認定、就無怨無悔；付出、就須真情相待。

吳逸如
在現今民主活躍的時代，選擇永遠比努力要來得重要，因為「時勢造英雄」比「英雄造時勢」更容易成功。
直銷產業透明化、蓬勃發展，越來越多的人奮不顧身、積極投入。對黃淑珍來說，從小在家庭教育嚴謹規律的薰陶下，想都沒想過自己有一天會從事直銷事業，甚至愛上它並擁有一個量身訂做、專屬的舞台。
她高興著說：「從事符合人性(愛美、愛玩、愛錢)的直銷產業，可以將自己打扮的很漂亮，接觸很多人，交很多朋友，並將產品介紹給他們，我覺得很快樂。」

四大金雞母事業
「一個人一生只要選對一個行業，賺個十年就夠了」，這是亞洲多寶對所有夥伴們的承諾，黃淑珍很肯定且感受深刻，她在公司成立不久即加入，彼此互相學習與成長，收穫良多。
亞洲多寶整合多寶、台鹽二大集團的資源，提供有四大事業及多種收入：
一、保養美容事業（國營事業品質背書），2、旅遊事業（玩遍世界，賺進全世界），3、渡假村事業（老闆投資，利潤我享），4、健康事業（台鹽事業品質背書）。黃淑珍很滿意自己的選擇：「這樣的商品組合就是公司的致勝關鍵，在直銷界幾乎無人可出其右，整合行銷是我們首創的而且產業都是自己的，優勢難以被模仿外，更能滿足各種不同年齡及階層的需求，因此能夠快速竄升。」
「四大明星事業、多元產品選擇、創業的低門檻、物超所值不傷人脈，幾乎涵蓋了所有人性的需求，讓銷售變得容易且有成就感，非常快樂！」

深深地愛上了它
黃淑珍雖然之前也有接觸過許多知名國際品牌的產品，但直到使用了多寶台鹽的商品之後，才知道國營公司竟然有如此美妙的東西。
「外國的月亮不見得比較圓，我很希望國人都能接觸台鹽多寶的膠原蛋白，它是在這個領域裡最好的，我不愛它都不行。介紹一個頂尖的商品是一件很光榮的事，我很少受挫折，因為產品在我的身上得到了很好的印證，所有的親朋好友都看得到，因此在向人介紹時，他們都感受得到。」
「一定要去使用產品，使用它才會愛上它！」相信公司、熱愛產品，並至死不渝！我想這就是黃淑珍能夠成為銷售戰將最大的原因吧。
她也不吝嗇的與大家分享成功經驗，認為：要讓一般人喜歡產品，「第一、要讓產品在你的臉上說話。第二、你要學會熱情的幫產品說好話。第三、你要付出真心幫顧客說好話」，客戶就能接受你所銷售的商品。
熱愛產品、興奮詮釋，如果你真能感受到它的好，就讓產品在自己身上得到淋漓盡致的發揮，它會讓你更有自信、更有活力，事業推廣就更加順利。

以需求創造財富
黃淑珍覺得成功的銷售技巧中，專業知識佔20％、另外80％來自對人性的了解。
「只要肯用心學習、產品的專業與講解是很容易。我認為最重要的是如何去了解、掌握客戶的需要，因為每個人年齡、性別、個性、背景…都不同，你得知道客戶真正要的是什麼，才能將對的商品賣給對的人，畢竟銷售是雙方說服的過程，必須達到雙贏才算成功。」
針對每個人不同的需求，給他們需要的東西。沒錯！購買產品時我們常會隨著與銷售人員的互動而有新發現，如果銷售人員真的了解我們的需求，並真正為我們著想，我們是願意花錢購買且成為長期客戶，甚至為他介紹別的客人。
至於產品的詮釋上，黃淑珍覺得：「不管什麼類型的商品，都要很興奮的分享，而關鍵就在於你對商品的了解、跟知道它的好，是一種發自內心的喜悅與感動。」
黃淑珍當然也會遇到抵死不使用產品的人，如果是女孩子，黃淑珍會告訴她：「第一、你一定要對自己好一點，我看到很多媽媽為了家庭辛苦一輩子，卻捨不得多花一些錢、多花一些心思在自己身上。第二、如果她認同我所說的，願意對自己好一些，我就會進一步跟她說，其實公司的產品只是讓你每天花一點點的錢，卻可以讓自己美麗、改變，還帶來了一個賺錢的機會，何樂而不為？只是一個習慣的改變而已，也許就造就一個新的人生！」
觀念一改變，習慣就會跟著改變，這是相互關聯的。她認為女性必須擁有自己的事業及生活：「人脈等於錢脈，要喜歡交朋友，擴大學習圈，尤其是女性，別讓婚姻埋葬了你的社交與生活。」
她總是這樣鼓勵下線：「幾乎沒有人會嫌錢太多，加上公司產品同質性不高，非常多元化，符合各式各樣的人；只要一接觸就會感覺真的很好，只要積極努力就可增加收入。」

