卡位還是卡死──No.1的迷思

從某個角度來看，卡位是一種高度的智慧，卡位成功者必須同時兼具著洞燭趨勢的眼光、掌握機會的果斷力以及實現遠景的能力。
一旦卡位成功，無疑將會成為被歌頌、被跟隨的先行者，並且在歷史上垂名流芳。

在先行者的經驗中找出方法
然而，卡位成功者之所以如此風騷，唯一的理由就是卡位想要成功乃如登天之難，卡位失敗者遠多於成功者數千數萬倍，多數的卡位者通常都落得難堪悲涼收場。
因此，更有智慧的人，寧可不當先行者，而是當一位聰明的跟隨者，在先行者的經驗中找出方法並加上一些創意與努力，這些聰明的跟隨者的成就有時並不下於先行者，但是他們需要付出的代價卻相對低了許多。
以最近二十年的手機製造業者及網路業者來看，Nokia、Motorola是先行者，但是聰明的跟隨者Samsung的手機在市場上近年來的成就甚至高過Motorola，直逼Nokia，而搜尋引擎的Yahoo是先行者，但是晚了好幾年才起步的跟隨者Google，卻明顯有後來居上的態勢。
顯然的，當一個聰明的跟隨者遠比那些自己在混沌中摸索碰運氣的先行者要來得實在多了。
不過，在直銷界卻一直存在著一種搶先卡位當No.1直銷商的迷思，好像只要搶到了No.1，就可以穩坐寶山，財源滾滾。
君不見，二十幾年的台灣直銷發展歷史中，真正有成就的領袖，哪一位是No.1，這個現象基本上也可以放諸四海而皆準；即使有真正No.1卻又有成就的領導人，其成就也絕非單純卡到No.1。他們的成就，跟任何非No.1的領袖一樣，都是不斷努力的用心耕耘，在努力的過程中，他們也不會去強調自己是No.1。
幾年前，中島勳曾連續數年拿下日本安麗的Top
^1.��中島勳在日本安麗的會員編號絕非No.1，他很可能是No.9999，甚至是No.99999，中島勳的經驗告訴所有直銷界以及想要投入直銷界的朋友，是不是No.1根本一點都不重要，重要的是，如何才能夠以No.99999之姿登上Top
^1.��榮耀。

學著做一位聰明的跟隨者
中島勳把自己的故事寫成《我的成功》，在日本、在台灣都是暢銷書，顯然的，大多數人也越來越能夠接受是不是No.1不重要的事實了。
問題是，不論有過多少不堪的殷鑑、又不論有多少人立言匡正，總還是有一些人執迷於No.1的致命吸引力。為了搶得No.1，更有人汲汲營營的找尋未落地公司拓荒者的機會。
問題是，從過去的經驗看來，這些卡位者往往就會淪為卡死的下場。想要卡位撈錢很可能淪為卡死燒錢主要有幾個危險：
^1.頂著No.1的光環，各自在當地磨刀霍霍，自行負責拓展組織、進貨、客戶服務一手包辦，無疑的也一肩擔起了所有不確定的風險。
^2.沒有公司，空殼發展，容易違反當地法律(台灣公平交易法、食品衛生法、消費者保護法)。
^3.國外總公司隔空發功，怎能真正了解當地的市場與法令，也很難真正解決當地直銷商的需求。加上中文簡繁體的問題，所以常會發生獎金匯款錯誤、貨物寄達錯誤，郵包被海關扣留等問題，導致下線對公司的誠信或效率產生質疑。
^4.一旦業績不如預期，國外總公司很可能就會延遲計畫或根本不想落地，No.1不只是白忙一場，還會變成眾矢之的，原本屬於公司應該處理的事務，全都變成No.1一個人的事。
^5.即使No.1有本事擺平公司不來的問題，但是直銷公司如果連落地的誠信都做不到，直銷商得不到法規的保障，擔任No.1又有什麼意義？更不幸的是，沒有公司，No.1將在解決了第一個問題後又碰到第二個問題，如此無窮無盡的輪迴下去，恐怕神仙也要累倒了。
從事直銷事業的經營有很多考量，但是，No.1絕對不是應該考量的選項，放眼直銷事業功成名就的傑出領袖，他們所考量的是，要如何在挫折中堅持下去、要如何完善系統、要如何建構組織、要如何分享傳遞……。
還在尋尋覓覓No.1機會嗎？是不是要暫時停下腳步，冷靜一下，學著做一位聰明的跟隨者重新再出發。