尷尬的巧合 難料的未來

2004年的大陸，直銷立法的題目被炒的異常熱烈。到了年底炒作者終於發現熱度是夠了，但期盼的東西卻始終不能出爐。轉眼到了2005年，最近幾天，大陸的媒體對直銷立法又是一番預測。例如有媒體說，世界直銷協會1月12日在北京開會，又正趕上傳說中的直銷法草案已經上報給大陸行政立法的主管機關，似乎跨國公司已經看到大陸直銷法出臺日近，聚集到北京共商大計一般。其實，我以為如果可以說是巧合的話，那也是一個十分尷尬的巧合。因為，世界直銷協會此次例會的時間相信是早
已確定好的，而確定時間的依據應該是他們認為大陸直銷法規必定在2004年底。確定在1月份，想必是帶有彈冠相慶的味道。然而天算不如人算，我想世界直銷協會此次例會的主題恐怕不得不做出些調整。
2004年的一年，直銷是大陸經濟界最熱的主題之一。總結一下主要有三熱：一是媒體熱，在這一年有關無關的媒體都要追捧直銷的話題，其中不乏誤導浮誇之意，搞的一些不明真相的民眾心裏癢癢的；二是專家熱，在大陸研究直銷原本是一個拿不到臺面的事情，我自己就深受其苦，可不小心睜眼再看世界，直銷專家已經不能論個數，出現了不少專家團隊；三是企業熱，不少曾經對直銷很不齒的企業如今也開始涉足直銷，當然幾乎所有這樣的企業都有創新直銷的雄心。
對大陸直銷業未來的發展，我一直持極度謹慎的樂觀。因為，在去年的這種熱絡中，我們必須注意到，直銷生態鏈的重要一環—政府卻是異常冷靜。無論直銷大鱷如何推銷直銷的價值觀，政府的立法動作始終不緊不慢。在2004年初，還有很多人在侈談WTO，似乎這根神經是一觸就靈的。然而，到了年底，人們才發現事情其實並沒有那麼簡單。即便談WTO，開放直銷究竟應該如何開，協定中的原則在大陸如何實現，這本來就是需要時間探討的。所以我說，即便是有的媒體講最早2月最遲3月直銷法規應該出來，我依然堅持建議業界最好把時間再往後推延。
另外，即便直銷法規能夠順利出臺，我認為仍然有不少因素是難以預料的。
第一，究竟什麼是直銷，這個問題恐怕並沒有定論。因此，你也講直銷，他也講直銷，聽來大家講的是一個詞，但實際上講的可能是完全不同的兩回事。即以目前大陸禁止直銷的情況而言，就可知道直銷在大陸不是直銷人所理解的。究竟未來的法規如何規定我不得而知，但有一點似乎可明確，它可能與海外的期待會相差很遠。因為大陸同時還會有一個《取締非法直銷條例》，因此二者如何界定和區分十分重要。
第二，獎金從哪裡來。直銷人員的獎金來源是直銷這種業態的核心點。但目前大陸對這一點相信也有忌諱。如果對直銷人員發展組織的收入加以否決，則會讓直銷企業面臨完全轉軌的決策。這種預案恐怕是不能不做。
第三，執法的力度如何。我把未來的直銷領域分為三個地帶：紅色地帶、灰色地帶和黑色地帶。現在有不少企業大概已經在考慮走灰色地帶或黑色地帶了。我認為這取決於未來大陸對直銷相關的2個法規執法的力度。如果執法力度相當大，則後兩個地帶的生存難度委實不小，恐怕不是合適的選擇。我個人的研判，執法的力度會超過以往，至少會比人們預計的要高。因為直銷已經不是一般的經濟問題。這顯然也是困擾業界的問題。
第四，開放後的反復是否可能。也就是說，真的開放以後，還會不會有反復。我覺得這取決於幾個要素：一是法規是否完善；二是執法是否有效；三是企業是否胡來；四是市場是否可控。我看這幾個問題的負面答案都有可能出現。所以，從長遠計，這方面的問題最好放入視野中。
總之，也許大陸媒體還會繼續爆出一些直銷立法的利好消息。但我認為負責任的政府在立法時不會因為時間而捨棄質量。所以時間這個主題的炒作沒有意義。我相信這次立法質量是第一位要考量的。不過，我仍然要提醒業界，大陸直銷市場也許是開放以來最莫測的市場。直銷界面臨著一個難料的未來。