認定就無悔付出
「認定，就無怨無悔；付出、就須真情相待。」這是她的事業觀！
如果說人與人的相識是一種緣分，那人與工作的結合也是一種機運。黃淑珍的直銷路八年了，八年只待過二家公司，可以想見她的個性及工作上的穩定性是很高的。
她說：「我的原則是：對自己負責，就等於是為朋友把關。這樣的選擇及原則，對於我日後事業的推廣很重要。因此投入之前，我會仔細觀察、考慮周全、做好抉擇再入行，一旦進入公司就是全力以赴，無怨無悔，從未想過跳槽或轉換跑道。」
原來，黃淑珍在高雄旗津的家族一直是經營傳統產業的，生意穩定並且跨海到印尼投資，自小生活無虞，也不擔心找不到工作。為了家中生意需要，有一陣子她住在國外，回國後因為自己家人推薦直銷產品，才第一次接觸直銷產業。從未做過業務的她，原本很排斥直銷，認為自己的個性無法在直銷界成功。
「我給自己一個機會去嘗試，從剛開始的產品消費者到真正接觸直銷產業，才發現這是一個可以讓自己以及幫助許多人成功的事業。」

用心的人傷最重
可惜，在第一家直銷公司待了6年，卻受傷了！
她說：「做直銷是一種使命與一份承諾。我也深信只有一種方法可在直銷產業賺大錢，首先選擇擁有十年難以取代優勢的公司，再則跟對永遠不因個人私慾而傷害會員的老闆，最後堅持付出，永不放棄。這也是為何八年來我只從事二家直銷公司，因我相信－對公司忠誠等於對自己與客戶負責，堅持對的事不輕言放棄是最重要的。要不是前一家公司的老闆為了逞自己的私慾，操控人性製造組織上下線的衝突與矛盾，進而破壞組織和諧，可能我這一生只做一家直銷公司。」
她待的第一家直銷公司，老闆因為害怕成功的直銷商另起爐灶，因此疑神疑鬼、沒有安全感，甚至於習慣性地操控人性。老闆用的方式是；對大領袖的組織進行挑撥離間、做組織上下分化的工作，毀損組織夥伴彼此的和諧與信任、試著操弄權謀抓住一切。最後他失去了大領袖對公司的忠誠與信賴。
用心的人，傷最重。黃淑珍萬萬沒想到，單純的相信公司、相信人性，竟然遭受利用與欺騙，真的很失望。傷心之餘離開那家公司，就在人生最低潮時，接觸了亞洲多寶。她被多寶陳仁慶總裁的大格局觀念、主管的無私指導提攜、以及整個企業體質強大所吸引，再次投入直銷產業。
「這樣的人生經驗讓我學到了很多，也了解到危機其實不是死路，它也可能是一個轉機。」黃淑珍語氣中沒有苛責：「經過了第一家直銷公司帶給我的傷害，我走過了、樂觀了，也改變了心境。我想，以後不管遭遇到什麼事，我都能夠勇敢面對，沒有什麼事解決不了。」
她真的成長了：「我現在倒是很感謝之前的公司，它讓我失望、離開，才能在亞洲多寶找到真正屬於我的事業，讓我知道如何選擇對的事業，走對的路！」

直銷路讓人上癮
黃淑珍非常熱愛直銷界，直銷改變了她的人生，也改變了她的個性；讓從前外向活潑、喜愛玩樂、不愛工作賺錢的她，變的積極。
最讓她覺得欣慰的，是能幫助許多人成功。
「有一個夥伴，剛進公司時負債累累，一心想要賺錢把錢還清，我看著他不間斷的學習、努力，終於達成並得到他所想要的；不僅還清所有債務，也買了賓士車，讓週遭親朋好友刮目相看。從不被看好、被潑冷水，堅持到底，終於翻身成功了，我真的很為他高興。」
黃淑珍認為：「成就自己最有效的方法，就是先成就別人」。深深覺得負責與付出是獲得組織認同、和諧及感恩的不二法門。秉持此信念，短短一年內成就數十位夥伴達成年收入數百萬，也讓自己第一年即年收入破千萬的傲人成績。
目前下線約有六萬多人，平均遍佈於全台各地，甚至遠達海外地區，每個月營業額都高達八、九千萬。
成功並非偶然，黃淑珍認為：協助別人成功，像一種毒藥，會上癮。只要你願意真心付出、用心經營、用愛傳播，每一個人都可以為自己開創人生新的格局。
在亞洲多寶發現了真正喜歡的環境，她很高興能與公司一同學習、一起成長！

小檔案

姓名:黃淑珍
公司：亞洲多寶綜合開發股份有限公司

加入時間：91年9月

升聘資料：

91年10月晉升五星總理

91年12月晉升首席總理

92年7月晉升皇冠首席

93年8月晉升皇冠公爵