TML系統崛起台灣覆蓋全球的致勝秘訣 專訪台灣天獅第一位銅獅領袖陳進堂

美商天獅集團台灣分公司第一位「出獅」晉升銅獅的直銷商陳進堂，一生當中有著許許多多的獨特機緣，這些機緣同時也是一連串的重要歷練，並在去年底至今年初，協助他以一個完全外行的角色快速登上銅獅的聘階。為天獅集團再次寫下了一個傳奇篇章。

挑戰不可能
而他所建構的TML系統，則是一個在業界極少見，大量移植企業經營理念的直銷系統，這一個兼具企業經營與球團經營特質的全新直銷系統，預計可以很快地在台灣創造佳績，甚至透過天獅平台向全球快速覆蓋。
在不到半年的時間內，陳進堂實現不可能的任務，最主要的關鍵有三項獨有的特質：
第一，陳進堂曾為出色的專業經理人、理財專家、以及企業負責人，他擁有很多直銷商做不到的恢弘氣度；不會為了短期利益而向下施壓，自然能夠獲得組織成員發自內心的尊敬與認同。
第二，建構與操作TML系統具有企業經營者獨有的嚴謹，並以經營球團的靈活經驗，使TML藉由天獅的平台發揮強大的威力。
第三，經營球團的歷練也使他能夠在直銷事業中發揮獨特創意，例如系統吉祥物的設計、註冊與運用，已經成為TML系統各種活動中不可或缺的重要元素。
晉升銅獅之後，陳進堂預計在今年(進入天獅滿週年)可以實現挑戰金獅的目標。從一個天獅台灣分公司總經理(現任天獅環太區總經理鐘建和)好友的身分，變成天獅全球市場供應商，再成為天獅台灣最成功的直銷領袖，陳進堂謙虛地表示，這一路走來其實有著許多因緣際會。

因緣際會
出身台南鄉下的他，國中畢業時曾考上台南一中，但因為考慮到經濟因素而放棄第一志願，轉而進入王永慶創辦的明志工專機械科就讀，之後，再進入台灣科技大學工業管理系。
這是陳進堂人生中的第一個機緣，而這個機緣又造就了第二個機緣，出社會後有機會在電子業萌芽時成為一位主跑電子、家電路線的工商時報記者，由於具有工商管理學歷背景，很快晉升到科技產業版的召集人。
在主跑科技產業新聞的過程中，他結識了一些大老闆，並被聲寶公司董事長陳盛沺賞識，挖角到身邊擔任董事長特別助理。
陳盛沺獲選中華棒球協會理事長後，開始對職棒產生高度興趣，並與年代等夥伴在1995年底共同創立那魯灣職棒公司（台灣職棒大聯盟）TML(Taiwan Major League)，陳進堂此時被授予重任，出任那魯灣公司總經理。
那魯灣公司在陳進堂的經營下相當出色，後來因故與中華職棒聯盟合併，可謂革命尚未成功...，但他也認為在大家的努力下，台灣職棒的生命力得以延續，才有王建民、郭泓志、曹錦輝等人揚威美國職棒大聯盟。
在揮別職棒經營者的角色之後，陳進堂一方面韜光養晦，一方面則潛心理財工作。基於個人的冷靜與眼光，透過各種理財工具的運作，為他自行創業奠下了穩固的基礎。在因緣際會下，由起先的純投資，到後來被董事會推舉擔任新竹科學園區一家IC設計服務公司的董事長。
但是，此時的高科技產業已經逐漸失去了先機，至少不是一般創業者最好的選擇。因此，陳進堂又開始評估更具前瞻性的朝陽產業，對生技產業寄予厚望，並在2005年七月正式辭去竹科IC設計公司董事長職務，成立了匯荷盛生技公司。

