人格力量所向無敵

直銷的本質可以就幾個面向來談，包括領導者、領導人的任務、公司的任務、操作模式、制度、產品與公司皆在範圍內，其中，與領導者息息相關的「人格力量」，更是極重要的一環。
領導者是被「發展出來」，而不是尋找、利誘而來的。
許多公司在創立之初，?了銷售業績好看，第一個想法，往往就是撿現成的組織，如果撿不到組織，最少也要利誘幾隻老鷹來助陣，寄望這些實戰經驗豐富的老鷹，快速發展出消費組織。
不過，二十幾年的直銷歷史一再的告誡我們，人的影響力無疑才是這個通路模式會否成功的先決條件。在這裡所說的影響力，可能會被誤解為口才、才華等次要條件，而忽略了人類社會中四海皆準、歷久彌堅的根本魅力－「人格力量」。例如誠信、關懷、堅持、毅力、決心、仁慈等等。

出色的領袖在於贏得信賴
一個直銷通路的消費者，之所以願意捨棄傳統通路，或其他各具特色的通路模式，而選擇直銷通路所販售的產品，其最主要的條件，就是因為他肯定了某個人的人格中的一些特質；所以，任何一家直銷公司若想要行之久遠，必須正視直銷商人格的價值，並用心發展直銷商的人格力量，當一個直銷商的人格力量越來越正面的時候，這個直銷商就會被更多的消費者所信賴，透過人格的發展，普普通通的直銷商，也可以成為一個出色的領袖。
相對而言，許多用高獲利制度吸引來的所謂領袖，在跳槽的過程中，其作為領袖最重要的誠信與堅持的人格基礎已造受破壞，即使這樣的「領袖」能夠?動如簧之舌建構新組織，則他所吸引來的，也都是以利益為主要考量，而視人格為無物的錯誤直銷商。
組織領導者人格沉淪，加上組織成員忽略人格的重要性，這樣的組織總有一日要面臨末日的審判，並消失在直銷發展歷程的煙塵中。
或者，我們可以暫時離開直銷領域，透過歷史、也透過社會，來看看人格的影響力，就可以了解到，人格在人跟人之間(人網)的重要性。
從歷史來看，我們不知道孔子、耶穌等人的口才及舞台魅力如何，但是，我們卻從不懷疑他們的人格，及其人格所創造出來的無比力量，這種力量不僅在當時可以令使徒人?之捨命，即使跨越了兩千年，其力量仍舊不斷被傳承與傳播。
即使不看遙遠的古代，在我們周邊也還有一些以令人感佩的人格，例如，美國年輕英語教師JON ERICHOPE，懷著奉獻的精神來台在花蓮玉里教英文，在發生輕航機墜機後，其關懷並?偏遠地區民眾做出奉獻的人格，也同樣感染了許多原本麻痺於八卦新聞中的人們。

人網傳遞力量不容小覷
但是，孔子、耶穌是否會販賣直銷商品呢？
事實上，論語的主題，難道不是一種透過人做為傳布(行銷)模式的嗎?耶穌用生命捍衛的基督教義亦然。只是，沒有人把論語的諄諄教誨、基督的教義稱為商品。
值得注意的是，透過人際傳播的行銷(傳遞)模式，如果傳遞的內容能夠賦予較高層次的內涵，則此內容甚至可以跨越時空而不輟。即使科學的抬頭使得基督的教義遇到空前的挑戰，而民國以來的中國現代化，也使得孔子的教誨淡出華人的生活，姑不論基督教義與倫語的主題會不會有另外一次的復興，但是長達兩千年以上的生命延續力，確實不容小覷，這就是人網傳遞的力量。
從孔子或耶穌的例子，我們可以看出來，一個能夠將教誨或教義落實在自己的生活中，並成為一種人格，那麼他就可以產生無數被傳佈(行銷)者，在孔子、基督這種千古經典的人格個案中，被傳佈(行銷)者通常都願意用畢生的歲月來接受並力行教誨及教義，美哉，這是由領導者人格產生的忠誠度。
當然，拿孔子、基督來比喻並不是要直銷商創造一個宗教、門派，而是要說明直銷商人格的重要性。
或者我們可以回過頭來從單純行銷與消費的角度來看人格的價值，在許多情況下，消費者可能會被各種傳播媒體所誘導而產生消費行為，但是也有很多的情況，是消費者因為欣賞、信賴行銷者的人格而進行消費。
這兩種情況最大的差別是，透過人格影響力所造成的消費行為，往往可以比透過其他模式產生的消費行為，更具穩定性與持續性，也就是一種高度的消費忠誠度。
所以，作為一個成功的直銷商，重要的不是追求口才、話術、舞台等技巧的純熟，而是追求一種人格上的成熟。每一個人的人格各不相同，但是，例如真誠、信用，則是可以被全人類所共同推崇的人格標準，一般而言，一個人只要具有了真誠與信用這兩項基礎人格特質，要進行分享、溝通乃至行銷應該都不會太困難吧。

人格力量才是事業永續的根本
所以，在這裡才會提出來，直銷領袖是被發展出來的論述，在這個論述中，時間變成一個重要的條件。因為任何發展都需要時間的催化，人格的發展尤其需要時間；否則，任何求快的領袖培育技巧，最後都會淪為一種沒有人格基礎的空洞架構，無法形成人格力量中，穩定性與持續性的消費忠誠度價值。
在追求利益的現代社會中，多數人看到「人格」兩個字，第一個反應會覺得不可思義，第二個反應則是「三歲定終身，要重新發展人格真的很難。」
這種反應，正好彰顯了直銷理論中最重要的一個價值，那就是，每一個人可見的人格，其實只是冰山的一角，另外有90%的人格特質(潛在能量)，事實上是可以透過磁場、環境、教育被養成及發展形成等培育方式加以開發的，這些可開發的90%潛在能量，可能具有個別性，但也有些具有共通性的特質，例如勇氣、耐性、堅持、熱情等等。
正如前面的論述，一個直銷商如果能夠擁有真誠與信用這兩項基礎人格特質，一般就可以相當順利的透過分享，產生具有持續性的行銷結果，如果這個直銷商透過適當的方式繼續開發?勇氣、耐性、堅持、真誠、熱情等特質，那麼他的人格感染力、分享力將會形成一股強大的行銷力量。
直銷商人格力量雖然無價，但是絕大部分領導人或公司，卻因為在潛意識中有著求快的貪念，因此捨「發展」而就「挖角」，用「獵鷹」取代「育鷹」，結果所能找到的領導者，大都只是口才好、興奮度夠、生意人、公關能力強，人脈好等外顯在海面上的10%個性特質。
近年來，直銷界由於過度重視外在條件，使人忽視內在潛能的價值，這恐怕也是大多數直銷公司，為什麼無法長期維持亮麗業績的最根本原因。
相對的，有一些直銷公司，從一開始就沒有忘記直銷的根本，默默耕耘，因此即使一些看起來普普通通的歐巴桑，也可以被發展成為傑出的直銷領袖，並協助公司取得穩定的發展與成長。