訂做成功有利器

你想在直銷領域中掌握最情力的衝業績工具嗎？事實上，這種超強力的神秘武器存在於每個人的工作及生活中，而擁有此武器可以讓你做任何事都更上一層樓，同時也可以協助更多的人，使他們比別人擁有更多的名利、成就，及認識更多的人。
那是怎樣的利器呢？只要花上一分鐘你就可以擁有此利器，別擔心，絕對沒有問題，因為這個秘密只有三個字母：SDA。
SDA代表著每日的行為(Single Daily Action)，雖然它聽起來就像SDA三個字一樣，似乎很簡單，但中間還是有很多值得闡述的奧秘。
這個名詞我第一次是從世界協會集團(The World Institute Group)的共同創辦人卡洛‧馬凱爾(Carol McCall)及邁克‧史密斯(Mike Smith)處得知，而他們所開的領導、生產力及服務的課程（簡爭LPS），已為一家以上的直銷公司所採用，做為其發展協助直銷商提升領導力的基本課程。

老調重彈，威力驚人
很明顯地，「行動」一詞，即使再加上「每天的行動」幾個字，都不是個新名詞。回溯一九八二年（其實這並不是很久以前的事），湯姆‧彼得斯(Tome Peters)及羅勃‧瓦特門(Robert Waterman)所著的「追求卓越」(In Search of Excellence)一書中，就曾在卓越企業成功的八大要因之中，特別列出持續不斷的努力一項，來鼓勵積極創業者。
大約二百年前，德國有位著名的哲學家及詩人哥德，曾為行動的威力下了一個反面的定義，他說：世界上再也沒有比忽視行動的力量，更為恐怖的事了。
人們都知道，人的一切行為必須靠行動來完成，這種情形就好像石頭是砂所凝聚而成的，而輪胎必須用於馬路上的道理一樣。事實上，以最近快速的成長步伐言之，「追求卓越」一書中的「積極的」一詞，應該直譯為「火速、做好準備、追尋目標」。但如以一般的速率來看，只要肯採取行動，就可以發揮戰力。
「人的成就不是來自於計畫做得精密，而是來自於你對計畫的執行力。」此句話寓意深遠。再也沒有一句話比這句話更適用於直銷組織拓展上了。
設定你的目標，充滿熱情地去關注你的產品、公司、直銷產業…，但如果你不採取行動，說什麼都是空想。
但是什麼是行動呢？又何時採取行動最好呢？我們又怎麼知道哪一種行動，才可以為我們達成原先想要的結果呢？這些都是好問題。

追求成功，努力不墜
投入大量的力量去進行每日必做的功課，並不一定就會發揮驚人的效果，還必須看做的品質如何，才可以下定論。所謂好的工作品質指的是持續不斷地努力，如果每個直銷商都可以如此做，那麼雖然其每天投入的力量看似不多，但卻可以發揮滴水穿石的奇效。
日復一日地進行SDA，「不要找任何藉口」，而這句話將是你達成目標的最高承諾。
注意，SDA絕不是OAWDA（要做不做皆可的行動，Every Once A While Daily Action），也不是當我方便時再做的行動，或者是當我想做時再做的行動，記住！它是不論何時、何地都必須進行的功課。
這裡有個好消息是，它是單一的行動(Single)，你每天只要做一件事就好了，十分單純。另外，也有個壞消息是，Single同時也代表了不論發生何事，或是你身在何處，這個行動都必須不斷地被執行。
為何要每天做呢？這樣做又有什麼重要性呢？
相信我，每天不斷地做功課就是SDA的威力所在，如果你不相信，可以試試看三天打魚，二天曬網，看效果如何，而在此我只能祝你好運！
這就是重點所在，SDA可以讓你透過設計而獲致成功，當然要做不做型的工作方式也可以成功，但卻必須靠運氣（不過真的因為這樣做而成功的人並不多）。
這種狀況可以在愛國獎券只有少數人中獎的情形中窺知一二。
現在先挑出一件事情來（也可以挑由很多事組成的事件來著手），然後每天不斷地做，不論晴雨、方便與否，這樣做可以為你帶來你所想要的結果。
史密斯及馬凱爾說，SDA將為你達成百分之八十的目標，何妨將這句話當成座右銘。

