在直銷產業裡，有一種組織成長方式，不張揚卻能長年穩定運作，它不靠高強度話術，也不依賴密集課程，而是把事業過成生活。加捷生醫二星藍鑽陸知光與鑽石領袖陳芳綵夫妻，正是這條路線的代表人物。
走進他們的團隊，很少聽到激昂口號，卻常看到遊覽車帶著夥伴到工廠參訪、徜徉在美濃平原的農村美景中與真心相對的夜談時光。對他們而言，新人啟動不是被推上舞台，而是在一次次真實體驗中，慢慢建立信心與意願。
先讓夥伴信得過，啟動門檻就跨過
新人一進來如何啟動，陸知光的答案很直接：「先讓他相信，這家公司是站得住腳的。」30年的企業歷史、長期穩定的消費者群、能夠一做就是20多年的經營者，這些都是他們最常用來說明的事實。
與其描繪未來藍圖，他們更重視眼前看得到的證據。從養殖場、工廠，到產品製程與實際體驗，讓新人親眼看到、親手摸到、親口吃到，信任自然產生。
「如果連產品都還沒吃出感覺，就急著談事業，那只是在消耗信任。」這是夫妻倆在帶人過程中最堅持的一件事。
不急著衝，而是把事業生活化
在培育方式上，陸知光與陳芳綵刻意避開高壓訓練與密集上課。他們觀察，公司多數新人年齡層偏高，若用過度制式化的教育，反而容易產生排斥。自然且無壓力的「生活化啟動」，才能讓新夥伴加入經營行列。
邀請夥伴參加兩天一夜的參訪行程，白天參觀工廠、養殖場，晚上透過小型聚會進行真心分享；沒有強迫成交，也不要求立刻決定，只是讓人自然融入團隊。
「你來這裡，是來過生活的，不是來被推銷的。」這樣的氛圍，反而讓不少原本對直銷有戒心的人，願意多走一步、多看一次。
在陪伴過程中，夫妻倆也有清楚的原則。他們會觀察新人的情緒穩定度、學習意願與生活狀態，而不是一味地「不放棄任何人」。對於暫時沒有準備好的人，他們選擇保持聯繫、給資料、給空間，而不是強行推動。
「有些人不是不能做，只是現在不適合。」陸知光認為，過度糾纏反而會消耗彼此的能量，真正該花時間的，是那些願意理解、願意嘗試、願意為自己負責的人。而領導人的工作不是催促，而是示範。當你活出事業的美好樣貌，夥伴自然會跟隨。
準備好了，自然想上台
在他們眼中，夥伴是否願意走上舞台，並非被鼓勵出來，而是準備好了，自然會想上來。當夥伴開始建立實力、理解制度、看見成果，心態就會產生轉變，從被動聽講，變成主動分享。他們也將公司制度與分享方式簡化，讓夥伴不需要依賴複雜簡報，就能清楚說明產品與機制，降低上台的心理門檻。
陸知光表示，夥伴從台下走到台上，最大的改變是「眼界的拓寬」與「自尊心的提升」。「很多人在台下是為了求生存，但在台上是為了給予價值。」促使夥伴上台的最大誘因，往往是那份社會貢獻感。當夥伴發現自己的見證可以幫助別人重拾健康，甚至改變一個家庭的經濟狀況時，那種快樂遠超過獎金帶來的滿足。
陳芳綵補充，舞台是自信的催化劑。團隊透過小型的分享會，慢慢訓練新人的膽量，讓他們從分享一瓶產品的心得開始，一步步走向萬人舞台。他們鼓勵新人要善用公司的穩定背景，不要怕被拒絕，因為每一次拒絕都是在篩選真正需要的對象，並且保持初衷，保持那顆想讓別人變好的心。
回顧多年經營，陸知光與陳芳綵深知，直銷不是短跑，而是一場考驗耐心與價值觀的長程賽。「直銷是一份熬出來的事業。在加捷，我們不追求暴利，但我們追求長久。」
他們選擇慢一點、不炒作，用陪伴與生活感，陪著夥伴一步一步前進。「你好，我好，大家才會好。」這句看似簡單的問候，也是他們經營直銷最核心的信念，也因為如此，這條路走得不急，卻走得很久。
陸知光與陳芳綵陪跑三部曲
- 眼見為憑，先建立信任
2. 生活化啟動，降低壓力
- 簡化複製，陪他站上舞台
