高潛力的直銷族群在那裏？

根據統計指出，目前從事直銷的人數超過2500萬人，直銷事業最吸引人的特質是每個人都可能成功，每個人都有機會成為直銷領導者。但現實的狀況卻是「人人有機會，個個沒把握」，而這中間的關鍵在於從事直銷的時、空背景不同。

直銷老鷹的特質與定位
直銷世紀雜誌社社長李久慈認為，「目前大部分的人對於直銷都有概念，如果想吸引他人加入成為下線，關鍵點並非以“機會”來吸引，而是以“個人的魅力”吸引他人加入。」
直銷在台灣已邁入成熟期，組織的拓展難度也較以前高。仔細觀察，最近2、3年各個公司動則500、600人的大型OPP較少召開，從事「推薦」愈來愈困難，組織拓展困難，其實並不意味難以尋找出高潛力的直銷老鷹，只是方法運用不同。
對於如何尋找高潛力直銷族群，如新公司藍鑽級主任陳秀梅認為，高潛力直銷族群的定位應有三種人，分別是在傳統事業成功者、中高階主管及新新人類。「對於在傳統事業成功者，雖然過去的成功不代表未來也會成功，但是能夠在傳統事業成功的人基本上已經具備成功的特質；而中高階主管已經具備基本的知識，再加上不滿現狀、企圖改變的決心強烈，也具備高潛力的特質；新新人類雖然毫無社會經驗，但是衝勁強、可塑性高，目前有不少的直銷公司均看好這個族群。」
陳秀梅繼續補充道，成為高直銷族群者，必定有其特定的人格特質。以內在而言，態度必定樂觀進取、正面且積極，隨時都能流露出企圖心。至於外在，不會排斥新事務、願意多學習、喜歡與人交往，所以適合從事直銷這份屬於人的事業。最重要的是「願意接受改變」的觀念，無論年紀多大，都願意而且能夠接受自我的改變，因為，能夠改變自我，才能夠改變周遭的環境。

打破直銷老鷹的迷思
雖然高潛力直銷族群有特定的定位與特質，但是一般人對於高潛力的直銷族群仍存有刻板印象。陳秀梅表示，許多人印象中的高潛力直銷族群必定人脈廣闊、必定專職。但是人脈廣卻會形成「水能載舟，亦能覆舟」的情形，陳秀梅強調，並非專職才能成為高潛力的直銷族群，全賴自己心態是否想要成為直銷老鷹。
陳秀梅表示，專職或兼職並不影響你是否為高潛力直銷族群，重點在於自己的心態是否為專職，而這可從自我管理及心態調適來檢視自己。
在時間管理方想，檢視自己有多少時間運用在直銷；在財務管理方面，檢視自己金錢的流向為何，不要收款卻花掉而不自知；在心態調適方面，是否依不同階段調整自己，可以接受新人與新事物。
直銷公平之處在於無論你是否有背景、學經歷夠不夠、年齡老或少，都有可能成為高潛力直銷族群。年齡大並不代表有智慧，成就高並不代表能做好直銷，陳秀梅強調，成為高潛力直銷族群最重要的條件是可塑性要高。

如何使高潛力者成功
當你尋找到高潛力的直銷族群，下一步驟便是快速幫助他們成功。李久慈表示，一般人與直銷產生關係的原因有4，分別為健康、財富、學習與人際關係，而行銷則是透過交易的行動來滿足需求，如果將行銷結合此4原則，滿足群眾的需求，直銷老鷹就在你的名單中。
第一、列名單：新進直銷商第一課便是列名單。李久慈建議，利用健康、財富、學習與人際關係這4個原則來列名單，列出「我的朋友或親人有誰想要改善健康？」「我的朋友或親人有誰想要改善生活、增加收入？」「我的朋友或親人有誰想要學習與成長？」「我的朋友或親人有誰想要結交朋友？」針對消費者的需求列名單，成功機率便會提高不少。
第二、具體行動：在行銷概念中，「目的」是最後的步驟，面對消費者無論是不是好朋友，都要秉持著建立信任、瞭解需要、溝通價值、介紹服務4步驟進行，而話題的切入切記要從「需求」進行。
除此之外，陳秀梅也提出高潛力直銷族群成功三步驟，分別是目標明確、意志力、行動力。
每個直銷商都會訂定成功的目標，但是無法成功的原因在於目標不夠「明確」。或許你訂定目標只是因為大家都有目標，所以你覺得自己應該也有目標，雖然你也有目標，每天喊得比誰都大聲，但是這個目標卻是你永遠都不可能達到的，對你而言這不是真實的目標。
陳秀梅建議高潛力直銷族群可利用生活上的需求來促使自己走向想要走的路，例如：設定自己讓小孩出國唸書，負擔所有的生活費用及學費；要讓自己及家標，甚至付出更多的心血在直銷事業，想著好、還要更好，不僅自己好，組織也會更好。
但是在修正目標的途中是很辛苦的，支撐你繼續走下去的原動力來自平常培養的意志力。當你每天訂目標，設定方法時，便是培養意志力的方法，只有自己先捫心自問自己能否做到，才能要求別人。
最重要的，所有直銷成功的經驗都是來自行動，陳秀梅認為人生活能夠過得更好，房子要住得大且寬敞。當你希望走向你要走的路時，你才會修正你的目自己是個行動積極、心態隨緣的人，只有行動積極才會成功，只有心態隨緣，即使被拒絕也不會受傷。
對於高潛力直銷族群的尋找與訓練，陳秀梅與李久慈都認為，跟進動作的功夫才能帶出真正的高潛力直銷商。陳秀梅表示，每個人都是自己的寶藏，都需要經過不斷的磨練，重點是自己願意磨練，而且能領導別人並磨練他人成為高潛力的直銷族群。
李久慈強調，直銷在台灣已邁入成熟期，尋找有潛力的直銷商或是讓自己的下線發揮出潛力，重點在於自己是否已做好準備的功夫，畢竟培養老鷹不如自己成為老鷹。