掌握直銷本質向前行

有關直銷的爭議與是非，伴隨「網絡行銷」制度的存在即一直持續著；由美國、日本、台灣、東南亞乃至於中國大陸，直銷所到之處，毀譽即隨之而來。
由於網絡組織的滲透力極強，不肖商人常以此套制度吸金斂財、販賣偽劣產品，當消費者或政府警覺它的為害之大、影響之巨時，已經受創至深、病入膏肓，只好祭出法令大旗，刑罰虎頭鍘予以迎頭痛擊，這次台灣公平會勒令雙軌制直銷公司停業即是一例。

直銷魅力與傳統比較
雖然社會大眾對直銷負面批評很多，但若仔細探究這套行銷制度，可發現其確有獨特之魅力與優勢，否則不可能如水銀般傳遍世界各國。今天若我們愈接近本質來分析直銷，就愈能掌握其特性，花招技倆則可現出原形。
對直銷本質的掌握或肯定，必須從比較中獲得。根據學者研究發現，直銷與傳統銷售方式相較有下列優點：
^1.市場倍增原理創造業績：傳統銷售方式屬於線性銷售，即一個銷售若直接面對多個消費者，當銷售行為結束，銷售過程即完結，銷售行為的能量無法儲存；而直銷以複製的概念，消費者不斷地仿照前者行為繼續完成銷售者角色，由此類推，第一個人銷售行為的能量不斷地被儲存、放大，產生訊息、人力倍增與市場倍增的效應。
隨著直銷網絡的擴大，公司的產品銷量擴大，直銷商的收入也增加。這是傳統公司所無法創造的，而這也說明許多傳統銷售公司轉型為直銷公司的原因。
^2.培訓與銷售相結合：傳統銷售以廣告作為教育消費者手段；直銷的教育訓練則是貫徹始終的；介紹產品要培訓，做直銷商同樣要靠培訓，晉階更要接受高級培訓。在直銷中，不僅可以學習到消費的知識，而且可以學到銷售的知識與人際交往的知識，這一點使許多人經營直銷事業樂此不疲。
^3.直銷使流通費用發生轉移：直銷由於是消費者參與的事業，將傳統事業中花費在批發與零售環節的費用轉移到消費者身上，消費者會在直銷活動中得到報酬，這個報酬就是直銷事業中批發商和零售商應得的部份。有人認為，直銷產品的價格應該更便宜，這是不正確的；直銷只是移轉了費用而不是節約費用。

加入直銷因素分析
上述五大特點造成直銷事業風起雲湧、銳不可擋的氣勢，一些非法的直銷公司或老鼠會隱身其間。我們在本質上認定了直銷是具有優勢的銷售制度，但是直銷業者基於何種原因投入，才能日進有功、倍增收入呢？
^1.以夢想開創理想：直銷讓充滿挫折的人，在經過一連串的訓練後脫胎換骨，重新燃起生命希望之火，自我激勵、自我實現，更進一步幫助他人。
^2.激發潛在的能力：由確立目標至晉級再至目標達成，當自己潛在能力被開發後，許多自己一輩子都沒想到的能力，均一點一滴發揮出來，成為驚人的力量。
^3.正確的賺錢態度：在直銷體系中要賺錢並不容易，須付出相當大的心血、互相提攜才可能真正賺到錢；若以陷阱或欺騙方式賺錢，則將永遠遭人唾棄。
^4.良好的軟硬體環境：一般直銷公司硬體設備均在程度之上；在組織成員心態、學習成長方面，更會營造積極、熱忱、樂觀進取的氣氛，使直銷人員樂於投入。
^5.工作自由：直銷可讓人在自由的氣氛中進行；可在規律、有秩序的辦公室中完成，也可以在喝茶、聊天中達成交易；除非自己願意，沒有人會約束、規範你的工作內容及進度。

讓直銷的歸於直銷

^6.滿足第二份收入的兼職工作：誰都希望自己每個月的收入能增加，因此，在不影響主要工作下，直銷參與者可詳估自己的體力、時間、精力，以決定投入的程度。許多直銷領袖就是由兼職開始，進而經營一份事業而成績斐然。
^7.不斷地學習、成長、超越：從事直銷，從完全生手到熟練，可能短短一年即可發展成千人網絡，在此情形下，舉凡分享、演講、訓練、主持會我都必須學習，其他如專業知識、衣著打扮、時間管理也不能含糊；又由於直銷屬於人的事業，對人性的了解、人與人之間的體諒、鼓舞都會有長足進步與持續超越。
^8.沒有特殊條件限制：直銷是項包容性的事業，不論家世、學歷或經歷背景都可從事，只要願意付出、用心經營，直銷都會伸出雙手接納。
^9.在疏離中找回失去的善意：在競爭競烈的工商社會裡，為了生存爾虞我詐。而直銷具有溫暖、互動、互利的本質，促使我們充份了解人的需求，更進一步關懷陌生族群的需求。
只要投入直銷事業的人，都能拋棄偏執的想法，由直銷本質出發，讓一切屬於直銷的回歸於直銷，我們的直銷環境才有撥雲見日的一天。