李祥雲－從別人的需要，看出我們的責任

初見李祥雲，便能深刻感受她深厚的文化涵養，更能感到她是個幸福、快樂而又謙虛的女性。直銷經歷只有兩年多，堪稱資淺；但是，她的閱歷與功力，早已凌駕直銷公司最高階的寶座。她說：「一個人終其一生，只要盡心盡力做好一件事，就算功德圓滿了。」
令人好奇的是，如此靜雅的女性，怎麼捨得放棄17年的公務員生涯，選擇直銷事業？

職涯難突破，嘗試求發展
其實一直以來，李祥雲對成功的企圖心雖不大，然而食之無味、棄之可惜的公務員生涯，讓她漸漸不甘於如此終老一生。雖然也曾投資經營化妝品公司，從原本單純投資，到後來人手太少而親自「下海」經營，李祥雲發現自己的個性實在不適合錙銖必較、爾虞我詐的商場習氣，但礙於是自己投資的事業，因此不得不硬著頭皮經營下去。
由於化妝品公司後來又附設了一個「沙龍」，讓她因緣際會認識了目前直銷公司總裁黃淑慧。和黃淑慧接觸一段時間後，李祥雲開始思考：「既然黃淑慧的公司模型、架構已有，何不借力使力？」恰巧當時有機會與黃淑慧同往上海一趟，目睹她領導夥伴的方式，加上迥於商場的企業理念與經營氣氛，讓李祥雲怦然心動。「那比告訴我什麼產品會有何種神奇功效還有吸引力！」

決心到底，不忘初衷
然而辭去公務員一腳踏進直銷界，李祥雲不知被潑過多少「冰雹」。所有人對於她經營直銷都不看好，朋友說她沒有企圖心，甚至嘲諷地認為以她過慣平日的安逸生活來看，是吃不了苦的。但李祥雲堅持理想，發誓一定要掌握住機會，就是這種「一定要」的堅持，使她發現那些來自四面八方的「冰雹」，半年後都不見了。
面對朋友的拒絕，李祥雲有一套獨特的看法。她說如果發現「吃素」有益健康，因此告訴朋友吃素的好處，結果朋友依然喜歡葷菜美食，難道自己就該因此放棄吃素？李祥雲認為這跟帶新人聽課是一樣的道理，不應該因對方不認同就放棄，甚至因此受挫、退出。
「負面」因素是絕對會有的。但每一個人都該勿忘初衷，就不會莫名其妙興奮地來，然後又莫名其妙不見了，李祥雲每每都會替這些夥伴惋惜不已。李祥雲表示，其實自己在經營的前3個月，幾乎沒有朋友理她，但這並未打擊她的決心。「直銷事業建立基礎，正如蓋房子，打地基是最慢的，再來一層層很快就蓋起來了。」李祥雲的直銷事業就是如此，一旦有專業實力當底子，搭配做直銷的「感知度」，發展便有漸入佳境之態勢。
李祥雲表示，所謂「感知度」，就是對人、事、物「美的感知度」，即便再壞的事情，也能看出它好的那一面。李祥雲形容：「每個人一輩子都在耕田，但重點並不在耕田，而是你有沒有耕對你確實要的那畝田！如果你的理想是自己要的那畝田，再多的挫折、打擊、磨難，只是加速成功的一個過程而已。因此不要在挫折面前停留一秒鐘，不斷地去分享，做該做的事，下足功夫，有一天再回頭看時，所有的障礙地方，都會變成繁花處處。」

努力跟進，對下線負責
很多人一開始，就很會打算盤，沒找到新人前來會場，自己就懶得去聽課。當時李祥雲本身還是一隻「菜鳥」，常有高階的直銷商見她獨來獨往，屢次都沒帶朋友來，深怕她會因邀約不順的打擊而「陣亡」，然而李祥雲一點都不擔心，相反的，她倒是很樂於單獨到場學習、充實腦袋。自從進入直銷公司以來，公司每次舉辦的兩天一夜事業研習營，李祥雲沒有一次缺席，至今反覆聽了12次，每次都有不同的感動與領悟。如此上進，讓她後來演講OPP時便發現自己推薦朋友竟變得如此容易。
此外，肯負責到底絕對是成功的不二法門。對於新夥伴，李祥雲認為推薦朋友經營，自然有責任陪同夥伴成長，而不是讓他一個人在那兒學習。「很多人其實是不懂如何聽課，甚至完全沒聽到重點。」所以李祥雲每一堂下課後就會對下線做指導，例如問新人：「你覺不覺得剛才哪一句話……其實是……。」這個動作講起來容易，可是真能跟李祥雲一樣做得徹底的人畢竟不多，而這就是為什麼她可以在短時間建立組織規模與向心力的原因。
李祥雲表示：「永遠先利他的心，是讓你在直銷事業快速成功的捷徑。」許多人每走一趟會場，都會考慮有沒有「走路工」，考慮這一條線值不值得輔導，這個人，需不需要……如何如何。對於這些，李祥雲認為：「四海之內皆兄弟」，不要去算他是你的第幾代，利他、不計較、付出、關懷才是經營直銷的重要精神。

專業是說服陌生夥伴的關鍵
根據李祥雲的經驗，「直銷，70%的市場在陌生推薦。」陌生推薦成功率相當大的李祥雲，不斷以自己的成果印證這句話。記得有一天在火車上，李祥雲發覺有位乘客正在看「肝癌治療秘方」的書，她直覺認為對方一定有這方面的需要，後來在詢問下才知道那位朋友的父親罹患肝癌！於是，她把話題切入，最後向對方「邀約」，建議那位朋友到會場聽聽她主講的「刮痧」課，說不定能減輕他父親肝病的痛苦。
由於李祥雲態度熱誠，結果那位朋友就真的來聽講課。李祥雲在台上專業解析，輕易地贏得那位陌生朋友的信賴。李祥雲認為，人們欣賞的是講得出專業「話術」的行家，而不是只會空洞地說：「這產品真的很好！你用了就知道！」之類的渾話。因此，以往學習的專業便成了她說服陌生朋友的最大利器。
肯為自己生命負責的人，字典裡永遠沒有「畢業」這兩個字，因此李祥雲認為終身學習十分重要。「21世紀是一個需要實力來證明我們存在的世紀！它是一個多變的世紀，惟有實力大於一切。」但李祥雲也強調，所謂「終身學習」，不是來到會場就坐在那兒聽課，聽完回去，依然故我，如此便浪費了彼此的時間。既然花了時間，那就應該學會讓自己以及全家人受惠的東西，如此才有價值。
知識貴在懂得應用，學成之後，一定要把學到的東西與人分享，因此李祥雲回到家也會跟兒子分享自己所學。雖然現在兒子只有6歲，但2年來許多性格、習慣皆受到李祥雲潛移默化影響，兒子的乖巧讓她驕傲不已，更覺得當年的堅持並沒有白費。

李祥雲個人小檔案

年齡：1958年生

星座：牡羊座

血型；B型
學歷：美國CAL STATE 海活分校畢業
經歷：1997年7月 開始經營直銷
^1.97年9月 晉升經理
^1.97年12月晉升藍寶經理

1998年4月晉升紅寶經理

1998年12月晉升鑽石經理

1999年7月晉升金鑽經理
1998年~1999年均接受公司招待澳洲、加拿大等豪華旅遊