設計行為，達成目標
這裡有一些直銷界的實例可以應用：
在做零售時：每天打三通電話去開發新客戶，及二通追蹤電話給舊客戶，問其使用觀感如何；或是問其對郵寄給他們的錄音帶、錄影帶、文字資料，有何意見；最後再加上參加一場會議。就這樣每天打五通電話，一周做五天，從周一至周五，嘗試一下這種兼職人的做法。不論你喜不喜歡，都努力去做做看，看結果如何。
我向你保證你一定會看到結果，雖然這需要多花點時間。
我最喜歡提馬克‧楊乃爾的例子，他一天可以向三十個人做商品推薦。
也許你會認為三十個人太多了？
但是馬克一年可以藉此賺取一五○萬美元，他知道SDA是他成功的秘訣，所以他絕不會因一時的偷懶而將成功毀於一旦。
你可以將上述的方法引為己用，如每天以電話拜訪幾個新客戶，然後打電話給幾個舊識，並參加幾個會議，或寄幾份資料給幾個客戶，至於中間的比例你可以自行決定。
所以，你可以自己設計你喜歡的行動模式，而這個將可以為你達成八十％的目標，有時甚至可以達到更高境界。
另外，還有個問題。
邁開第一步之後，隨之而來的即是漫長的旅程，所以一個偉大的目標幕後就是要持續地推動SDA行動，不論你在直銷的企圖心有多大，你都可以將其分解為最簡單的SDA行動，如打電話或和人們交談等。
所以，你必須將你的目標往前推，不論你訂的完成期是在一個月後、一年後或更久以後，你都可以將其往前推到現在，然後擬出SDA行動，這樣就能穩操八十％的勝算。

自問自答，挑戰自我
問問你自己，「如果你第一年的目標是每個月賺一萬美元，那麼我該如何藉SDA行動，來達成目標？」
根據以往的經驗，通常直銷商每接觸十五個人，只有一個客戶會成交，所以現在你應該知道，該與多少人接觸，才可以在一個月中取得五個客戶，並開發五個下線，以維持你一個月五千美元的產品購買額。如果如此做，那麼以百分之六‧五的紅利計算，沒過多久，你就可以輕鬆成為月薪一萬美元戶了。
如果你想建立屬於自己的SDA，首先你必須先設定好你下線的組織規模，試想一個月召開十五個說明會，每個說明會假設可以吸引五個下線，一個月就可以吸引七十五人入會，所以如果你每天做一次說明會，那麼不到二個半月，你就可以找到五個事業夥伴。記住，SDA應以達成八十％事業目標做為設計基準。
此外，為了達成你的目標，你還必須協助你的下線的五個得力強線，完成他們的SDA計畫，讓他們也可以同享月入五千美元的美夢。所以為了達成你的願望，你必須設計兩套SDA計畫，這樣不僅你可以培訓自己的下線，也可以同時協助這些「強線」，再去培訓其他的下線。
你的SDA計畫，第一步就是要每天召開一次說明會；第二步計畫是每天各打一通電話給你的下線的五個強線及一名潛在客戶，也就是說，你每天至少要打六通電話，並召開一次說明會。
現在你想想看，如果你每天都照著這樣做，一周六天（星期日公休，以便與家人親友相聚），也許不到一年，你就可以擁有自己的直銷王國了！

小小努力，卓越成就
如果你仔細去研究那些直銷界的藍鑽高手，就會發現他們就是這樣贏得成功的。有些人將SDA稱之為「偉大的行動」，但只要自己親身體驗，你會發現這句話並不足以形容SDA，因為它的效果要高出許多，而所要付出的努力卻不似原先預想的那麼多。
在直銷領域中最重要的一件事就是，要養成良好的習慣，這樣有很多動作，你都可以不假思索地將其當成常態來進行。SDA可以讓你的行動更具意義、更有威力、更有目標，甚至效率更高，而且效率高到已經可以「全自動化」來形容。從此以後，你將不再有「今天不知道要做什麼」的困擾，因為你知道你每天所要做的工作，就是做好你的SDA。
試想，如果你每個下線都如你一樣認真地做了SDA（你可以推估一下你的下線人數、你的組織成長速率、你每個月收到的支票金額），那是多麼具威力的事。
如果有緊急變故發生，而無法每天持續做SDA時該怎麼辦？沒關係，可以休息一兩天，先全力處理變故。
如果有一陣子，你突然不想這麼認真地做SDA，或你有職業倦怠感，想休一兩天假時，該怎麼辦？那也無所謂，照你自己的意思，休個二天的假，這樣影響並不大，但你要先有心理準備知道這麼做的後果，自己承諾，假期完畢必須立即回到崗位上。不過，據統計，那些堅守SDA理念，每天認真做的人，比那些時常小休數目的人，成效要高出一倍。

美夢璀燦，築夢踏實
你的SDA計畫是最強力的武器，那可以使你成效倍增，而且美夢成真─無論你勾勒的美夢為何。
有很多人將SDA應用到他們日常生活中，一個SDA計畫可以設計成每天花半個小時和小孩溝通；另一個SDA計畫是每天跑三英里；也可以規定自己每天花一定的時間和先生（或妻子）溝通；每天睡前讀十五分鐘的書；每天傾聽一小時的古典音樂。
SDA應役於人，而不是人役於SDA，只要能掌握SDA使用技巧，它將是最強力的武器，可以協助你完成所有的人生目標。