直銷致富的秘訣

身為組織領導者，你一定希望你的下線個個都能在直銷領域擁有自己的一片天，然個人資質多有不同，如何因材施教、迅速推下線往成功之路走，有幾個方法不能不知：

複製八事
複製最基本的原則是跟緊你的上線，不要看其他領導者。你必須照上線的方法去做，他的方法可能不是最棒的，但一定有效。
開始複製時，一定要百分之百複製下列八件事情：1.每會必到。2.每日集會。3.產品生活化。4.上、下線連繫。5.個人形象。6.經驗學習。7.銷售技巧。8.不斷充電。

建立網路
單打獨鬥，不如「組織網路」群策群力。直銷事業是借力、使力的事業，搭配組織系統的運作，比較容易成功。建立組織網路，要「系統化」─有目標、有計畫。一定要善用「複製」原理，力量才會強大。

正確心態
建立組織網路。首先，一定要對公司、產品、制度和上線有百分之百的信心。要有明確的目標和計畫；更要有豐富的商品知識。一定要學會3S技巧、學到公司事業制度和利潤計算的介紹方法。

組織策略

^1.緊盯策略：有高度意願、無限潛能者，要全場緊盯著他。2.集中策略：每月訓練、培育出一名下線。3.清除策略：破壞份子、毒草、病蟲要及早捨棄。4.借力策略：多多借用上線、公司、友線、旁線、影響力中心之力。5.大樹策略：根要深、要廣、要深到水源之處，就不怕暴風雨來襲。6.造勢策略：經常給自己，對方大量造勢。7.順勢策略：看準來勢，順勢而行、乘勢追擊。8.權變策略：對不同的人才，用不同的管理或領導手法。9.教導策略：有效運用公司或體系的資源、力量、教育，指導下線。10.協助策略：關係、愛護、輔導下線最好的途徑，就是協助他快速發展組織。

溫馨激勵
活用讚美、認同的技巧，維護下線的面子和自尊！多給下線經常上台表現的機會，經常打電話和下線聯絡，並幫助他排難解惑。自己的下線晉升時，要在表揚大會上贈予花束、花環、獎杯，領到鉅額獎金時，請大家一起分享榮耀。多介紹成功人士給你的下線，多帶下線到公司和你的上線、旁線、友線多做交往，使他感受到團隊合作的力量。贈送他們有關直銷的書刊、雜誌、錄音帶。多帶他們去參加進修充電的研討會，上線要以身作
則，多做成功示範，讓他們複製學習！

有效激勵
上線要傳達這種感覺，「我們是最好的」、「我們是同一條船上的」、「我們所從事的是最偉大的事業」，這些才是培養激勵的溫床。要激勵別人之前，一定要先激勵自己，而且每天反覆都要做「激勵」工作。上線永遠要走在所有下線的前面。

激勵理念
領導者必須深信：下線的動機是可以驅動的。絕大多數的下線會使自己更好起來！每位下線對需求的滿足有不同的期待！金錢有相當程度的激勵作用！讓下線覺得自己重要無比也是一種激勵手段。

激勵秘方
過度的壓力可以讓天才變白痴；適當的激勵，卻可以讓白痴變天才。
激勵是一種神奇無比的力量，成功激勵下線的秘方是：1.立即給予讚揚，3.配合被激勵者的喜好，3.配合被激勵者的成就，4.激勵要愈公開愈好，5.要經常變換方式、內容，6.激勵對象不妨擴及到他的家人。

輔導妙法
每天打一通電話給下線，將下線介紹給你的上線、友線、旁線。多帶下線參加各種聚會，協助下線訂定目標、計畫；並報導下線做筆記。鼓勵下線和成功人士交往，幫助下線解決問題。

輔導下線
輔導下線，是發展、擴大組織的入門階。輔導講求階段性─內容教到你目前所經驗、所學到為止。輔導下線基本四法分別是：1.複製法：複製你的經驗理念和全套方法給下線，2.開除法：先推他們入行，3.熟練法：教導他也成為推薦人，4.野火法：在最短時間內專心調教出5個下線領導人。

輔導技巧
另外四個輔導下線快速成功的方法是：1.持續法：要持續不斷地吸收下線，直到培養至少5個上軌道的下線為止。2.每月一線法：每30天為1期，訓練出一位下線領導人。3.排序法：區分輕重緩急，排出你的下線接受訓練的先後順序。4.簡答法：訓練自己回答下線的問題，能達到簡明易懂的境界。