逃避推薦的內心深處

三月下雪！一早遠遠望向大武聖山，竟白了頭，在炎熱的高雄能看到這種奇景，真的不容易。為了恭迎這百年的盛事～三月大雪，帶著孩子驅車直奔阿里山，一路遠遠的玉山像顆巨大的鑽石，伴隨在蜿蜒山路上，先見一點點殘雪，又見一堆堆的積雪，最後只見一大片山林覆蓋的白雪．．．。那年在合歡山與雪不期而遇，高高的山上，一望無際的蒼涼，遠遠飄來的雪，一下子滿天際的灑，孩子第一次見到雪，大哭．．．不是感動，而是害怕。從沒看過白色的「雨」，輕輕的安撫，慢慢的解釋，總算明白。幾年後在阿里山，孩子打起了雪仗，還偷偷吃了一大口雪花冰，不怕雪，愛上了雪．．．。
「害怕」是生物與天俱來的能力，它是一種「能力」，生物因為害怕而改進了生存的方式。原始時代小型恐龍害怕被大型恐龍追捕，而生出翅膀進化成為鳥類；數百萬年前的猿類在非洲因氣候的變化森林減少，放棄樹上的生活，走向草原而進化成為人類。而草原有著兇猛的野獸，為求生存，他們開始使用工具、發明武器、在山洞築巢。數百萬年後這些工具，因為恐懼或是因為需要或是因為心靈的追求而產生極大的變化。弓箭變成了飛彈；為了吸引異性，隨意塗抹的炭粉、紅石，變成了名牌化妝品；戰士打獵或出征前的吼叫聲變成威武的軍歌；山洞的巢穴變成了摩天大樓，因為對瘟疫、戰爭、死亡的恐懼而發現了宗教、安定、祥和的力量．．．
阿里山往新中橫21號公路上，地面有結冰處，車輪容易打滑，而路旁就是深不見底的山谷，心生些許緊張。回來之後，換了車子，進化成四輪傳動的休旅車，以後再遇積雪四輪傳動再加雪鍊就安全多了。有人說不去，那不就更安全嗎？不去是很安全，但在生命的進化上冒險確實是增長智慧，增加能力的一種快速方法，冒險能力越強的民族，它的競爭力就越強。
就從推薦來說，是你生命當中的一次冒險，而推薦對一般沒有業務或是沒有生意經驗的人而言，確實有些困難，因為推薦要俱備形象、談吐、專業，最主要是要對自己及直銷事業產生絕對的信心。而這些對一般人而言，是挑戰而且是冒險，包括去推薦的時候會不會被拒絕的面子問題，朋友會不會誤解的感性想法，也許你的心裡會明白這些能力透過學習就會，但是內心深處一種被傳統自我的能力所牽絆，而產生恐懼，裹足不前。
朋友，正視你的恐懼，它是力量的來源，它是生物及我們古老的祖先進化的共同能量核心，當你在害怕推薦的時候，去看看另一個更恐懼的問題，因為能力及收入沒有提昇，你和家人、孩子被現實社會淘汰的殘酷事實，這個恐懼遠遠大於推薦的恐懼數十倍。在動物界中，獅子追捕羚羊成功機率是不高的，往往要試上N次才會成功，因為羚羊立即死亡的恐懼遠遠大於獅子飢餓的恐懼，好好運用內在最深的恐懼來克服推薦的恐懼，因為最深的恐懼有來自於對自己及家人孩子的愛。
我的父親擁有狩獵的能力、蓋房子的能力、編織竹器的能力、種果樹的能力，因為在那窮苦的日子他愛他四個孩子，他恐懼他的孩子陷於飢餓、失學的情況。我愛我的家人，所以，我也擁有了千變萬化的演講能力，而這個能力仍然繼續進化中。百萬年前我們的祖先抱著他的嬰兒在恐懼與勇氣交織下。離開了炎熱的非洲踏上了不知生死的冒險之旅，百萬年後，我們在這裡手抱著孩子，望著年邁的雙親，在極大的經濟壓力及全球化的競爭下，輪到我們為上一代及下一代踏出冒險之旅。親愛的朋友，推薦是“美麗的”、是“愛的”，不是恐懼。
冰河時期飄了一場不停止的大雪，酷寒的天氣沒有擊敗人類，因為生命自會尋找出路。
（文章重複多看幾遍，智慧更加花開）

本文作者 　郭錫燦　老師
宇宙山文教事業　言鏡企管機構　創辦人