銷做本錢的階段必須要有剩餘金錢的觀念，當您自己有多少財力可以花在直銷事業上時千萬不要超貸，造成過度壓力買貨而上。到了直銷做免錢的階段則可以考慮「不捨不得」的意義，或許您可以因為專職的全心投入而有所突破，例如我常常看到先生把工作辭掉後幫助太太在直銷事業中獲得突破進展而更成功。而到了賺剩錢的直銷領袖，就一定要懂得在組織中「小捨小得，大捨大得」的意義。這時候一定要花點自己賺得的錢，很公平的、很貼心的回饋到自己組織網的下線身上。由於您對下線的投資，會幫助更多人成功，而你也會更成功；會幫助更多的人賺到錢，那就表示你賺到更多的錢。
在直銷事業中，金錢觀念的中肯運用，可以免除自己的組織網變相成為斂財的工具，也可以避免成員間因錢的問題而衍生出組織問題，對於建立穩固的組織網有所助益，而建立下線正確的直銷用錢觀念，上線領袖則是責無旁貸。