集五「家」於一身的直銷領袖

直銷如今在世界各地正如火如荼地展開，在可遇見的未來，其極可能成為全世界的行銷主流。公平交易法實施後，政府頒訂了「直銷管理辦法」，相信在法律的規範及公交會的輔導下，直銷會更受到社會大眾的注意與接受，混亂的直銷市場也將會慢慢步入正軌，而成為眾人矚目的新興行業。

直銷領袖身負重任
直銷是由直銷公司、直銷商與消費者所形成的行銷通路，而其間直銷商扮演著舉足輕重的角色，直銷商身兼產品推廣者、事業經營者與消費者的身分。一家直銷事業的成敗與大小完全建立在積極直銷商的質與量，而積極直銷商質與量的提升，那就得靠直銷領袖的實力、魅力與努力。直銷領袖是整個直銷事業最重要的角色，他是整個直銷事業中最懂直銷的人物，掌握著直銷事業的成敗與樞紐。直銷商士氣與戰力的提升、行銷方式與賣點的設計、組織運作與領導的掌握，全賴直銷領袖的操盤。甚至與直銷公司行政人員的溝通和協調、企業文化的塑造和養成、各項戰術戰略的構思和推動，亦全賴直銷領袖掌舵。可見直銷領袖在整個直銷事業的重要性。
直銷領袖首先需認清必須培養的能力，就是領導統御。談到領導統御，先要理清的是領導權的來源。在一般的組織中，領導權來自於職權，只要是長官、上司、老闆，就有絕對的領導權。他們可對部屬、員工、被領導者實施權威式的管理、支配、領導與指揮。可是在多層前直銷裡頭，每位直銷商都是老闆，對自己的直銷事業有獨立自主的決定權，直銷商之間（上、下線或旁線）可說是事業合夥人，因此直銷領袖或領導人對下線直銷商根本沒有職權上的領導權，所以，談到領導統御，那就難上加難。一個直銷領袖想領導全體直銷商、整合組織體系、貫徹戰術企圖，首先需以自己的實力、魅力與努力去贏得領導權。而其領導權並非來自於其做為上線、線頭的職權，而是來自於被領導者心甘情願地追隨。

具備五種條件才是稱職的直銷領袖
一個直銷領袖要能擁有領導權，並能領導全體事業夥伴邁向事業高峰，還應具備以下五種條件：
一、也必須是理論家－直銷並非只是零售與推荐，其中學問非常浩瀚。直銷最重組織，而組織最重複製，舉凡專業知識、經營心態、行銷技巧、運作動作，都需具體明確的標示出來，以簡單、易學、易懂的理論，讓不同層次的直銷商學、做、教來達到複製的目的。如此才能整合組織，免除山頭主義、各執其政的直銷事業惡相，也可減少直銷商像無頭蒼蠅般地到處亂飛亂竄。而誰能讓這些繁雜的事物理論化、簡單化，那就得靠直銷領袖的智慧與實力。因此一個有能力的直銷領袖必須是一個理論家。
二、他必須是教育家－直銷公司的企業理念、教育訓練的實施、知識動作的複製，均需靠各級講師來擔任。而教材教案的編訂、理念文化的傳遞、講師人才的培育、教育訓練的示範、各級領導者的訓練，就得靠有教育家能力的直銷領袖。如何面對不同資質、背景與文化的直銷商，以簡單、易學、易懂的話語來完成教育的目的；如何面對不同層級、經驗與水平的直銷商，以各種課程來完成訓練的目的；如何面對不同心態、動機與情緒的直銷商，以振奮人心的講演來完成激勵的目的；相信都是每位直銷領袖應具備的能耐。一個好的講師、宣傳家與教育家是直銷領袖必備的條件。
三、他必須是組織家－直銷最有別於其他行銷方式的，就是不講求個人英雄主義，只講求組織行銷體系。個人零售推荐能力再強也無法在直銷事業中獲得成功；一個人在直銷的成就，完全取決於其組織網內下線夥伴的質與量。而如何讓組織內全體夥伴能學、能做、能教；如何讓組織內全體夥伴團結合作、相互支援、共同配合；如何讓組織內全體夥伴除上下線自然血緣關係，還能建立夥伴間榮辱與共、命運共同體的夥伴關係；如何讓各地夥伴發揮團隊精神相互協助支持；如何讓各級領導人擁有領導權，達成組織領導的任務；這些繁雜的事物，都是一位直銷領袖該負責的工作。所以，一個直銷領袖必須是個組織家，才能整合組織、發揮組織最佳戰力。
四、他必須是軍事家－直銷商在前方迎敵作戰，公司行政人員在後方補給支援，而直銷商在前方作戰，總指揮官就是直銷領袖。他必須清楚瞭解部隊的實力與所處的環境；他必須時時提出市場方向與攻擊目標；他必須不斷教育訓練與激勵，來提升部隊戰力與士氣；他必須隨時提供市場資訊、方法要領與戰術戰略來指揮部隊作戰；他必須時常與後方行政人員溝通協調來支援補給前方作業。因此直銷領袖必須是一位軍事家，唯有優良而能洞燭先機的軍事家，才能發揮部隊最高戰力，率領全體戰士攻城掠地，達成戰無不勝的作戰任務。
五、他必須是道德家－直銷領袖在全體直銷商心目中是模範、是英雄、是明燈、是導師、是成功者、是領袖，有時甚至是神。他必須擁有如沐春風般的親和力，他必須擁有提振人心的講和魅力，他必須擁有高瞻遠矚的洞察力，他必須擁有高人一等的判斷力，他必須擁有人心嚮往的領導力。他得像磁鐵般緊緊吸住全體夥伴的心，他得像黑洞般強而有力地吸入直銷商想推荐者的新朋友，他必須是道德家才能扮演好全體直銷商心目中的模範、英雄、明燈、導師、成功者、領袖，甚至是神。
不要以為能帶領幾位直銷商，不要以為有多年直銷經驗，不要以為曾經擁有龐大組織網，更不要以為當個上線、直銷事業成功或高階直銷商就是直銷領袖。唯有能扮演好理論家、教育家、組織家、軍事家、道德家的「帥」級人物，才是一位稱職的直銷商領袖。一家直銷公司要達到非凡成就，需靠稱職而優良的直銷領袖來指揮與操盤，直銷事業成敗的關鍵就是直銷領袖的實力、魅力與努力。不相信的話，請從這十幾年的直銷歷史來鑑查，每家高知名度、高成就的直銷公司，都擁有耀眼而有實力的直銷領袖，反之則無。可見直銷領袖才是直銷事業最重要的人物、最懂直銷的人。