唐乾清、陳美玉－－合夥同心爭取第一

你聽過直銷因合作而有上下線關係，但你可聽說過直銷也有平行的合夥關係嗎？
他們不是夫妻也非親戚，唐乾清與陳美玉當初因合夥結緣，做直銷當然也就自然順勢成為合夥人，這其中緣由，在於他們合夥關係太久了，人脈相通，自然做直銷也要同在一起。

內文：
在同一時間點上，唐乾清原是紡織業鉅子，陳美玉從事針織加工，兩人素不認識，直到在保險行業相識，繼而成為合夥人，從保險轉戰到直銷跑道，沒想到這一合夥，關係就長達11年之久。
唐乾清於'89年與陳美玉合夥開保險經紀公司，當時他們覺得在保險業一直有很大的壓力存在，每天都需忙到三更半夜才回家，成績雖然不錯，可是他們一想到每天都拼業績、然後每月都得重新歸零，等到年紀大了，還有力氣每個月尋找新客戶嗎？
「每想到這裡，心中就充滿不確定感。」唐乾清形容當時像佃農，拼命幫人種田，收穫卻是地主的。直到認識直銷之後，才知直銷是自耕農，想怎麼收穫就怎麼栽。唐乾清表示，當時參加多家直銷公司的說明會作詳細比較，覺得理想的直銷公司是1.公司能夠自產自銷。2.制度合理化。3.產品是零到100歲都能使用。4.市場要國際化。5.教育要明確。.而印象只在「直銷可以賺很多錢」的陳美玉，因信任唐乾清，就跟他一起投身直銷的環境中。

於是，兩個長年的工作夥伴決定開始在直銷路上打拼，當他們注意到有家來自美國、正想在台灣發展的新公司符合這些條件，在合夥人李老師自掏腰包、買飛機票到美國總公司勘察、確定可信賴後，他們便毫不猶疑的加入。

記得衝刺努力，忘了組織經營
談到剛開始做直銷的景況，「那時一天只睡3~4個鐘頭」陳美玉說，第一個月，從早上7點忙到晚上3點仍孜孜不息。如此地認真努力，那麼成績如何呢？唐乾清搖搖頭嘆了口氣說：「很差，第一個月獎金只有512元。」，陳美玉補充說，「當時他們只是傻傻的衝刺，抱著做業務的精神做直銷，傳統業務著重單打獨鬥，而忽略直銷是運用系統力量的概念，因此是賣東西而不是建立組織，賣了許多產品，組織卻使不上力。」加上公司產品相當強勢，許多下線常以為可憑一己之力就能銷售，並不重視上線與組織，於是組織常面臨「解體」的命運。

「倫理」觀念是致勝秘訣
經過慘痛的教訓，唐乾清與陳美玉也曾萌生去意，這時上線及時教導他們技巧只佔1﹪，心態卻佔99%，必須重視「倫理」，重視倫理才會尊重，培養正常心態才能借力使力。
心念遂之一轉，他們將上線視為自己的父母，即使現在已是老鳥，仍然每天與上線聯絡，如同一家人般。再者他們一本過去做業務的衝刺精神，走到哪裡都要求第一，即使當時沒什麼錢，仍堅持要開發貨中心。會場怖置一如家般的溫馨，陳美玉說「將會場當成家般，以對家人的愛對待下線」。
剛開始，他們達到百萬收入的時間約8個月，之後就以「倍增」的速度進步，幾乎每2個月就有百萬的佳績。而說到能達到百萬成績，他們一致感謝都是總裁、公司、上線的栽培。
上線教導他們必需「定點、定時、定量執行，做大量的複製。」唐乾清強調，複製不單單是教下線怎麼做，最重要的是還要教會下線如何教人，所以一定要簡單化，才不會複雜到難以複製。唐乾清與陳美玉常巡迴到國外上台講課，若臨時不能出席，下線可以馬上接著講，毫無漏失之處；由於上線的傳遞性強，因此就能衍生出許多分身，組織發展更加順利。

心中有信仰，嫌隙不曾有
當問到合作夥伴是否會吵架？陳美玉與唐乾清馬上不經考慮就回答說「沒有」！陳美玉說，因為兩人都是基督教徒，有上帝幫他們，有困擾時就禱告，或者求助上線。唐乾清表示，許多合夥人會爭吵，多是因為「錢」的緣故，對他們來說，賺錢只是動機，成功才是重要的；這也是他們另一個信仰「成功」，所以當意見不同時，多會想該如何解決問題而不是製造問題。
在訪談過程中，唐乾清說話時陳美玉不時地在旁補充細節，陳美玉解釋自己比較感性，會重視細微的事，因此常扮演「協調者」的角色。唐乾清重視大體邏輯，擅長陌生推薦，在課程上說服力強，因此負責教育訓練。置身幕後的唐太太則操持行政工作，因為彼此的互補性強，才能胼手胝足的衝刺到目前公司的最高位階。
現在兩人也投資過去熟悉的紡織業，員工人數達1000人左右。然而他們
依然全心經營直銷，對他們來說，直銷讓他們找到「成功」，而成功對他們的定義是：1.得到健康。2.得到財富。3.擁有自己的時間可隨心所欲。因為直銷，他們找到夢寐以求的永續經營事業，也讓合夥同心的緣份長長久久。

小檔案：

個人小檔案 唐乾清 陳美玉

年齡：47歲 45歲
學歷：專科 高職家庭狀況：子女3人 子女2人
達到百萬時間：8個月（1992年10月加入）
優良事蹟：˙1993年3月晉升皇冠，當時月收入平均約10萬元
˙2000年6月晉升皇冠大使，當時月收入平均約100萬元

達成百萬的秘訣：
◎尊重上線
◎關懷下線
◎堅持到底
◎ 相信自己
◎ 一定成功
下一個目標：擁有1棟價值1億的房子、讓100位下線晉升皇冠CLUB。