馬來西亞的直銷空間無限寬廣

要在馬來西亞經營一個行銷通路，不難；要在馬來西亞經營直銷，建立直銷網路事業，更不難。
然自從馬國於1996年6月實施直銷法令（Laws ofMalaysia, Act 500:Direct Sales Act 1993），似乎為直銷事業帶來許多煩惱，為經營添加許多壓力，使直銷在馬國似乎越來越難為。

看似限制卻非限制
8月31日是馬來西亞39週年國慶日，之前的一個星期，國內貿易及消費人事務部部長拿督阿布哈山，再次給直銷界帶來最新、最明確的政策宣告，政府要國人在直銷公司中更有自主權，而非受命於外國大股東發展直銷生意。
外國直銷投資者在馬國所設公司，股權將受控制在30%，30%須為土著（Bumiputra，即馬來人）所持，餘40%可屬非土著。政府亦將諭令國內現存的85%直銷公司，必須於3年內進行重組，否則在更新直銷執照時將面臨困難。
截至今年8月止，馬國共發出929張直銷執照，其中179家沒有更新；因此，目前共有750家直銷公司，直銷佔281家，235家為單層次直銷，174家郵購及60家單層次兼郵購公司。其中每年保持二位數成長的直銷公司有747家，僅15%由土著持有51%以上股權。
貿消部所注意的尚包括（Food Supplements）、保健食品（Health Food）的直銷公司，尤其是傳統藥品；都需要衛生部藥品管制局的批准註冊，方可在市面銷售。
再者，直銷公司純銷售進口商品，也將被要求增加本地產品或在本地製造生產的產品，甚至可能在核批直銷執照時作附加條款。

馬國較台更具空間
有的外商進駐馬國時，便以為上述各項皆為障礙，甚至誤信某些所謂「顧問公司」一切都可包辦，而且快速獲准，結果到頭來啥也沒辦妥，反而賠上了錢財。
相較於台灣，馬國更具直銷經營發展的空間，從產品的進口至來馬設公司，都是可以斟酌的型態。由於法令的嚴正，許多不法的直銷老鼠會日益難存，公司以正規經營管理的時代來臨，大家都需在競爭中見真章，連帶著在社會上及消費者眼中的形象也大大提升。
　　馬國具有相當質量的人力軍，只是稍缺乏企圖心，而這