直銷的策略

我從事直銷的培訓工作，到今天為止，已經整整十六個年頭了。過去很多人提起直銷，好像都不太諒解，不僅爭議最多，而且衝擊最大，好在現在已經有立法規範，只要按照法律走，就是國家保護的合法行業。
我所培訓的直銷人才，已有好幾萬人之多，現在在直銷界，很有成就的人，也常常叫我陸老師，因為我一直把直銷的培訓，當作一個社會教育。過去淡江管理學院院長黃天中博士，說我在辦一個「沒有圍牆的大學」，這句話雖然有點過分讚譽，可是拿這十六年來所耗心力來說，也差不多接近了。
直銷是人員銷售與店面銷售以外的第三種商法，今天台灣從事直銷的人數，已多達數十萬人，其中有專職來做的，也有以兼職來從事的，另外也有好多人，透過親朋好友介紹來了解直銷，或曾經從直銷人員處買直銷公司的商品，總之直接或間接接觸這項直銷事業，人數之多已不下百萬之眾。毫無疑問，今天直銷已排入台灣主要行業之列，而且它還是現今發展最快速最驚人的行業之一。
「直銷世紀」邀請我寫一個專欄，評論直銷各種問題，探究直銷的各種現象。「直銷世紀」社長李久慈先生是我的舊識，我很樂意從命，希望能把直銷的各個層面，展現在讀者面前，所有「直銷世紀」的讀者，不論您是僅僅對這個行業感興趣，或是您已經在從事這個事業，或是您正考慮加入這個行業，甚至於您想規畫成立一家直銷公司，相信這個專欄，一定會對您有所幫助。
根據我十六年來的實務和培訓經驗，如果您想選擇一家好的直銷公司，或是您想成立一家好的直銷公司，有一些經營原則和直銷策略，可以提供給您做為參考。
一、一個好的直銷公司，會提供訓練，也會給您一些使用教材，其他還會給您一些業務手冊、月刊、錄影帶、錄音帶等，讓您了解這個事業，並且還有一個完整的電腦軟體系統，以及相關的銷售工具，這些資料與物品都是做為一個直銷商必備的工具。當然您也需要付出一些合理的費用，同時您也會買一些產品，產品的數量只是根據您的需要，以及您可能銷售的能力。
二、做為一個直銷的新人，適度的壓力，會讓人成長，如果您沒有任何的壓力，也沒有任何的目標，只會使您從這個行業裡消失。
三、剛加入的新人，最重要的是要得到一些結果，上線的人也要幫助新人，等到有相當結果之後，公司要懂得適當的獎賞。懂得成長的直銷商，就會把獎賞作為目標，當作一種自我的激勵。
四、直銷的目的是在推廣產品，所以每個人的工作重點，至少有百分之五十放在產品的銷售規畫上，而不是拚命的擴大銷售網。
五、一個新進人員參與直銷事業，如果想成功，一定要付出相當的時間與精力，但是比較起其他的事業，直銷事業還是一般平凡人應該把握的最好機會。
六、根據公交法的規定，不但有猶疑期間，還有產品可以全額退回的政策。所以當您選擇一個好的直銷公司時，您可以不必擔心，因為在十四天內可以毫無損失退回產品，即使十四天以後您想退出公司，也可以退回產品，當然這必須扣除過去您所應得的獎金。這些規定足以保障直銷商在產品上的投資，不致於白白的流失。
七、一個好的直銷公司，一定會制定一個好的市場計畫，也會準備一套完整的電腦軟體系統，所以您應得的獎金，公司會定期支付給您。
八、一個新人加入直銷公司，除了原有的規定外，必然還有一些道德性的工作守則，來做為大家的共識，隨時規範每一位直銷商的行為，更重要的這不光是說說就算了，而是必須切切實實地執行。
九、當您的組織逐漸擴大時，您一定要準備適量的庫存產品，這樣您才有能力，在一接到訂單時，就能馬上交貨。
十、做為一個直銷商需重視紀律，一切按照制度切實地實施，把您的文書工作、訂單的處理，一定都今日事今日畢，而且確實將貨送到您的下線或顧客的手上，這樣才不會發生財務上的糾紛。
如果以上這十點，您均能做到，那您就能獲得別人對您的信心，您也能不斷地成長，達成您所追求的目標。這十點直銷的策略，不僅是您選擇直銷公司的標準，也是您將來成就一番事業，必須遵守的規範。