種下企業優良先天體質

創業者的個人條件包括對企業核心技術的掌握、管理技能的純熟、個性、經驗、決心、人脈等。創業者應就自己的長處優勢尋找有利的創業方向。
企業定位指的是企業究竟要賣什麼產品。市場顧客在那裡？這些人為什麼要這樣產品？要怎麼收費？利潤是多少？簡單的說，企業定位就是企業要靠什麼維生。乍看之下，企業定位是很容易的事，實際上卻不那麼容易。舉例來說，有人想開一家餐廳，這家餐廳的定位似乎很清楚─賣餐飲給客人吃。但進一步問，餐飲有很多類，究竟是賣中餐還是西餐呢？中餐的話，究竟是北方館還是廣東館呢？想要吸引哪一類的客人？為什麼這類客人要到這家餐廳吃，而不去其他的餐廳吃呢？預計每月的收入有多少？利潤又有多少呢？這些基本的問題在創業之前分析得越清楚，創業成功的機會越大。
在定位清楚之後，創業者需要一開始的創業基金。就一般企業而言，創業基金應該能容許企業支撐一年以上。也就是說，企業成立後一年內無法達到損益平衡並不為過，但企業必須在一年之內拿到具體客觀的數據，證明這個企業的定位是正確的，以便募集更多基金，開創下階段的生命。創業者必須在這樣的基礎下，尋找企業啟動基金。
表面上看，錢應該是不長眼睛，沒有主人的差別，事實上，創業者的基金從何而來有很不一樣的意義。同樣的100萬，有人出了錢之後，什麼都不管，有的人還可以帶來很多其他的資源。創業者應該尋求有附加價值的資金，也就是說，金主除了提供資金之外，最好還能提供其他的價值，如技術、人脈、管理、技能等。許多人會說，我就是缺錢，又哪有選擇的權力呢？其實，創業基金固然要資金，但資金也需要好的投資機會，創業者若有好的企業定位與計畫，自然可以找到好的資金，若因為缺錢而有奶就是娘，就可能種下先天不良的基因。
（作者為中山大學企管系教授暨太平洋聯網科技營運長）