直銷人脈的拓展與經營

從事直銷，人脈是命脈，也是錢脈；掌握網路趨勢、陌生開發，就是拓展人際關係最好的方法，而正確的經營方式與心態，更是成功的主因。
直銷發展的關鍵在於組織拓展；直銷商成功與否的斷定，在於「人脈網路」，也就是「人際關係」；人脈的建立，像一種儲存，要領多少就要存多少。10幾年前，我從事超級市場傳統行業，有一天傍晚，店內購買人潮與路上車流量一樣都很忙、很大時，接到一家餐廳電話訂貨，希望馬上將貨送達，雖滿心不肯，但因是長期合作客戶，於是將所需的雞蛋、酒、飲料等裝箱至行李車上。
一路上塞車，到快達餐廳卸貨的後巷，車子慢慢往左靠，同時有一輛摩托車也往左行；停車讓其先行，機車也停下來，這樣反覆幾次，就在心急、無耐性的情況下，嘴中吐出＃※＆＊△。說完話後，只見裹著包巾的女機車騎士，將車停到駕駛座旁，微濕的雙眼對著我說，「沒想到認識這麼久了，開個玩笑，就說出這些話，現在才知道你是這種人」。10多年交情的朋有因此有了疙瘩，我從此下定決心，嘴中「不再有負面話語」。人無形中所做的事，很快地會現世報回饋自身，修口、修心成為做直銷首要修行。

成功直銷人9大特點
許多成功的直銷名人，在經營直銷時，有幾項特點：1.贏得顧客信任：許多直銷商無論到顧客家中、或路上碰到顧客，往往沒寒暄幾句，就直接切入產品話題，這種銷售方式不利後續的跟進。直銷人需先贏得消費者信任，因為信任，當雙方談到產品話題時，就能無往不利。
^2.改變自我形象：同樣一個人，穿著不同，給人的印象感覺就會不一樣。當直銷人隨便穿穿，顧客就會隨便聽聽；當盛裝以赴，就會洗耳恭聽，因此當自己認真時，朋友就會當真，將自己打扮的朝氣活力，別人看得舒服，就容易成交。同樣的，車子內外要保持清潔、說要表裏一致，消費者注意這些細節，其中形象外表決定一切。
^3.廣結善緣：直銷與傳統行業最大的差別在於，傳統店面僅能守株代兔無法主動出擊，直銷事業分佈廣，以點、線、面連成一片。平時，直銷人可參加各種社團活動：早覺會、讀書會、青商會、婦女會、獅子會等，認識更多的人。
若居住城市，人脈有限，可開發陌生市場。如搭電梯，人不是看地上、數字，就是面無表情，當你在電梯中留意每一個人的舉動，眼光與你交錯的樓友，就是閒聊打招呼的對象；大樓式的住宅，也可以這種方法敦親睦鄰。
^4.借力使力：如500公斤的大鉛球，一個人抬都抬不動，但只要有一根夠長的棍子、一個立足點，就能「四兩撥千斤」。從事直銷一定要藉助組織的力量，上線、下線、旁線相互幫忙，並廣為運用介紹人。
^5.複製的力量：直銷界講求COPY，就像切壽司一樣，每一片都出自同一模子。公司理念、OPP傳達的KNOW HOW要相同，甚至服裝、髮型、背包等也需一致性。
^6.讚美與鼓勵：如幼稚園通通有獎的鼓勵方式，小朋友得到獎很高興，因而激勵學習，變得越來越聰明。同樣的，會員也要鼓勵，剛上台時，講話結巴、或說話上氣不接下氣，甚至斷了中氣，也要有善意的讚美。
^7.心懷感恩心：從事直銷的過程，可能淋雨、餐風露宿，要用感恩的心化解挫折，感謝每一個刺激、幫助、恭喜你的人，因為感恩就會釋懷，就能朝著目標前進。就如花澆冷水，逆風而行才能使風箏起飛。
^8.旅遊：旅遊常帶給人啟示，換個角度思考事情。
^9.共同願景：組織帶給個人成長，跟著組織就跟著希望，願景是未來成功的縮影，願景越大，動力就越大。
TIP：直銷9大經營秘訣：1.贏得顧客信任
^2.改變自我形象
^3.廣結善緣
^4.借力使力
^5.複製的力量
^6.讚美與鼓勵
^7.心懷感恩心

8.旅遊

9.共同願景