激情正向操作法

激烈的赤璧之戰後，魏軍為吳軍所敗，在倉皇北退之際，曹營陣中的一名鼓手因來不及脫逃而為吳軍所俘。這時，吳軍押解這名戰俘來到周瑜面前接受審訊。
周瑜一見到這名鼓手，滿臉怒氣連問也不問地開口說道：「推出去斬了！」
鼓手一聽要被處斬，便苦苦哀求說：「將軍呀！我只不過是一個小小的鼓手而已，何需處斬呢？請您饒了我吧！」
周瑜說：「這場激烈的戰事你雖然沒有親自上場廝殺，但是曹營陣中高昂的戰鬥士氣讓我們這場仗打得很辛苦，你們鼓手就是罪魁禍首，那我為什麼不殺了你呢？」
從上面的故事中，一個小小的鼓手卻可以用他擊動的鼓聲去激勵出高昂的戰鬥士氣，繼而創造出一場驚天地、泣鬼神的歷史戰爭；然而對於一個直銷商而言，又怎麼不可能用他平凡的一生去造就出一番不平凡的事業呢？答案是肯定的，那就是善用你的「興奮感」。

興奮感如鼓聲激勵士氣
什麼叫做「興奮感」？什麼是直銷的興奮感？又如何去維持高昂的「興奮感」？
我看到一位直銷商領袖在上台接受表揚的時候說：「當我看到別人快樂，我自己就會有一種覺得很快樂的感覺。」
一位下線在描述她對上線的看法時說：「她不知道到底從那裡來的一種充沛精力，每次看到她時總是熱力四射，即使連昨天晚上聊天到兩、三點，今天早上仍然看到她在講OPP！」
另外一位剛講完OPP的年青人說：「當了那麼久的上班族，聽到這麼迷人的創業制度，讓我整個晚上翻來覆去睡不著覺。」
不論是一種快樂的感覺，還是精力充沛，熱力四射，亦或是睡不著覺，這些都可以說是「興奮感」。但是，興奮感的定義應該不只是一種外表的具體行為表現，而且更應該是如何使自己一直處於「積極行動」的內心精神上的顛峰狀態，培養興奮感的人格特質。

請先改變你自己
著名的激勵與潛能開發專家陳安之說：「要讓事情改變，必先要改變你自己。」一位卓越成功的直銷事業領袖的人格特質，我認為並不是與生俱來的，而是不斷地在組織與事業的成長中所琢磨出來。
當然，每一個人的個性都不一樣，雖然如此，並不能表示那種個性的人做直銷就一定會成功。目前有企管顧問公司透過問卷的統計方法，評量出一個人的個性特質，然後區分成「老虎型」、「孔雀型」、「無尾熊型、」「變色龍型」的人格特質，而這些型態當中都有成名的領袖人物，如雷根總統、印度聖雄甘地、佘契爾夫人……等。
當我們愈了解自己的個性，然後也了解直銷事業所需要的人格特質是什麼，不管您是那種型態的人物，您都一定可以在直銷事業中擁有一份成功的天地。
根據幾年來在直銷領域中的經驗來歸納，成功的直銷事業領袖通常有以下的人格特質：
■具有熱情
■樂於分享
■不時有高昂的情緒
■主動地帶動氣氛
■有自己的一套價值觀和講法。
■喜歡接觸人群
■善長傳遞迅息
■精力充沛
■一副神氣活現的樣子。
如果在傳統的工作中，具有這樣的人格特質搞不好人家不喜歡，反而還覺得你「太愛現」。但是在直銷中，愛現只是一種外表的行為，而當我們捫心自問：重要的是我們是否對人真誠。
正是因為直銷人具有熱力四射的特質，因此才能在履履挫折中去感動別人。在我所認識的一位直銷領袖，曾經因為他的愛心去幫助一位具有自閉症傾向的青年人重新踏出社會，接納人群。

維持興奮感的方法
人的情緒有高低起伏，同樣地興奮也會跟著不同的情境產生不同的變化。但是一位領袖人物要去學習的是，如何不斷克服自己的低潮期而展現出永遠的興奮積極力量。在此，與諸位分享幾種方法：
^1.訂定目標：沒有目標的興奮感會迷失方向，最終你永遠是在台下附和掌聲而不是享受掌聲的人。訂定目標時你一定要掌握住幾個原則：目標是合理的；要能夠量化；要可以達到。如此按部就班的去完成目標，你就會形成每一階段落實的成就感。
^2.把你的目標圖像化（VISIONALIZA-TION）：用一個畫面表現出來，例如是一部名車，或是最高階領袖的襟章，然後不時地去看它。
^3.一定要有慾望：不要讓這種慾望有也好、沒有也好，直銷事業要成功就要有「一定要的」慾望。
^4.用潛意識去做：潛意識是我們一般意識的3萬倍力量，善加運用潛意識的力量可以幫助我們事半功倍。
^5.自我暗示的方法：不論您處於某種狀態，您都可以用暝想，向別人訴說、大聲唸出你要成功的目標，或是肢體的動作來幫助你回歸到你的目標上來，當你有希望的時候，你就自然會有行動的動力。
^6.不斷地參加聚會：「每會必到」是直銷人必備的基本動作。到會場充分享別人或是接受別人的分享，你會發現有許多的盲點不是只有你才有，也或許由別人成功的經驗裡幫助你突破盲點，再創新機。
^7.與成功人士在一起：學經驗，是要向成功的人學習。固然您成功了，想想看：還有誰比你更成功？還有，這些成功的人不要只侷限在直銷業，我相信在其他行業中功成名就的人物都有值得借鏡之處。
^8.閱讀激勵的書籍、聽錄音帶、演講、或欣賞電視、電影：例如奧斯卡金像獎名片「阿甘正傳」在上演時，您可以夥同下線一同觀賞，然後再去分享你觀賞後的心得，同時，把這些心得和你做直銷的經驗結合在一起。
^9.規避消極思想：一碰到下線有負面講法、想法就要立即給予糾正，讓他們養成一種「只要往前看不要往後想」的習慣，如此負面的病毒就不會在組織中擴散開來。
^10.不斷自我激勵：要把別人激勵視為力量，就是要把自己先做精神武裝，激勵自己。想想看，賽跑中金牌的得主都是先跑在別人前面的人。
^11.養成讚美別人的習慣：《讚美有效》一書作者格蘭．戴維生說：「讚美是一種全人類共享的基本價值，也是一種十分有效的激勵方式。」養成讚美別人的習慣，會讓組織中產生一種彼此互相肯定的和諧氣氛，也才容易培養出組織達成目標的共生力量。
^12.注意自己的形象裝扮和言談舉止：稍微講快速，或是刻不容緩的想要告訴別人某些好消息，這些都是一種興奮的表態。但是，千萬不要忽略掉你的形象要互相搭配，如此言行一致、表裡如一的興奮感才是最有力量的。
維持住興奮感，是維繫住你在直銷事業的最大動力。否則，一個缺乏積極自信的力量，將會使你在這個行事中成為被帶領的人而不是帶領別人的人。成功的直銷事業領袖沒有什麼特別，就只有在他永遠比別人都興奮而已。