「老師怎麼可以做直銷？」當初不少人對郝靜芝投以質疑。她笑笑回應，然後用行動證明：直銷不是身分的矛盾，而是助人的另一種延伸。從護理師到老師，再到直銷領導人，她把母愛式的領導轉化為團隊力量，帶領夥伴不只賺錢，更在身心靈獲得豐盛。
‧圖片提供／百雅康公司
「我跟我的同溫層認為，人是不需要保健食品的。」醫護出身的郝靜芝，一向認為吃原型食物就能促進健康，若生病就該去看醫生，在正統西醫體系中，保健食品沒有立足之地。
女兒就讀高中時罹患罕見疾病，透過營養保健品的輔助縮短了療程，她才開始思考營養保健品對人的重要性。「女兒生病後，我對營養保健品改觀，也開始研究各種產品的保健功效。」
難忘第一次喝到諾麗果汁的滋味
因為父親是醫師，郝靜芝自小成長環境離不開醫護，長大後順著選擇護理專業，畢業後進入臨床醫學現場。她常笑說自己不愛讀書，卻「只要想考，每考必上」，考試運極佳的她後來轉入教育體系。因SARS擔任衛保組長並成立志工社，陪同志工社學生上山下海辦營隊與服務，獲獎無數。
郝靜芝認為生命是一場慶典，也學習身心靈課程幫助學生與親友，成為許多人口中的郝媽媽。每天行程排得滿滿，長年的忙碌也讓健康受到影響。
2010年接觸到大溪地諾麗（百雅康前身）時，郝靜芝喝了一口大溪地諾麗果汁，不僅無法入口，還當場吐出來，這才知道夥伴笑稱諾麗果是嘔吐果，身體狀況越差的人喝起來口感就越差。「那時候，我才知道，我的身體真的很差。」
看到諾麗果汁有滿滿的科研報告，郝靜芝決定親自見證產品效果，隨著時間過去，舌尖嚐到的果汁口感越來越好，她也打從心底認同這支產品，卻沒打算要當成事業經營，「我已經忙得不可開交，根本不會想要再多一條斜槓。」
佛系經營到使命驅動，不能讓好公司消失
多年前，女兒生病讓郝靜芝真正體會到補充營養保健品的重要。認識諾麗果汁後，恰巧同樣罹患罕見疾病的女婿，也在路上遇到不認識的領導人，對方推薦他飲用諾麗果汁。在產品的幫助下，全家人都見證了健康上的奇蹟。
自己與家人都因諾麗果汁重獲健康，郝靜芝對公司與產品的認同達到高點。她甚至與先生參加公司的羅馬獎勵旅遊，在行程中更深入了解公司理念與產品，也看見直銷人的生活模式。在先生鼓勵下，她下定決心：「我要成為經營者！」
於是，她在多元繁忙的工作行程中，又加了直銷這一項。郝靜芝坦言，自己並沒有全心投入，雖然是佛系經營，但憑藉營養保健知識，反而能在解說產品時切中要點，深入說明產品對健康的幫助，讓業績維持穩健成長。
2012年，公司更名為慕立達時，郝靜芝感受到一種難以言喻的氛圍，心想：「公司該不會出什麼問題吧？」產品這麼好，她最擔心的就是萬一以後買不到，於是她告訴自己：「我一定要盡最大的努力，幫助公司走向永續。」
把夥伴當家人，用理解取代說服
2013年，先生看著郝靜芝在學校、社團與團隊間多向奔走，心疼她過度辛勞，提議她乾脆申請退休。於是，在50歲那年她正式退休，雖然仍繼續兼課，卻已經能有更多餘力發展團隊。
剛開始推廣產品時，郝靜芝身邊的親友和同事幾乎都不認同。親友直言：「直銷不用來找我。」同事則質疑：「老師怎麼可以做直銷？」這些否定與質疑並沒有澆熄她的熱情，她只是淡淡一笑：「這個沒興趣，就再找下一個。」
一開始，她並沒有經營團隊的概念，甚至當夥伴人數增加時，家裡的桌椅也沒有多添，「因為我沒有辦Home party。」儘管那時還不懂如何耕耘團隊，夥伴卻仍持續增加，原因就在於她把夥伴當家人，深入了解每一位的家庭背景與生活情境，並依照個人特質給予不同的協助。
她強調，夥伴來自四面八方、各行各業。想減輕房貸壓力的上班族和在家帶小孩的媽媽，表面上都想透過直銷提升收入，但深層的動機卻可能完全不同。「唯有了解每個人的差異，才能提供最妥切的協助。」
