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直銷人物

陳惠雯打造台灣安麗新紀元


分類 / 直銷人物
作者 / 南方甫
期數 / 第170期

    陳惠雯打造台灣安麗新紀元


朗讀:

2004年起,台灣安麗公司總經理暨安麗大中華區副總裁劉明雄受命主持設於廣州的安麗領袖學院,長時間駐紮大陸地區。
2005年,劉明雄升任台灣安麗既菲律賓安麗總裁,顯示劉明雄領導台灣安麗八年的表現備受肯定,除了襄助大中華區業務外,將會被借將到到菲律賓,把這個人口八千萬的市場,從連續虧損八年的窘境中解救出來。
於是,不只外界很難再看見劉明雄的身影,即使安麗的夥伴們,也不容易再看見這位老大哥的理性笑容。

接力賽 挑戰未來
令人印象深刻的是,劉明雄雖然身兼台灣、大陸及菲律賓等多個市場的多個角色,他卻能夠在2005年替安麗創造出將近三成的成長,以當時的安麗年度會計算法(9月1日~8月31日),安麗的年度業績為66億台幣。這樣的成長幅度與業績數字,大大的提高了台灣安麗在2010年挑戰台幣100億目標的可能性。
2006年,原台灣安麗業務及行銷執行長陳惠雯正式接任台灣安麗總經理的職務,陳惠雯也同時成為台灣安麗創立25年首位女性總經理。陳惠雯並非直銷業界的老兵,不過,她在市場行銷、品牌管理以及公共事務的專業與才華,卻使她在知名外商公司不斷有著傑出表現,歷任過台灣麥當勞行銷副理、聯合利華行銷經理、台灣安麗行銷處長、台灣迪士尼總經理、渣打銀行公共事務部資深副總經理、台灣安麗業務及行銷執行長。
2006年的台灣直銷市場並不是一個順利的年份,加上劉明雄交棒前留下的66億亮麗成績,這兩大因素必然成為陳惠雯上任後最大的挑戰,對此,陳惠雯表示:「劉總裁知人善任,我唯有全力以赴、貫徹目標的達成,才不負總裁對我的期許。」
經過了七個月的考驗,至2006年十二月底,台灣安麗依新會計年度算法,自2006年1月1日至12月31日為止,仍有62.6億台幣的業績,相較於2005年同期(1月1日至12月31日)成長了2%。

初試啼聲 開啟新頁
單從表面上來看,2%的成長可能不算漂亮,陳惠雯自己也打趣說:「個位數的成長常被老闆看成是會計計算的誤差。」不過,從事業機會好感度成長16%;新加入者成長20%;體驗中心推薦成功率41%;直銷商總數突破25萬人等數字來看,陳惠雯接棒的第一年,不僅僅算是通過了初期的考驗,在安麗出色的品牌、完整的訓練等基礎上,陳惠雯初試啼聲的上述幾個數字,將會在很短的時間內轉換成具體的業績表現。
台灣安麗的陳惠雯時代已然正式來臨,而作為台灣直銷業龍頭的女性總經理,陳惠雯也很有可能替台灣帶來一次女CEO風潮。
這不止是陳惠雯個人的成就,也是女性在直銷企業經營領域的另一個新頁,更是劉明雄慧眼獨具,三顧茅廬的無價回報。

感謝您閱讀直銷世紀數位版內容


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