張世昆－－立志成為「富有又讓人尊敬的人」

「成功並不等於有錢，有錢又被人尊敬才是成功。」張世昆篤定的這麼說，十多年的直銷生涯，並不感到有何苦可言，因為他認為，吃苦是成功的必經路程。
內文： '87年，張世昆40多歲，正在做軍中的果菜批發生意，在生意穩當、收入固定也不怕倒帳的情況下，怎會跳到當時盛傳是老鼠會的直銷業呢？
「當初我對直銷是不排斥也不接受，等於毫無感覺啦，加入只是為了捧同學的場而已。」張世昆說，買了產品以後，同學三催四請的邀他參加說明會，原先他一再拒絕，直到拗不過同學一再盛情邀請而參加。「傳統事業是工作停止，收入停止，所以傳統事業必須活到老，做到老。然而在直銷業卻是越成功越自由；這是一般傳統事業無法達到的境界。」張世昆猶記得13年前在說明會中聽到的這番話，讓他瞬間改變了未來的人生跑道。


兼職也能做出全職的成績
「剛開始我做兼職，但抱著做專職的心態，一樣也做得有聲有色。」 張世昆說其中的訣竅在「時間規劃」。他表示，時間管理很重要，當時他規定自己每天下午沒做生意時一定要談5個案子，在規定的時間內起床與入眠，在精神體力充足時做大量推薦，效率一樣比專職好。即使是談case時，也充份掌握時間效率，以不超過1小時為原則，面對好朋友則可開門見山的談，若是陌生人則花10分鐘閒聊，超過10分鐘後就馬上切入主題。再者他會針對不同人做不同解說，注重消費的人則跟他強調產品的優點，想賺錢者則告訴他公司制度與專業知識。
從早上果菜批發的老闆到下午變成逢人就說的直銷商，放下身段時有無挫折可言？他說：「約的人不來、來的人不簽、簽的人不做、做的人不動」是最大的挫折，所以歸零心態很重要，一定要摒棄過去的經驗。張世昆強調，他一直秉持一個態度，是分享一個好的產品給人，同時也是一個工作機會。當被人拒絕時，則安慰自己是產品不被認同，不是人被拒絕。
他回憶曾跟著下線從高雄到下線台南的親戚家，那個親戚看到他馬上關起門來，還怒罵說：「要跟我講直銷，不可能的。」這時張世昆心裡想的不是自己受挫的感覺，而是想辦法去安撫下線，帶他到附近的coffee shop舒緩他的情緒，因為帶下線最重要就是安撫他、鼓勵他、讚美他。那麼他自己是如何調適自我心態呢？
自詡從事直銷以來一直很少依賴上線的張世昆說，他多是靠激勵自己來調整心態，除了上公司的教育課程外，不論上廁所、開車或利用零碎時間，他都在聽激勵錄音帶或看書，每天幾乎皆花3小時以上做自我成長。「每天都聽正面的話，就不會有負面的東西進來。」張世昆說，從事直銷13年來每日都如此自我洗腦，也就是將整個生活融入直銷，才有毅力永續經營。

助人成功最有價值
賺到第一個百萬的目標在做直銷一年內就達到，他剛開始很興奮，還跟老婆說不要怕花錢但要想如何賺錢，然後作有計劃的理財。後來，他細想，迅速達成百萬可以很容易，但最難的卻是如何永續經營，於是在'93年公平交易法通過後，張世昆馬上就決定成為專職直銷人，因為認定直銷將是未來的趨勢之一；況且已行至中年，他認為「中年換跑道沒有失敗的機會。」所以既認定直銷，就非全力以赴不可。

曾歷經3家直銷公司的張世昆，加入第一家公司時，親人全部不認同，第二家公司則是親人接受產品但只當消費者，直到目前這一家，是兩個妹妹也成為直銷商。有多年直銷經驗的他表示，新人剛起步時，慎選公司與了解公司制度很重要，公司擁有人性化的制度，並要選擇與市面上有區隔性的產品，也是每個人都需要的產品，能讓人持續性的消費，這樣才能迎接競爭激烈的21世紀。此外，還需要「快速推薦」，才能及早建立起自己的組織網，達成「倍增」的目的。
因此在他加入這個公司時，就花了3個月的時間評估，到第6個月的時間就達到百萬業績，他認為自己達到百萬的要訣是：1.推薦：尋找那些真正想從事直銷事業的人，投注時間協助他們建立自己的直銷網路。這也是「事業分享」「業績倍增」的最重要方法。2.零售：親身使用產品及運用輔銷工具，以熱誠與人分享使用產品的心得。建立客戶名單和設定明確的零售目標。3.服務：無論銷售與否，定點與定時為客戶服務，掌握客戶想法及記錄客戶重要日子（生日）以祝賀或送禮方式來建立友誼。
正值含飴弄孫之年的張世昆說，預計明年6月就要達到公司最高階的目標。依他的年齡，賺錢對他來講不是最重要的，他認為助人成功才最有價值，傳統事業的成功是打敗別人，直銷卻是別人成功自己也成功；他覺得擁有財富也受人敬重，創造雙贏局面才是人生最驕傲的事！
張世昆個人小檔案年次：1943年學歷：軍校家庭狀況：已婚，育有2個孩子1個孫子
達到百萬時間：6個月（'97年6月加入）
優良事蹟：˙1999年11月晉升珍珠，當時月收入平均約12萬元
˙2000年1月晉升鑽石珍珠，當時月收入平均約20萬元
˙2000年6月晉升雙鑽，當時月收入平均約30萬元

達成百萬的秘訣：
◎ 帶頭推薦
◎ 帶頭零售
◎ 帶頭服務
◎ 帶頭學習
◎ 不斷重覆以上4點。


下一個目標：
◎晉升最高聘級（黑珍珠），幫助更多下線成功。