施慶萍：跨國經營，首重團隊合作！

從台灣到美國留學，施慶萍是公司成立第二個加入經營的台灣人。名列美國科學名人錄、本身是理論物理學專家的她，選擇提早退休全職發展直銷事業；曾前後9次考核成為公司最高階領袖，同時也是千萬美金名人獎得主。
^1.88年，施慶萍加入公司時，還在名列美國三大物理學系之一的馬利蘭大學教書，當時她是學校的永久教授、教的又是自己熱愛的物理，為什麼要做直銷？「一切還是在產品。一位朋友介紹了產品，使用後效果顯著，自己再以科學家的角度計算獎金，發覺獎金也很優厚，於是開始跟朋友介紹。」
施慶萍表示，剛開始公司規模還很小，雖然半年後迅速成長，但也沒想到國際市場的問題，只是因為自己的背景關係，交往的同學朋友，很多是台灣留學生與亞裔，隨著他們的加入，經營範圍才慢慢擴展。她強調，早期專心做美國市場，由於同學散佈在各城市，常是假日就開著車四處跑，用家庭聚會的方式，介紹產品與事業機會，較有規模後才租用旅館的會議場地辦說明會，不像今天大家都有自己的訓練中心。

樂在互助與充分分享
起步早固然搶得先機，但當時「簡單」的經營模式，絕非資源豐沛的今天可想像。施慶萍說，一切彷彿都來不及細想就發生了，但當她留職停薪兩年回學校，系主任問她有何規劃時，事業拓展十分順利的她，卻無法說出要離開學校。「物理畢竟是自己的興趣，所以又回去教了一年的書，但此次回去卻驚覺，因為工作壓力的關係，同事們都老了。」施慶萍自覺分心做兩件事並非好事，是到了該抉擇的時候。1995年，她提早從學校退休，全職從事直銷事業。
隨著下線夥伴的人數越來越多，施慶萍事業經營的規模也從過去的美、加拓展到香港、台灣、東南亞甚至世界各地，而如此跨越國界的經營，最大的挑戰則在「分身乏術」。
「你不可能自己跑遍全世界，所以解決之道就在建立組織團隊中『合作的文化』。發展國際市場，合作就是成敗關鍵，不管是上下線或是旁線，一定要深刻體悟互助合作的道理。」
隨著台灣加入WTO，事業國際化也勢在必行，在這方面屬「前輩級」施慶萍認為，市場未開前就進入並不明智，在較熟悉的市場做勝算才會大，而且必須尋找在當地事業有成、感興趣的人，逐步養成有經驗的領導人。「不要為開新市場而放掉舊市場，而兩者要兼顧，還是要團隊分工、合作才能完成。」

經營要訣深耕為先
她強調，至於經營的方向則視當地經濟狀況做調整，消費力低的地方以找人為先，消費力高則可重零售，組織耕耘有一定深度後再擴展寬度。
施慶萍說，多數做直銷的人都是半路出家，並沒有專業的銷售能力，因此若充分感受到產品的好、決定要經營時，有幾點一定要做到：1.真心推薦；2.平常心、持之以恆；3.要有團隊精神；4.投資時間。
「自己零售、組網的時間要掌握好，若只顧著建組織而無零售，則會不穩定。一定要幫助每個下線每月有固定的業績，其他時間再拿來建立組織網。」
公司在台灣的高階領袖有多數都是施慶萍的下線，擁有豐富經驗的她，目前的角色也從單純的上線成為公司與夥伴間的溝通橋樑，她說，直銷是個大家互相幫助而非互相競爭的事業，可以促成夥伴在短時間達成夢想，她覺得很棒。她也認為，在此行業，每個人都可以當領袖，重要的是你對夥伴有沒有深入了解與關愛，同時盡心盡力去幫他們。
施慶萍成功TIP：1.平常心
^2.持之以恆

3.團結互助