柳暗花明又一村，中年轉業與直銷

後資本主義的經濟社會，白領失業成為中產階級的恐慌，無論因泡沫經濟發展造成企業出走，致令白領階級成為失業潮流下的犧牲品，或是專業人才中年轉業、創業的需求，在在顯喻著中產階級的菁英分子，對自己的職業生涯，有主動或被動的轉型迷思。
直銷產業是21世紀最被看好的產業，許多白領階級在被迫提早退休或轉業時，往往將直銷產業視為優先的考量，但在過往大家對直銷產業不甚了解，甚而有著錯誤觀念的前提下，白領階級進入直銷產業，除了要適應產業習性之外，事實上不可避免地也會遇到挫折。而在傳統行業已擔任中、高階主管的這群白領轉戰直銷產業，所要面對的挑戰，或許難為局外人所深刻體味的。

迎戰第二專長
白領失業之所以成為熱門話題，袁中堅表示除了景氣低迷，企業組織力求精簡人事外，教育水平逐年提升，白領階層謀職者快速成長，然而工作機會卻沒有相對增加；兼之各公營機構（如軍、公、教各單位）因預算刪減而裁撤員工，或要求員工提早退休，使這群曾是主管階層的白領離開原單位而後，在高不成，低不就的情況下，無法再進入就業市場「卡」下較好的職業角色。
在面臨失業時，鄭秀蘭認為白領階級在平時就應多充實自己，做好心理準備。在真的面臨失業時，心態上可以有所銜接，不致於太慌張。另外，鄭秀蘭也表示在經濟結構急速轉變時，學習「第二專長」為當務之急，唯有如此在面臨失業或轉業時，方能從容應對。
行業有千百種，為什麼白領階級於面臨失業、轉業時，建議他們走入直銷？蕭子明認為，隨著經濟結構的轉變，及資訊的暴漲，一對一的行銷模式已是時代潮流；直銷是21世紀最被看好的產業，這是時勢所趨，在今日「直銷就是經濟生活」的前景下，身在資訊社會的當代人，必須對此有所體認。袁中堅也表示，這些專業技術人員，本身有某些程度的優越感，當他們在其他產業因時勢所限不得不退出之刻，直銷這新興的產業，反而對他們有某程度的吸引力，再加上，公交會登記的直銷公司已有600多家，市場對人才需求量很大，在以上的種種前提下，可知白領在轉業時選擇直銷是無可厚非的。

放下身段心態歸零
在面臨失業、轉業的當刻，袁中堅說「要很勇敢」，千萬要將身段放下、心態歸零，不要將自己局限在過往的格局內。鄭秀蘭更現身說法訴說自己當年由傳統行業轉入直銷的動機，是因「看到前面的路」（這可由行業本身的前瞻性，及前人成功的例子得知），及「新的地方有很大的發展空間」。
這些曾是傳統行業的佼佼者，在從事直銷時究竟是否有入門的訣竅？蕭子明認為，其實白領階級轉戰直銷，並不是件容易的事，因為他首要克服早已習慣的工作態度與觀念，所以當白領在初接觸直銷時，必須尋找合適的人來帶，否則將事倍功半，難以在直銷領域中發揮所長。鄭秀蘭也表示，在引領這些人進入直銷領域時，不要老是講制度，應從對方的需求及人生經驗談起，一定要引起他們的「企圖心及學習的心態」，並幫助他們脫掉士大夫的外衣。謝如淵更認為，必須讓他們了解為何要改變的原因，如此才能增加他們經營人脈的興趣，以充份發揮個人魅力，來吸引同質性的人，更進而奪得掌聲。李仁傑則表示，「心態要對」，也就是要有「決心」，不能抱著「試看看」的想法，因為這樣是不會成功的。

仔細評估直銷公司
一般來說直銷事業常見的弊端如下：1.公司財力單薄或管理不當，經營數月後即宣告解散；2.違法經營，被公交會舉發後勒令停業；3.產品無法普及化或售價太高造成銷售困難；4.制度本身設計不良導致業績壓力太重，造成屯貨的現象等。也因此，白領在進入直銷產業之前，必須善加評估、選擇優良的品牌，方能幫助自己在順勢的狀況下，進入「贏」的局面。
至於如何評估直銷公司，袁中堅提出了幾個評估的方向：
^1.公司財力是否雄厚。
^2.是否為合法經營：要有公司執照、營利事業登記證、產品是否經有關單位核准銷售，及是否已向公交會報備。
^3.經營者或管理階層是否為專業人士。
^4.公司各部門的管理是否上軌道及制度化。
^5.獎金及晉升制度是否人性化。
李仁傑接著表示：「經營者的理念也該列入評估的條件內。是故白領階級在選擇轉戰直銷產業時必須十分「慎重」，不能人云亦云，因為若轉業失敗，對白領階級本身，及對直銷產業來說，兩方面都會造成無法彌補的傷害。

發揮潛能一展長才
這批曾是傳統行業的菁英們轉戰直銷之後，因為本身的心態問題而遇到挫折是想而易見的，然而上線該如何協助他們突破呢？今年才29歲的李仁傑說，在面對這些年長且優秀的白領階級時，要用引薦的方式而不能用帶領的方式，上線要有愛心、耐心、恆心。謝如淵、袁中堅、鄭秀蘭、蕭子明等也都一致認為，白領階級在遇到挫折的當口，應該將心態歸零、認真學習、放下以往的成就與專業的包袱；上線應激發他們的潛在能力，使其充滿信心；白領更需學習「如何做人」，如此才能將個人魅力發揮得淋漓盡致，在直銷業中獲得成功，為自己的人生開創第二事業的春天，不因一時的陰霾而困頓太久。
21世紀為直效行銷的世紀，身為直效行業領域中最大的市場佔有者─直銷產業，對於未來當有不同人才躋入共食市場大餅時，對整個直銷產業而言，是樂觀？或是悲觀？鄭秀蘭認為，直銷從過去的被誤認為老鼠會備受社會大眾的歧視；到現今的被認可，且圓了許多人心中的夢，這一路走來都是「穩紮穩打」的，所以前景是很璀燦的。

選擇成熟時機進入
由於直銷是時代的趨勢，很難走回頭路。在此前提下，蕭子明對直銷抱持著樂觀的態度，但是市場秩序必須搭配同步的法律規範。袁中堅相當肯定步同人才湧入直銷產業，因此，公司亦復如此，但是直銷公司的經營一定要符合人性。只有經營符合人性的公司，才能獲得大家的認可，進而吸引他們的加入，創造經營者與直銷商雙贏的局面。
李仁傑深信直銷是個站在巨人肩膀上看未來的行業，前瞻性高；謝如淵更堅定地認為，直銷經過多年的發展與蛻變，已漸趨成熟、專業化。
總而言之，直銷產業不止在趨勢專家眼中，是個紅不讓的行業，在國內的發展及接受度也逐漸有一定的水平。與其說白領階級此刻進入直銷產業是時勢所迫，不如說是個絕佳的時機，因為在直銷產業漸趨成熟的今日，也唯有這個不預設發展瓶頸的行業，能讓白領於柳暗花明又一村中，發揮長才，迎向更光明的人生。