推薦高手（二）

（續上期）
故事
兆木又說家人要他找一份安安穩穩朝九晚五的工作，老老實實的上班，將來事業有成，方能成家立業養兒育女；國平問他：「難道你沒聽過我上班的故事嗎？」兆木回答：「應該不會那麼倒楣吧！」國平再問：「那些目前失業的上班族難道在上班的頭一天就設定自己是那個倒楣人嗎？」
兆木回答：「你是業務經理，當然槍打出頭鳥，首先遭殃囉！」
國平：「所以你上班只想當一個基層員工，永遠不要有升遷的機會嗎？」

兆木：「能安安穩穩也不錯啊！」
國平：「那又如何達到家人要求的『事業有成，成家立業』呢？」
兆木一時語塞，胡亂說：「或許我和直銷的緣份還沒到吧！」
講到這裡，國平心裡清楚兆木是為反對而反對，於是打算暫時先擱下，找機會再溝通。偶而彼此電話聯繫一下，維持著關係。
約莫過了一年，兆木上班的公司忽然無預警倒閉，突然的失業讓兆木驚慌失措且意志消沉了幾個月，於是國平想邀兆木出來聊聊天，不料兆木的回應竟然是連出門喝杯咖啡都捨不得，甚至連出門的車錢都覺得是壓力。
國平只好買了點滷味和啤酒，直接到兆木家找他聊天，幾罐啤酒下肚後，兆木開始透露心聲，當時之所以無法持續經營直銷事業，原因是因為女朋友常抱怨他兼差經營直銷，常常是利用下班或休假的時間，所以沒有太多的時間陪女朋友，為了維繫這段感情，不得不暫停兼差的直銷事業。沒想到這次突然的失業，讓他連女朋友都不好意思見了。
國平只好幫忙把兆木的女友約出來，雙方都曉以大義，「兩情若是長久，又豈在朝朝暮暮」，真正負責任的男人，應該是有遠見、有擔當的，為了將來能長相廝守，眼前短暫的犧牲是值得的。並提議兩人合作經營一份屬於自己的事業，能有共同的目標，共同的話題，為共同的未來奮鬥，也能在下了班之後常在一起，何樂而不為呢？兆木和女友商量之後，決定一起投入經營倍增市場。
直銷訓練課程上了一段時間之後，兆木的個性變得積極起來了，人際關係也圓融些了，這樣的特質讓他順利應徵上一家新公司小主管的工作，於是他一邊上班，一邊兼著發展倍增市場的組織；就在事業和愛情兩相得意的情況下，兆木在新公司的表現越來越得到賞識，同時組織也越做越大，有時候兆木工作忙必須加班時，組織輔導的工作只得由女友代勞，偶一為之尚且相安無事，後來次數越來越頻繁，有時候組織夥伴一個月見不到兆木一次。
事情的爆發是兆木在新公司有一次晉升的機會，條件是必須派到國外分公司駐點，兆木不想放棄這個大好的機會，在溝通時卻和女友發生激烈爭執，僵持的情況下，當然上線國平又得出面協調了。
這次不像上次那樣容易溝通，兆木的立場是男兒志在四方，有大展鴻圖的機會豈能輕易放棄，而且到國外還可以做國際推薦有什麼不好？女友的立場是只要有才幹，留在國內一樣有升遷的機會，不一定非得爭取國外的機會，而且自己的直銷組織正在倍增茁壯，此刻出國，對組織或對這段感情都是不負責任的行為，所以沒有辦法接受。
國平看到這種狀況，只好將兩人拉開分別溝通各自的想法。告訴兆木這個決定最壞的結果是「人財兩失」，好不容易培養出來的感情和組織將因這個國外的工作機會而犧牲，別忘了前車之鑑，請他三思；跟兆木的女友則談到，別讓組織夥伴因上線吵架而人心惶惶。
幸好兆木組織的成長過程女友均有參與，疼愛夥伴的心有過之而無不及，這段時間兆木無暇參與組織運作時，夥伴們都是由她照顧，反而跟她的感情比較好，她也捨不得讓組織受到傷害，因此不管兆木做什麼決定，女友將依舊帶領著組織夥伴，讓組織能繼續發展下去……。

故事背後
每個人有不同的生命經驗和人格特質，故事中不同的夥伴在相同的事業模式中，卻有不同的價值判斷，身為上線領導人，在引導的方法上可別只用相同的話術。
尤其是面對所謂的老直銷，或是上過很多課程的夥伴，運用的辭彙若是會場或教室熟悉的語言，立即被識破現在用的是那一招那一式，總是令人氣結。所以我喜歡「說故事」，不管這個故事是自己的還是別人的，是親身經歷抑或道聽途說，就算是拼湊杜撰，張冠李戴，有時候比較讓人聽得進去，也比較能有所領悟。
至於該說什麼樣的故事，這就需要經驗與練習，而去哪裏找那麼多的故事，我想就是用心體會吧！平時的觀察與蒐集，點點滴滴的累積加上適當的整理與複習，該到派上用場的時候，自然的運用，將能收到奇佳的效果。