做直銷，不做傻瓜

打從你被朋友相中，一起從事直銷，到你花了不少時間瞭解直銷是怎麼回事，以及這家公司葫蘆裡賣什麼藥之後，現在該輪到作決定的時候了。不管表面上是一廂情願、半推半就，還是被趕鴨子上架，在做決定時將面臨的心理歷程是：

決策之心理歷程
一、需求強度
在「知道、瞭解、喜歡、需要、購買」的心理歷程中，擺在臉上的，是懷疑與拒絕；放在心裡的，其實是經濟需求度的琢磨。
個體對現有經濟能力與賺錢方式的滿意度，以及對未來財務狀況與賺錢方式的期望值，決定了對直銷事業需求的強度，滿意度愈低，期望值愈高，就會愈主動、愈仔細、愈熱切地去搜尋、接觸與評估，那一家直銷公司真的能夠讓他快速成功賺大錢，反之則否。當然，也有不少人，只是追求自我成長，只喜歡這種工作氣氛，或只是一個希望取得基本折扣的單純消費者。
二、風險知覺
不論經濟需求強度如何，你的腦袋裡同時會浮現三種憂慮：
^1.功能性風險知覺：是對商品操作功能的懷疑。例如：這種健康食品有效嗎？吃了會不會怎樣？別人吃有沒有效？我吃也有效嗎？公司會不會倒？制度會不會改？上線真的會幫我嗎？會不會領不到獎金？
^2.心理性風險知覺：是對決策之人的自我評價。例如：我會不會被騙？我會不會當傻瓜還不自知？我會不會下錯判斷，到最後證明我是笨蛋？
^3.社會性風險知覺：是對消費者社會階層與社會關係的評價。例如：做直銷會不會被人家笑？親友會贊成我做嗎？
需求強度愈高，三種知覺風險愈強烈，可是主動尋求規避風險的行動也愈積極有效；需求的強度低，風險知覺也薄弱；可能很快地拒絕介紹人的干擾，也可能很快地締結成交，然後毫無作為，或整天纏著上線幫他做業績。
三、態度與期望
當你下決心並在申請書上繳費簽章之後，錢財滾滾、一路順風的美夢與期望，都會化為態度。態度包括認知、情緒、行動三個要素，在熱切的（情緒）期望（認知）中，會突然閃過一個念頭─我該怎麼做；也就是說，還沒收到直銷商證書之前，你可能已經在懷疑──我該不該做直銷？
所以，在所有的評估結束之後，一定要明確地思考「行動」要素，建構完整而明確的「態度」，然後才繳款簽約成為直銷商。如果自己的態度是「撥一點時間試試看」，那就必須搞清楚，是什麼時候？是幾點到幾點？如果自己的態度是「全力以赴」，那麼現在的工作要不要辭掉？還是白天公私兩便，晚上全時投入？
所有的評估與決策的心理歷程，都總結在你對這個直銷事業的態度。因此當我們開始認真思考：「如何擁有自己的直銷事業」之時，真正的捷徑是仔細評估，試問如果已是直銷商，我能怎麼辦？這個思惟的歷程或沙盤推演，才是讓你真正擁有自己直銷事業的保障。

讓非理性也理性起來
也許你會說，好朋友熱誠邀約又拍胸脯保證，商品好像也不差，大家都對我很好，他的上線也成功賺大錢……等等；因為這些非埋性的因素，你已貿然成為直銷商，而該理性考慮全沒想過，那麼現在又該怎麼辦呢？
一、情報的蒐集與接觸
你可以有步驟地瞭解你的上線、體系、公司、制度、商品與企業文化。趕緊去接觸不同的直銷公司，多聽幾場OPP，認識一些不同直銷公司的直銷商朋友比較一下，不同公司的內涵；放心，這不是禁忌而是權利，這是應該建構的直銷文化。
二、態度重建
直銷業最忌諱的是：不清不楚、矇著眼一頭栽下去，然後怨聲載道、鎩羽而歸；所以，你一定要回頭把大環境（競爭主場與對手）、小環境（自己公司）看清楚，再中肯地評估自己，現在是以什麼態度來面對自己的直銷事業，重新審視自己的期望和態度，重建一個積極明確的態度，一個能持續燃引熱情的態度：這是非理性決策者，在身為直銷商之後，必須「說服」自己去做的事。

學習是永續經營的關鍵
也許你會說，怎麼會這麼麻煩，其實，除非你只要當個夥計，否則，不管投入那一行都必須這麼慎重，因為在直銷事業裡沒有夥計，任何加入者都是從老闆當起，直銷是一個事業而不是一份工作。
直銷事業省掉你從基層職員→中級主管→高級主管→老闆，艱苦而漫長的工作歷程，讓你立刻當老闆，並從老闆的位格全力以赴，全時衝刺；它以最大的立即報酬，推動你全力自我改造，努力追求自我與業務的成長；讓你拋棄傳統事業夥計的三等人（天天等下班、月月等薪水、年年等退休）心態，蛻變為擁有光明人生觀、積極態度及全力以赴的熱情，所以，你會一直催告自己：「我一定要成功。」。
所以，擁直銷事業有之後，一個新任直銷商就必須開始學習，學習直銷事業知能，學習如何成功。「只要一個找三個，什麼人都行；只要帶到會場，上線、體系和公司會幫你締結成交；只要帶人來，其它什麼都可以不必做；馬上可以賺大錢，不信我算給你看……」千萬別騙人，也不要被人騙；曾經擁有與真正擁有的區別，就在於你是否接受了直銷商基本訓練，而這也正是你有沒有能力永續經營直銷事業的關鍵。