朝陽產業的痛
然而，當他正式跨足生技產業領域之後，才猛然發現，不論是自行研發，或者代理國外產品，最終都會面臨缺乏通路及沒有國際平台的難題。
這個時候，陳進堂的生命中又發生了另外一個偶然的機緣；有一次，他與台灣大聯盟的舊同事──天獅集團台灣分公司總經理鐘建和相遇敘舊，兩個人都認為在離開職棒生涯之後雖然走不同的路，但卻可以再度攜手合作，天獅的跨國通路平台可以提供匯荷盛貨暢其流的極佳管道；而匯荷盛的出色產品則可以供應給天獅全球通路銷售。
2006年5月，陳進堂第一次到天津天獅總部拜會李金元，兩人都感覺相當投緣，並有了合作夥伴的默契。
兩個月後，李金元首次率團訪台，在圓山飯店與長庚生技正式簽下合作協議，在台灣引起不少話題。而事實上，在這一次李金元訪台的過程中，也與匯荷盛簽下合約，成為供銷夥伴。
另外，陳進堂也以地主之誼協助安排李金元與立法院長王金平會晤，陪同李金元參觀台北101。
李金元在台北101第102層眺望台北盆地時曾感慨地的說：「如果天獅能在101設立總部，環太市場的目標就更接近了。」
李金元的感慨，強烈的撞擊陳進堂的心靈，他深深地感受到這一位中國北方漢子的雄渾氣概；這樣的人物，可謂萬中無一，能夠與他進一步合作可以說是人生的一大幸運。

老友的激盪
稍後，陳進堂以供應商兼老朋友的身分，經常與鐘建和聊天，彼此激盪發想。
每一次聊天，鐘建和總不會忘記提到：「你很適合做直銷，台灣還很少人以企業家的身分進場做直銷，如果你能進來天獅，一定會帶來一番新氣象。」
陳進堂過去雖然每次都能在不同領域異軍突起，但是，對於直銷的運作，到底還是一張白紙。老友所謂「一定會帶來一番新氣象」的話，說來好聽但自己心裡還是有些心虛。
不過基於老友相挺、及加深合作夥伴關係，與對李金元氣概的佩服等心態，陳進堂最後還是在去年8月間拿出了八十幾萬以六星進場。
前面三個月，陳進堂一直處於摸索階段，實質的進展有限，不過，在「最多慢慢把八十幾萬的貨消化完」的從容心態之下，陳進堂的直銷態度卻越來越積極，而且，即使還沒抓到要領，他卻已經隱隱感覺到自己真的可以在直銷領域中開創出一片嶄新的天地。

金獅在望
去年十二月，陳進堂終於找出了能夠將過去企業高層經營理念平行置入直銷系統的要領，並順利晉升七星，而這一個幾近完美的經驗轉移，更協助他在上七星後的一個月時間內，就順利跨越天獅最高難度門檻，從七星升上八星。
陳進堂表示，一旦上了八星之後，只要按表操課，未來的聘階基本上是可以預期的，所以他在今年三月順利依計劃晉升銅獅，創下了天獅少見的紀錄，並有充分把握可以在今年八月(進場滿週年)，最晚今年底實踐晉升金獅的夢想。
陳進堂表示，他之所以能夠從一個直銷大外行快速實現目標，除了前面提到的「恢弘氣度」外，更重要的是台灣大聯盟的球團運作經驗在直銷系統中發揮了無比的威力。
「當年經營球團，必須把教練團、各種專長的球員、啦啦隊、行政團隊、後援會乃至吉祥物等元素透過Team work整合發揮出來。」陳進堂說，「經營球團是一個任務明確的Team work，做直銷業也是如此。我在天獅，對於教練團(講師)、專長球員(直銷經營者)、行政團隊(後勤支援)啦啦隊(激勵活動)、吉祥物(CIS)的功能及任務，都明確設定目標，這應該是TML能夠藉由天獅平台快速發展的基本要素。」

引領風騷
而企業經營者的經驗對轉戰直銷又有什麼幫助呢？
陳進堂認為，企業經營理念的導入，可以讓腳步更穩健，腦袋更冷靜，眼光更長遠。
當然，企業經營者除了能洞悉商機外，更會注意到一些隱性的危機(風險管理)，例如TML系統的吉祥物不只有設計運用概念，更在正式推出之前即先行註冊，避免可能的糾紛。這個看似多餘的動作，正好顯示企業經營者創建直銷系統時獨具的品牌建構、團隊協調與風險管理等特質，而這些特質，未來將極有可能把直銷引領到另外一個高度，並掀起一股企業經營者投入直銷領域的風潮。
最後陳進堂堅定的表示，在職棒時期的TML帶給了他太多的成長和寶貴經驗，現在天獅的TML將會是他實踐理念和實現理想的最佳平台，他將全力以赴，再寫下另一頁的人生傳奇。

因緣際會 記者出身 與科技結緣

進入聲寶 轉戰台灣大聯盟

竹科IC公司董事長

對生技產業的高度興致

與鐘總相談甚歡

李金元的豪氣與理念
供應商
直銷商
摸索
出師

過去的經驗對建構TML的影響