直銷夫妻檔漫談經營路

在直銷事業領域中，夫妻共同經營的例子比比皆是，環首四顧，處處盡是認同直銷夫妻檔的讚揚聲，然而凡事有正必有反，有對必有錯，有光源便會有陰影，夫妻共同從事直銷雖可善用彼此人脈、擴增組織規模，但不可諱言，其中必定也有些困擾發生在各夫妻檔身上，一些經驗談也因此而生。

共同經營好處多
談到夫妻共同經營的優點，古永安認為，「夫妻一條心，泥土變黃金」。倘若夫妻有共同的理想、目標，且可相互容忍，事業的成功率將可達到800%的功效。
張炎雄指出，夫妻就好像太極一樣，一強一弱，各有其差異性，相互結合將可匯整兩人的力量，猶如數學中的相乘積數，雙方同心則可收倍增功效，但若無法同心，也會彼此牽累，使滿分之力量削減為零。
林玉美則說，夫妻共同從事時可善用ABC法則，二人隨機扮演Bridge的角色，增進締結機會，使事業更順利。
游峻銘也認為，由於夫妻是不同的個體，思考路線不盡相同，當推薦到某一段落，一方有未及深思的關節產生時，另一方的適時加入將可突破此環節，使推薦工作得以順利進行。
而夫妻共同經營的困擾則大多來自於家庭，尤其以孩子的照料問題最顯普遍。
許雪雲說，當她初接觸直銷時，孩子正要面臨聯考的考驗，使她想利用時間外出推薦卻因擔心孩子會虛擲光陰而作罷。
巫曼娟也說，由於孩子還小，尚需大人悉心照顧，因此大多時間，她和丈夫都必須分開作業，運作時才能無後顧之憂。
而對曾武光、劉阿霞這對年紀較長的夫妻而言，孩子並未造成他二人從事直銷的困擾。問題在於初入直銷時，只有劉阿霞一個人單打獨鬥，無法兼顧工作與家務，回家的時間也不固定，為此曾武光有一段時間不能諒解，但隨著他亦投身直銷界，夫妻共同從事以來，此問題已獲得解決。

夫妻檔的經營秘訣
在夫妻共同經營的方法上，巫曼娟和游峻銘認為，人人都各有優缺點，做事應強調並發揮其優點，凡事往好處想，在從事過程中若遇到問題可與另一半溝通研究，但儘量不要把惡劣的情緒帶回家，將家庭塑造成一個愉快的環境。
許雪雲則提出，夫妻共同從事直銷工作時，可善用分工的方法，推薦時一方以感性薰陶為訴求點，一方則著重於理性分析，夫妻相輔相成，進而使生活事業兩相圓滿。
古永安補充，宇宙間有股協同心志的力量，將使二人的力量擴增，不僅只是一加一等於二。而要能發揮協同心志的力量，則必須要能包容另一半，不要塑造理想中的他（她），並協助對方完成心目中的自我才行。
曾武光和劉阿霞建議要多用鼓勵及感謝的方法，不只要鼓勵下線，更要鼓勵自己的伴侶，並常將「謝謝」二字掛在嘴邊。
張炎雄說，從事直銷會使個人對家庭的付出相對減少，此時就該以尊重與溝通為最好
的原則，用聆聽與鼓勵化解各項事情。
林玉美又說，在外為事業打拼時可能會遇到些挫折，此時她會和丈夫分享，會以看書的方式提升心情，將意念的焦點放在積極面上，人自然就會變得積極。

分工合作經驗分享
夫妻共同經營直銷又該不該分工呢？古永安覺得應該要分工，但卻不必太嚴格細分，只要維持大方向，什麼工作歸誰做並不重要。
許雪雲也認為分工是必須的。若能透過分工與公司策略的搭配、良好的時間管理，其實做直銷是可以兼顧家庭的。
游峻銘則強調，夫妻共同從事直銷一定要分工，但分工不是要細分這份工作該誰做，那份工作該誰做，而是要二個人互相搶工作來做，做的愈多則表示個人能力愈強。
巫曼娟補充道，善用表格管理是她和游峻銘的溝通方式之一。在他們家的電話旁有一個記事板，隨時填寫著個人的工作狀況，使對方即使不在身邊，也能清楚自己做了什麼事、進行到什麼階段。這樣的方式，也方便另一半接續自己未做完的工作。
曾武光認為有分工的必要，而如何分工則端賴個人長處做為規劃的標準。劉阿霞善於發展組織，他便留在家中做業績計算、目標設定、訊息轉達等工作，這樣的分工方式也最適合他夫妻二人。
劉阿霞則說，先分工是為了再合作，在外奔波是處於分工的階段，遇到問題回家與另一半分享、討論則是合作方式的一種。
張炎雄雖贊同分工，卻也指出分工會使人不夠獨立，易於依賴另一方的缺點。若夫妻二人無法同時照料某一條線，則可能使該線萎縮。這是夫妻分工時應注意的問題。
林玉美另外又說，分工合作可融合彼此的操作經驗，使事業由家庭做起，若能利用家庭聚會的方式使事業與家庭相融合，那麼人生將更圓滿。

討論衍生共識
綜合以上的討論，可達成下列幾點共識：
^1.夫妻共同經營直銷的優點良多，不僅可擴增事業威力，透過不同的角色扮演促成締結，更可幫助夫妻增加共同話題，使心念合而為一，感情圓滿。
^2.直銷夫妻檔經營的最大難題往往是因為孩子。或是因為孩子年幼無知須人照料；或是適逢青少年期，叛逆性強，使得父母須利用時間盡督導之責。而這問題可藉由夫妻共同分工照顧、妥善的時間管理、與孩子做誠心、誠懇的分析溝通以求取克服、解決的方法。
^3.夫妻分工應以個人專長為考量，秉持共同努力的大方向即可，不必嚴格細分彼此的分工內容。此外可善用表格管理的方法做為夫妻溝通的管道，告訴彼此自身工作的狀況並使未完的工作得以延續。但分工時須注意，不可因分工而養成依賴性，否則分工將反而變成夫妻無法獨立作業的肇始原因。