面臨產品線轉變 帶著信心和決心 與會員一起度過轉型階段黑暗期

—專訪偉新總經理特助黃俊凱
以無比魄力，勇敢撤換原有產業線，對偉新而言不單是重大改變，更象徵一種新生。有了主力商品就像樹木有了樹幹，強有力的支柱讓團隊更具向心力。
偉新成立於民國七十四年，即將邁入二十週年，可以說是台灣直銷業界元老級的公司，曾叱吒風雲培養直銷界人才無數，而它在今年10月份面臨全面改革。面對如此重大的改變，偉新團隊上自決策經營層下至直銷團隊，凝聚共識，以堅定的決心陪伴偉新一起成長、銳變。
擔任總經理特助的黃俊凱，是偉新總經理的兒子，接任此職務將近一年時間。黃俊凱以父親的保守、踏實為楷模，是個是非分明強烈的人。美國求學歸國的黃俊凱，行事也較為美式作風，勇於嘗試並敢於發言，產業線的巨大改變正是在黃俊凱審慎評估的前提下所提出的方案。

重新定位，再次進入產品萌芽期
早期產品種類高達七十多樣的偉新，由於公司主題產品一直不明確，在當初認為只要通路擴大就好銷售，多年來也一直維持此模式。目前擔任總經理特助的黃俊凱卻認為這是本末倒置的作法，應該先尋求穩定再擴大通路，所以經過內部溝通協調後，決定撤換以往所有產品，重新出發。
目前主力商品是黃俊凱因緣際會接觸後，經過相當長時間詳細的研究和觀察，不斷和國外專家學者接洽以使彼此深入瞭解，最後取得共識並獲得代理權。面對如此巨大的轉變，偉新內部以無比謹慎的態度來商討研究，歷經了一段時間的溝通和教育，終於在今年十月份取代所有以往所有產品。
黃俊凱表示，如今的偉新煥然一新，彷彿一間新設立的公司。因為產品的全面撤換，偉新必須再重新教育會員也必須重新規劃行銷企畫。黃俊凱表示，會員們對公司的向心力都很強，雖然產品變動的剛開始難免有段適應期，但是大家都很配合並且很努力，所以都很快步上軌道。
而且由於目前商品集中化，不同於以往繁雜種類商品，教育會員不只可以集中化，會員吸收也較快，不用去記太多不同特性和種類的商品。所以即使面對大變格，每個會員仍抱持著高度的樂觀，反而認為是一種新生的銳變過程。

希望將保健觀念推廣給社會大眾
維能素與一般維他命相比，最大的特點在於劑量雖小但吸收能力強。傳統維他命是純化學成分，屬單一分子。但維能素的結構仿造食物狀態，服用時身體會將它當作一個「食物」而迅速吸收。而非傳統維他命，劑量雖大但服用後真正被身體吸收的比例小。
目前明確的主力商品已較為會員熟悉，未來將陸續增加產品內容。黃俊凱深入瞭解台灣市場需求後，認為保健商品的潛力無窮。黃俊凱認為「隨著國人健康意識抬頭，越來越多人重視平日的健康養身。當初偉新產品因為太過多元化，反而無法集中銷售賣點。針對這點，偉新的新企畫才會集中焦點，專注在保健商品的銷售。未來會陸續增加產品內容，但都是以保健產品為主。」
黃俊凱將偉新當一個社會責任經營，認為推廣保健產品是一種社會義務。同時也認定保健商品市場的潛力無窮，因為有需要的人很廣泛，甚至可以說人人都有需求。每個會員在服用的過程中，可以告知也有需求的親朋好友。一樣好的產品不會孤單，真具功效就可以傳遞蔓延並不斷擴張。
所有產品為了使顧客服用安心，都經過審慎檢驗。另外提供營養師供每個會員及客戶諮詢。只要有任何需求或疑問，都可以打給營養師詢問，這樣做是為了讓服用的人更安心，也更有保障。偉新每月更開闢健康講座和產品教育課程，幫助會員進修。目前偉新的會員族群偏向年輕化，黃俊凱希望在未來能將觸角延伸更廣大。因為此產品的需求族群其實很廣泛，不應該只侷限在某部分。身體健康是每個人都有的需求，未來將朝向更寬廣的路邁進，預計將產品擴散到每個年齡層。

走入社區，宣導健康正確概念
黃俊凱不單希望銷售商品，更希望將健康的概念強力宣導給大眾。所以目前不定期舉辦社區講座，邀請社區的居民一起共襄盛舉。台灣民眾目前雖然健康意識不斷上升，但有正確健康概念的卻不多，所以保健課程受到強烈歡迎。偉新認為只有先傳達正確的保健知識給社會大眾，並幫助他們建構正確的需求觀念，社會大眾才能確實知道他們要什麼？並且更能認同偉新的產品。
其實偉新在正式轉型前，已經進行宣傳並推動了將近一年時間。不斷進行市場考核以及對會員的教育訓練。新氣象的偉新，對會員多了許多貼心的服務。如同之前所說的營養師，可以供購買者諮詢外，更會主動和會員聯絡，追蹤會員的情況並視會員需要告知有關健康的相關資訊。
黃俊凱希望在嶄新的一年，能和會員一起開創新商機。堂堂邁入二十年的偉新，要走出傳統產品週期中的成熟期，另闢一個全新的空間，再次進入產品的萌芽期。黃俊凱希望和所有會員一起相互扶持，成就偉新的另一個事業高峰。