從助人的心態出發，招募無往不利！

未進公司之前，我自己經營安親班有8年的時間。起初只想當個使用者，但漸漸地，用產品用出了心得，而且自己愛漂亮，很喜歡買保養品，對各家美容保養品的性質、價格都瞭若指掌，經過多方比較，再加上介紹部分長青春痘的學生用產品，效果幾乎都不錯，才開始覺得應該和更多人分享產品的好。
過去我開安親班、補習班，是因為自己很喜歡這種「分享」的感覺，帶領一群人，達成某個目標、學會某件事，現在，雖然轉換領域，但同樣也是學習、助人、分享。
從「分享」的概念出發，接下來要做的就是－改變；改變自己過去既定的各種「模式」。

從日常生活中累積人脈
經營安親班遭遇的問題較單純，長久下來，生活圈子變小了，幾乎足不出戶（安親班就在住家旁邊），也沒什麼朋友。因此，決定投身直銷產業後，我開始做兩個調整：一是自我改變，變得更主動積極，隨時掌握機會，關心別人，主動詢問、了解他人的需要；二是用心學習，拋掉既有經驗想法，跟著公司安排的課程充分學習。
除了「要成功」的想法外，其他無需多想，努力去做就對了。而我就從多做、多問開始，在外出買東西、日常生活及與以前學生互動中，把握每次機會，主動提及產品訊息、免費課程訊息等等，有時也為朋友解答一些皮膚保養問題。在這樣互動過程中，我深刻體會到，人脈是從日常生活、待人處事中而來，只要你的心態、方法正確，人脈必然能夠累積。
自己過去的教學經驗也是拓展人脈極佳的利器，我到學校去做皮膚保養相關訊息的問卷調查，藉由和受訪同學的互動、溝通，不僅為她們解答了皮膚保養上的問題，也為日後的邀約做好了熱身動作。
所以，所謂正確心態，就是從分享、助人的角度切入，幫助對方生活更有目標、多賺一些錢、變得更漂亮或更會照顧自己的皮膚。
談到方法，我是把住家稍加佈置成為美容教室，一有機會（不論認識或不認識）就邀約有興趣的朋友來上免費的美容課，以小班制方式進行，必要時，一對一教學或美容諮詢也可以。在上課過程中，再做觀察、篩選，進行招募的動作。

想要成功招募，態度最重要
招募要成功，關鍵在態度。你必須以多交一位朋友的心情來做這項工作，給朋友思考的空間與機會，而不是強壓式的要求他們接受。尤其是課後的顧客服務很重要，針對有事業企圖心的人，再進一步做電話聯繫、跟進的動作，與她們約時間見面，這才開始談事業機會、談夢想。
我一直認為，招募是在幫助別人，常以對方的立場思考問題，並為她們很詳細的解說利弊得失。只要是有興趣於這份事業的人，經過我的分析評估，幾乎都會加入我們的團隊，一起為夢想打拼。在我的招募下，平均每個月約有5個人進來，招募越順利，團隊士氣也越高昂，顧客轉介成功的案例更多，形成一種良性循環。
當然，後續的教導也是妳（你）能不斷「招募成功」的重要因素，因為團隊氣氛與組織文化是假不了的，所以我非常重視夥伴的學習與團隊感情的維繫，除了公司安排的課程，團隊自己開辦的「在職訓練」項目也很多，如美容課要訣技巧、輕鬆有效做預約、尋找妳的事業夥伴、輕鬆銷售、時間管理、最優秀的顧客服務、庫存管理、如何起步、目標設定與規劃等等。訓練夥伴個個都成為高手，才是招募的終極目標。
另外，我覺得個人造型形象也很重要。要有親和力，也要讓別人留下深刻印象，像我每天開始工作的第一件事，就是把自己打扮整齊。化妝、穿戴亮麗的服飾，用意無他，就是要給別人留下深刻印象，而當妳做邀約或招募時，這個「印象」就能拉近妳和對方彼此間的距離。這也是我能常常蟬聯公司「招募皇后」榮銜的秘訣之一。
TIP：招募成功4大秘訣
^1.輕鬆交朋友的心態
^2.具親和力的形象
^3.考量對方的需求
^4.殷切專業的顧客服務