直銷「停」、「看」、「聽」

直銷這個行業流行了半個世紀，造就了很多富翁，在台灣也出現不少奇蹟，但是近來台灣有許多不肖分子，假借組織銷售之名，做不法的吸金行為，而且個案還一個一個發生，使台灣合法公司也受到牽連。
台灣的直銷商屬性可分為兩種，一為金錢遊戲的投機者，一為想找到一家合法且有背景可依靠的大公司的正當經營者，後者導致直銷公司規模大的越來越大、小的越來越小的效應提早發生；而在這個台灣直銷業大盤整的時期，直銷新人更需要「停」、「看」、「聽」，只有靠我們自己的觀察，才能找到我們所適合的公司，讓自己可以無憂無慮的全心投入。
「停」一下可以幫助自己理性分析
^1.停：太多夥伴在了解一家公司的時候，每當推薦人告訴你公司的好處，你就沒有辨識能力，一頭栽了進去，錢也花了、東西也買了，之後再來後悔不已。
我希望想從事直銷的夥伴，千萬記得「馬上行動」，但不是要你一聽完OPP就行動，是在你決定要從事之後才需馬上行動，聽完推薦人及公司人員的介紹之後，此時有可能你腦袋裡的畫面都是正面積極的，但此時你應當把衝動的思緒「停」下來整理，想一下真的很喜歡公司嗎？如果答案是不一定，那麼你更應該「停」一下，釐清所有的一切，使自己的思緒是理性，而不是感性的盲從。
我覺得直銷是賣人格和信用的行業，所以在投入以前多「停」幾次沒關係，因為我們的選擇是要為自己及我們的夥伴負責。
^2.看：很多夥伴從事直銷這個行業，都太急了一點，導致出了很多錯誤，所以我建議想投入的夥伴應該用自己的眼睛看清楚，有些公司只是包裝得很好，卻沒有紮實的企業內涵，我們要是沒有「用心看」的話，很多的問題是沒辦法發現的。
我們需要看公司是否取得合法執照、是否呈報公交會；看公司產品有無檢驗字號，再看產品有無低價高賣之嫌；看公司的制度是否合理，有沒有盲點、是否會造成囤貨或者歸零掉位階等。
總之，我們需要看能給我們的「五大信心」──公司、產品、制度、教育、系統，要辨識好的公司就要從這五大方向去做了解及評估，才會選到我們心目中理想的好公司。
多聽能幫助解除心中的疑惑
^3.聽：在直銷這個行業，除了多「看」，更要多「聽」，譬如多聽幾次的OPP、多聽幾次的成功分享，因為多聽能加強我們對公司的信心及忠誠度，唯有不斷地「聽」，才會把我們心中的疑惑一一解除。
多聽還可以讓我們的專業知識及溝通技巧不斷地提昇，我都把多「聽」的部份當成「偷學」，因為別人累積很久的經驗，有可能在一場二個小時的演講全部公開，而我們只需作筆記及錄音，回家之後再多聽幾遍，漸漸的那些經驗也會變成我們的經驗，而這正是複製的精髓。
直銷這個行業，「停」、「看」、「聽」真的很重要，我們要「停」下來用我們清明智慧的頭腦思考再思考，因為唯有考慮清楚才不會後悔，也才不會一直犯同樣的錯；要用我們黑白分明的眼睛仔細地「看」，更要用我們的耳朵不斷地「聽」，雖然直銷這個行業沒有像鐵路平交道那樣的危險，但有時真的需要讓自己「停」、「看」、「聽」之後再出發，寧願事前多花些時間，也不要到事後再來後悔。