激發動能的速度由你決定！

直銷業有一位精明能幹、經常發表文章的前輩，曾經寫過一篇特別的報導，名為「三百元有救！」。這篇文章大致的重點是說：當一個直銷人可以每個月賺到美金三百元以上的佣金時，他就可以長期待在這個行業了。為什麼呢？因為當你可以達到這樣的金額，表示已越過某個門檻，發揮的動力已經在行銷網路中有了效應。

等待機會順水推舟
就我所知，多數公司中（至少那些設定進階獎勵辦法的公司），三百多元算是已經達到階級的最高折價標準了，也就是說，當你變成專員／督導／經理或組織領導人，或是在突破任何一個階級時，我們稱這樣的成就水準為「脫離地心引力的最低速度」。
問題是，要達到這樣的動能，跟組織進展的速度有沒有關係呢？莎士比亞在凱撒大帝一劇中曾經寫道：「人間事就像一波波潮汐，掌握到潮流，就能順勢搭上機會列車，得到成功。」問題是，大部分的時候，這個潮流都得靠你自己創造。
常聽人說：「做直銷要緩慢而穩定地成長，才會贏得這場競賽。」這個想法聽起來是很不錯，可惜這樣不會成功，因為「緩慢」跟「穩定」不會激發任何波動，也不會造就任何潮流。沒有潮流，就沒有氣勢；沒有氣勢，就沒有財富，在直銷業中，緩慢而穩定的結果，往往就像絕大多數的人一樣，站在成功的岸邊，耐著性子，等著一波波錢潮主動上岸來淹自己的腳目。
伊索寓言中，粗心的兔子跟腳踏實地的烏龜，是你我早在幼稚園時就學到的精彩故事，但是背後的含意並不像表面上看起來這麼簡單。犬儒式的衛道格言總是說：「好人終究會出頭」，不過，你可以既是好人，又是一隻腳踏實地的兔子；事實上，這也是贏得直銷馬拉松競賽的唯一方法。
現在再回頭談談三百元的問題。畢竟，以結果來看，不管是只花了60元，就達到這樣的結果，還是用掉了16個月，三百元就是三百元，時間多寡、速度快慢已經不重要了。但是，假定你花了一年的時間成為組織領導人，就會發現，除非你心存改變，否則往後這種「一年生」的組織領導人模式，也會在你的組織中一再重演。
當然這沒有什麼不好，除非當你有一大群慢吞吞的烏龜下線時，那得花上很長的時間，才能發展出先前提到的「脫離地心引力的動力跟速度」，而且這也會花掉你很多時間，讓所有的下線相信他們真的能達到這樣的成果。
而在領導一個直銷組織時，這方面也是你最花費精力的地方，而不是花心血來說服自己，這群緩慢的烏龜，總有一天會伸長四隻腳，迎頭趕上飛快的兔子。事實上，不少烏龜型的下線，就在有樣學樣的重複模式中，活生生地拖垮了整個組織的腳步。

野兔特質非必要條件
在魯道夫的文章中曾經提到：要在6～9個月的期間內，達到三百元的門檻，最長不得超過一年；我認為應該改成1～3個月會更好；但這是從決定要發展一個直銷組織那天算起，而非從簽約那天開始計算。
每個人都會受到這種快速發展模式的影響。這有各種不同的名稱：像是90天奇襲、90天短跑、或者是水銀俱樂部等等。吉爾．亞伯是一位很成功的直銷人，他設計了一個叫做「暴風雨」的計畫，這個計畫不僅執行得很徹底，成果也很圓滿。它的本質分析起來，跟所有這類辦法的精神其實是一樣的，那就是：現在就走出去說服每一個人，完全地投入，創造一波又一波的銷售高潮，那你不僅會一飛沖天，還會賺翻天！
市面上有太多太多關於如何在直銷界成功的秘訣，每一篇都提供了強而有力的模式及成功祕訣，並以實際的步驟及邏輯的方式，具體描述步向成功的每一個環節。
但真正的要點在哪裡呢？事實的真相又是如何呢？真相是：就像煮菜一樣，照著一帖偉大的食譜，一步一步做下去，並不保證就能燒出一道漂亮美味的好菜，除非打開火爐、放出火力；這火力不能只是130度或200度，而是要讓整個爐子都熱起來。
每一個創造偉大事業的成功者，他們都會做以下兩件事：1.下定決心去做；2.秉持最高的熱誠去做，如果總得花上1年、18個月或者3年，才能達到設定的目標，那我只能說：過時的東西，是不能拿來做直銷的。
你應該做的是：想辦法在30天、60天或90天內，達到下一個更重要的目標；在直銷組織中，建立起野兔快速跳躍的模式；尤其是針對那些基層的下線。你距離達到「脫離動力的速度」還有多遠並不重要，重要的是，一旦這樣的熱力在組織內形成，整個團隊都會受到影響。
到底那些是野兔型的人呢？事實上，什麼樣的人都可能跑得像野兔一樣快；野兔不見得要很外向、喜歡站上講台或時時散發非凡的群眾魅力；也不是每隻野兔在一開始進入直銷業時，都能夠表現出這些出眾的特質，直銷業界的兩位巨星──理察．布魯克及湯姆．史來特，在他們剛從事直銷業的頭幾年裡，都是以典型的烏龜速度，一寸一寸慢慢地往前爬，但到了關鍵時刻，他們就翻身了。
也許你要問。如果我很害羞、對自己沒自信、一跟人談起生意，就渾身不自在呢？如果我是一隻百分之百的烏龜呢？那麼你可以做得是：發掘一隻野兔做下線！而這也正是布魯克採行的辦法。

做個有目標的烏龜
除此之外，每當我問一群人：你們之中，有那些人認為自己是烏龜的？超過90％的人都舉手搶著承認，但是我認為，烏龜並不是與生俱來的特質，那完全是後天的選擇。
所以，你可以承認具有烏龜的特質，但仍舊可以移植一些兔子的野性在自己身上。別忘了，我們每一個人在生命開始之初，都跟兔子一樣，因為在我們滑出媽媽的產道時，可沒有一刻是「緩慢而穩定」的。
每一個人的身上，多少都有野兔的特質；當然，每一個人也都是烏龜。因為烏龜也有很多長處：他們很有耐心、願意傾聽、可以長期支援，還有靜心等待、定定吃三碗公飯等好處。
我很喜歡吉爾提到「創造暴風雨」的辦法：90天內激起最大的熱情，達到目標後，將同樣的熱情，在下個90天內，灌輸到所有的組織同仁身上，讓他們很快達到你第一個90天那樣
的顛峰。然後你再評估：是該另外再起一個爐火，培養另一批兔子？還是對壓力鍋再加點熱度，等新的兔子一隻隻跳上來？
一隻百分之百的烏龜，會將滿腔熱情磨到冷卻如冰，讓前進的腳步，到最後停滯不前；可是一隻只知道拼命往前衝、冷血無情的野兔，也會讓一個深具潛力的直銷尖兵，提早崩潰夭折。一隻完全沒有烏龜特性的野兔，或許可以靠矯健的腳力與速度贏得賽跑，但是在講究組織力量的直銷業中，這隻兔子今天也許是金牌飛毛腿，但是明天可能就壯志未酬身先死了！