校園直銷熱，熱過頭了嗎？

直銷進軍校園的事件時有所聞，所引起的效應，多是一面倒的大肆撻伐，責備直銷業者不應將目標對象鎖定為思想未臻成熟、未辨是非的學生族群。直銷進軍校園的舉動，不僅會讓學生因將重心置於商業活動上而疏忽了讀書的本分，學生加速社會化、校園瀰漫商業氣息的結果，更會使得社會風氣偏向急功近利。
4月底，台北市議員李慶安痛批，直銷風氣盛行於校園之中，導致學生價值觀產生混淆；更有甚者，竟有教師也從事直銷工作，要求學生回家向家長推銷產品，引發更多弊端。

直銷帶來的正面效應
而就在李慶安議員的質詢下，教育局局長郭生玉當場宣示，若發現學校師生從事直銷業務，將予以記過、警告或撤職處分。
由李慶安的質詢事件看來，社會大眾對校園直銷可謂反感到了極點，直銷進軍校園，難道真的沒有任何正面意義嗎？直銷商面對學生下線時，用的是什麼樣的輔導方式？校園直銷，究竟恰不恰當？
以學生身份從事直銷工作，裘凱宇不否認，當初加入直銷主要是受到收入及環境所吸引；所謂環境，指的便是「可供個人發揮的舞臺」。而當他決定用心經營直銷事業的那一刻起，即告誡自己，絕不可以忽略課業，而妥善運用時間管理的結果，裘凱宇很自豪地說，他的課業完全沒有受影響。
與直銷接觸以來，裘凱宇自認為獲得諸多成長，他學會時間管理、待人接物的正確態度，了解形象的重要、知道在什麼場合該說什麼話、凡事全力以赴，種種的成長，使裘凱宇比同儕更為成熟。
而站在直銷商的立場看學生，裘凱宇認為，學生的人格特質還未成形，可塑性很強；再加上學生沒有身段問題、也沒有家庭及社會包袱，只要直銷領袖用心坫養，學生線可以很快地成為組織中的核心團隊。但也因為學生的彈性太大，作法與觀念的灌輸更顯重要，一個不慎，就可能種下誤解的因子。
雖然外界認為校園直銷為道德所不容，但仍有人親身體驗，並自其中獲得非物質方面的成長。
而不論校園直銷帶來的是正面意義多，或是負面效益大，這確實是一個存在已久的現象。在輔導學生下線時，直銷商是否真如外界所想像，完全以金錢導向、要求學生放棄課業瘋狂地投入呢？

培育計畫以建立心態為要
魏艷雯認為，學生就像一張純潔的白紙，從事直銷工作其實並無不妥，但直銷領袖應有所體認，由於學生正值成長階段，若不好好培育，將會禍延其未來，所以，既然要推薦學生下線，直銷領袖就應該灌輸學生正確的心態與觀念。
在魏艷文的組織體系中，雖然也有學生，但多數為消費型下線，若遇上真正想從事直銷工作的學生，魏艷文才會格外化時間轉導、培育其積極正面的人生態度，並給他一個可以學習的環境。
面對學生下線時，周金生表示，輔導的重心應置於正確心態的建立上，因此，他常會告知他們，從事直銷工作，金錢的獲得只是其中的附加價值之一，以學生的身份接觸直銷，應著眼於其他方面的獲得，如以積極正面的態度看人生、拓展人際網絡等等；若真的有心從事直銷工作，應當先充實自我，繼而釐清個人企圖追求的目標後，再分階段達成目標，絕不是貿然投入所有時間及心力。
林弘展的輔導方式也是從心態建立起，他認為，經營的理念不會因為輔導對象的身份不同而有所改變，同樣要從使用商品、分享概念做起、同樣要了解下線的需求、為他做好妥善的目標規畫，而非一味地要求業績。唯一不同的是，面對學生時，林弘展認為，學生對時間管理的需求尤甚於其他下線。

學生市場並非終極目標
其次，林弘展會教導學生適合校園的從事技巧，產品低單價便以銷售為主；產品價格高，碰巧學生又具備領導魅力時，林弘展便會建議學生做組織，但是，並不是所有學生都具有八面玲瓏的交際手腕，此時，不妨向上推薦。
裘凱宇輔導學生下線時，主要由兩方面搭配進行，一是社團性的整合，一是專業化的訓練。
所謂社團性的整合，用的便是校園柔性、軟性的切入方式，吸引一群學生後，直銷商要能提供一個快樂、無壓力的學習環境，讓學生樂於參加，並從中得到成長。
推薦下線，最好要一代強過一代，若只一味推薦學生下線，只會一代不如一代，畢竟學生的社會歷練不夠、發展有限；因此，直銷商要能在一群學生中挑選出少數具有適合特質的學生，輔以專業化的訓練，提升其素質及概念，使不僅能吸收學生，也能吸引社會其他階層人士。
正當的直銷經營者都企盼直銷能更好，因此在面對未來的中堅份子時，相信每個人都戰戰兢兢，深怕臭了直銷的名，在這樣的情況下，何以一般大眾仍視直銷為禁忌，認為直銷必會給學生帶來不當的影響呢？

校園直銷的省思
季野認為，社會大眾是否了解直銷、又用什麼樣的眼光看待直銷，是決定他們反不反校園直銷的主因。
從直銷產業的特殊性來看，只要有人願意加入，直銷隨時敞開雙臂歡迎，也就是說，市場的形成是不可抵擋，且自然而然發生的。
季野進一步指出，學生玩股票、搞房地產、開餐廳的情形屢見不鮮，卻未曾遭遇任何的反對，直銷也只不過是行銷通路的一種，何以所有人皆視其為洪水猛獸？這樣不公平的待遇，令人無法理解。
面對這樣的現象時，直銷人要做的不只是痛心，更要自我反省，所作所為是否有缺失，若有，改正之；若沒有，則直銷人更應積極宣揚正確觀念，讓社會大眾了解何為真正的直銷，這才是面對問題時的解決之道。
在校園內從事商業行為確實具有爭議性，但是，當其他商業行為如股票、房地產都能為社會所接受時，為何直銷獨被排斥在外？背後的問題在那裡？直銷人除自我檢討之外，更應擔負起導正誤解的責任，使直銷能被人了解、被人接受。