天天向前看的直銷心情

在各行各業中，直銷是成長最快速的行業，而直銷人則是最積極、最用心學習且不斷向前看的族群。他們跟著有經驗的成功者學習，也經常到處上課，學習如何激發潛能、設定目標、領導組織等等。除了可導正自己的舊習、幫助業務推廣、增強組織拓展能力外，也能夠將所學運用在與家人、朋友間的互動，許多從事直銷的平凡人因為肯學習而變得更偉大；因為懂得待人處事後，一切變得更圓滿。
在經營直銷事業的初期，也許懵懵懂懂跟著上線到處見習；或許自己摸索、到處蒐集資訊以及吸取經驗。若不加思索、東奔西跑、不得要領，則事倍功半，因為沒有認清自己的方向及特質，即使學得一身功夫，也不見得使得上力。因此認識自己，可以讓您事半功倍。

以自己為原點向前看
自己的特質、需求、希望，自己最清楚。可是，也有許多人卻不知道、也不曾思考過。從本身的背景、成長歷程、個性、專長、理想抱負和階段需求去分析，不難發現此時的您正在追求什麼，什麼是您短、中、長期的目標。因此，當您接觸直銷，在被推薦的同時，除應多了解直銷及直銷公司的種種外，也該把自己的目標方向和直銷事業的發展一併思考，轉化成自己想要的東西，也就是以自己的事業發展及人生追求目標來看待直銷事業，才會明白自己的不足及所長；也不致於光聽上線、組織或公司的一再說明，就勉強自己以試試看的心情來經營直銷；或只是盲目地跟著前輩走，而忘了自己的目標及特性，若抱持這樣的心態，直銷事業不會走得持久，因為那不是自己肯定的事業。
其實，當一個過去經營中小型企業的老闆轉型從事直銷時，其最大的特性是他有投資的概念和意願，也十分樂意以小本資金做大格局的事業。而且，他會主動和商圈內的朋友或陌生人問候並進而分享經驗；因為他知道做生意需要主動招攬客人、分享已知經驗，並誠心照顧員工。所以擁有這種背景特質的人發展直銷事業，一開始就會用心學習，當然，所設定的目標及發展步驟也會以創業的心情來進行。
另外，如果是上班族而且無經濟壓力的新人類從事直銷，則目標重點也許只是兼職。他們可能想賺點外快，賺多少算多少，一切順其自然，等時機成熟再說。
若是家庭主婦的背景，則目標又大不相同。她們也許只是為了交朋友、好玩、有被重視感及歸屬感等，若想要刺激她成功則需要再引導。
所謂知己知彼，百戰百勝。當您是組織的下線，應多了解自己組織的屬性，用智慧來學習整合；當您是上線領導者，則應多了解下線，因才施教，給予適當的引導並讓他發揮所長，協助他設定最適合自己的方向目標，用對的方法執行，如此，下線的存活率和目標達成狀況必然相當可觀。

具體可行的目標
既然目標的設定來自自我，所以是主動的、也是最可行的。將目標數字化，設定時間、人數、金額、預算等，甚至表格化、圖象化或找出具體的實物標的，可加深印象且方便追蹤。再將這明確的目標擺放在明顯的位置，隨時提醒，效果更佳。
例如，某一個組織將每個成員自己所開出的目標支票，明示在組織會場內的洗手間入口處，有的是數字、有的是照片或圖像，透過組織內的分工，定期將達成的狀況標示上去，如此除了可讓自己看到，也同時讓許多人關心。這種自我的提醒及別人關愛的眼神，固然會產生巨大的壓力，但也使目標達成率大大地提高。俗話說：「輸人不輸陣，輸陣歹看面。」以這種互相激勵、競爭的手法，可使人的惰性本質降到最低。因此，適度的內部良性競爭，也是促使目標有效實現的好方法之一。

廣結善緣與結交深緣
與人交往不可太勢力，尤其直銷是一種利人利己的經營哲學，最適合以做生意前先交朋友的心情來進行，把顧客當朋友。如此一來，只有絕對的好東西（包括產品、服務）才會真誠地推薦、分享給最適合的對象，一切以對方立場著想。帶著只有他好，我才會好的心情互動，進而建立信心和信賴感。
從事直銷固然會讓自己更喜歡接觸人群，容易結識各式各樣的人，但廣結善緣的同時，應更用心來經營這份善緣使其成為深緣。因為用心，所以會多了解對方的喜好和需求，進而調整自己與之互動。一切應表現誠心、用心與交心，以感動來經營這份人與人相處的細膩情感，以建立彼此的互信、互賴，當然也可藉由彼此的資源結合，借力使力，發揮組織運作的威力。
往往個人的目標或組織的目標，只由個人或少數力量是不易達成的，它需要集體的合作無間，在共同理念下分工合作逐步實現，並藉由彼此的互補使事情圓滿實現。所以一流的直銷人一定有許多知心的組織夥伴，而成功的領袖必然做人成功。

每日自省再出發
無論現階段成功與否，每人都應培養每日自省的習慣。可惜往往「官大學問大」，越是職位高、年齡大、經驗多或自認成功的人越不易自省，也較難接受真心話，總認為自己的想法是對的，容易忘了我是誰，以為凡事都在掌握中。只可惜時勢變遷，昨日的可行，也許是今日的絆腳石；不適時自我反省，又一意孤行，往往失敗就尾隨而至。也許您費盡許多功夫實現目標，但因為不懂得隨時檢討及自我反省、適當調整，因而前功盡棄，實在可惜。