郝媽媽的人設，角色的轉換與堅持
夥伴常暱稱郝靜芝為「郝媽媽」，諧音「好媽媽」，她也真心把自己定位為夥伴的媽媽，提供的不只是事業上的引導，更重視身心靈層面的成長。「我也是身心靈老師，比起單純賺錢，更在意夥伴內在的豐盛。」
「領導人要有自信、同理心，善於溝通，不能以自己的思維去要求。」她認為，當夥伴感受到真誠的關懷，他們才會願意主動學習與行動，而這份情感的連結，遠比單純的說服力更重要。常有人問她，要怎麼說服新人，她總笑著回應：「說服不了的，要等對方觀念打通，才會接受產品。用講的對方聽不進去，就從行動中做出改變，讓他們看見。」
身為領導人，她透過課程分享營養學知識與中西醫觀念，讓夥伴從建立正確認知開始，進而付諸行動來提升健康。為了幫助夥伴做好健康管理，她甚至自掏腰包購買AGE糖化終產物檢測儀，免費為夥伴檢測，讓他們直觀看到自己的身體狀況，主動思考如何運用產品改善。
當團隊中出現年輕夥伴時，「郝媽媽」靈魂中的母愛更會自然流露，把握機會與他們溝通觀念。她觀察到，年輕人通常是為長輩尋找產品，本身未必有需求。「我會跟他們溝通觀念，」她說，幫助他們了解當前社會經濟現況，認清危機，而不是一味追求及時行樂的小確幸。她認為，年輕人想要躺平，其實是因為看不到未來，因此她採取見縫插針式的分享方法，「他們來都來了，我不能放過幫助他們看到未來的機會。」
她笑著回憶，有一次，一位被旁線談了十幾年都沒入會的朋友來到會場，她依然熱情分享產品與事業，沒想到這一聊，對方竟當場入會。媳婦在一旁忍不住笑她：「你真的很愛出風頭ㄟ，但做的事都是為別人好。」
「郝媽媽」從不強迫人，而是把產品視為助人的工具。她相信，正確的營養補充能幫助更多人維持健康，讓藥物成為最後不得已的選項，而不是日常依賴。
兩頭班阿嬤，示範如何活出生命價值
已經當阿嬤的郝靜芝，含飴弄孫的同時，還要忙團隊事務，早上送孫女上學後，開始一天的工作：教學備課、擔任志工或輔導夥伴；下午再去接孫女放學，回到家後繼續處理團隊工作。
目前她的團隊每週一舉辦家聚、週二是線上課、週三則是系統課，帶領夥伴實際學習經營方法。她還會舉辦一日遊，讓夥伴在大自然中靜心冥想，找回身心靈的平衡。
「我不只追求事業上的成就，更在乎生活的品質與人生的定位。」她認為，每個人都應該找到自己的定位：是單純的「消費者」、只想賺點零用金的「分享者」，還是願意認真學習的「經營者」。
而她之所以選擇持續經營，除了對產品的信念，更因為它提供源源不絕的現金流，讓她能追求環遊世界的夢想，也能擁有健康體魄，不必成為孩子的負擔。
從教師身分轉換為團隊領導人，對她而言不只是事業上的轉變，更是生命的重新定位。郝老師成了郝媽媽，用真誠與關懷凝聚出一個大家庭。她用親身經歷證明產品的幫助，更用行動詮釋：直銷不只是賺錢，而是一段帶領他人找到使命、活出價值的旅程。
從郝老師到郝媽媽，身分與舞台的轉換，讓她找到屬於自己的使命。對她來說，直銷的終點不是收入，而是讓更多人因她而看見健康、看見未來、看見自己生命的價值。
BOX：郝靜芝
出生：1963年
學歷：研究所
經歷：ICU護理長、大學退休教師、靈氣療癒師、志工
直銷資歷：15年
目前聘階：一星CEO，台灣至尊排行榜第1名
圖說：
- 從學校教室到團隊教室，郝靜芝擴大了「傳道、授業、解惑」的內容與對象。
- 除了賺錢，郝靜芝也希望能帶著夥伴達到身心靈的和諧與平衡。
- 在一日遊的行程中，郝靜芝帶夥伴從大自然的環境裡找回內在的力量。
- 郝靜芝認為，領導人要有同理心，善於溝通，不能以自己的思維去要求。
