大馬市場再度崛起的啟示

過去我對此地的市場潛力並不看好，更從未想過 直銷行業產值會超過臺灣。如果我算得上是直銷行業專家，那可真應驗了「跌破專家的眼鏡」。因此，對於這麼重要的變化，肯定得找出原因。
其實早在十年前，我就認為大馬的市場潛力，在馬來人的市場。因為過去馬來西亞直銷產值主要來自華人市場，當時有一些公司想要開發馬來人市場，但是都認為馬來人企圖心不夠，太容易滿足。甚至形容馬來人是錢花完了，才會想到工作。然而，馬來人口占60%，而華人僅佔有26%，馬來人在國家政策的保護下，經濟實力逐年成長，馬來人的消費力甚至不輸華人。
這次馬來西亞直銷產值的提升，主要來自馬來人市場。但是關鍵不在於馬來人的消費族群，而在於馬來人直銷領袖的產生。過去十年都是由華人的直銷領袖在開發馬來人市場，最近幾年，馬來人直銷市場都是由同種族的領導人在推動。這就是關鍵之所在。
我們都知道，建立龐大直銷團隊的關鍵，在於市場操盤手。一個市場做不做的起來，就在於有沒有操盤手。今日事實證明馬來人也可以擔任團隊領導人，這個市場就充滿了想像空間。
馬來人口分佈在南亞地區，馬來西亞只佔有十分之一，而印尼佔有十分之九。天獅公司在印尼大獲成功，就是奠基於優秀卓越的馬來領導人。這給了我們一個最好的啟示，市場沒有真正的飽和，只是看誰在做。