從7-11賣旅遊產品談起......

當蘊含獨特人文氣味的「在地行銷」與販售氣氛的「節令行銷」相遇時，是否會激盪出銷售火花？答案是肯定的！在講究深度與質感的消費趨勢下，以「在地結合節令」當作行銷主題，往往能引發消費者深刻的認同與共鳴，這種銷售商品也銷售人文氣息的行銷模式，可從最近幾個活動中感受其魅力。
全台門市多達2700家的7-11，通路可說深達社區，利用此一特性，7-11相當懂得擅用「在地」與「節令」的特性，透過一連串活動與商店所在社區結合，打造出在地品牌代言的形象，牢牢抓住消費者的心。如今年3月推出的系列主題旅遊活動，透過店面與電視廣告的強力放送，因應首波「花東春之賞」所推出的旅遊情報誌(每本30元)，在短短兩週內15萬本即銷售一空，並帶動民眾春季旅遊花東的熱潮。
7-11證明，「地方感+商品」兩者結合，不僅提昇全省商店旅遊相關產品和服務的銷售業績，更藉此讓目標社區感受到統一超商對當地的關懷，以各種行銷角度來看，都相當具效益。
另如去年為屏東縣政府帶來10億經濟收益的「黑鮪魚文化觀光季」活動，也是以當地特色+產季(節令)為主要行銷訴求；不管是屏東縣政府或是民間旅遊業者，只要打著「吃生鮮鮪魚+旅遊」的套裝行程，都能成為聚焦點，吸引全台眾多遊客前往，由此再度證明，「商品+地方感」結合，達到的效益往往會是全面性的。
當然，此類行銷要成功，除了前述關鍵，「創意」的加入，也是不可或缺的因素；有了創意，才能真正締造長期效益與消費刺激。以「黑鮪魚文化觀光季」為例，今年主辦單位為了迎接第一尾黑鮪魚進港，特別舉行「大船入港、群魚鬧街」活動，為黑鮪魚季暖身。並且設計多輛塗滿鮪魚迴游圖案的「鮪魚街車」，讓遊客搭乘，「想吃鮪魚，搭上車跟著走就對了」。另外，還規劃了遊艇碼頭，提供遊客免費搭乘遊艇一覽東港大鵬灣，順便把東港走透透。「有吃又有玩」，從創意角度出發，善用異業結盟，把不同主題包裝一起，消費者有物超所值之感，自然不吝掏錢出來。