王緒：在直銷，我看到希望！

不論什麼年代，「醫師」都是專業、高階層、高收入的象徵，也是人人稱羨的行業之一；在美開業15年的內科專業醫師王緒，台灣大學醫學院畢業，先後擔任過台北榮總核醫部駐院醫師、紐約州立大學石溪校區外科總駐院醫師、法蘭克林醫學中心家醫科主治醫師及長島急診中心主任等職務，頂著正統專業訓練背景與豐富實務經驗的光環，在一般人的想像中，必然是生活在金字塔尖端的那一群人。
「事實上，自己開診所做的很辛苦，因為我不像美國醫師的傳統做法（看病要先預約），我做的是立即門診，病人隨到隨看，經營一段時間後雖然業務較佳，但還是太少，診所業務不起色，又把自己的身體搞壞了，意志因而很消沈。」

從直銷中看到希望
王緒說，他幾乎用盡每一分鐘去工作、賺錢，但要做到財務自由、獨立似乎還是遙不可及，而每當他有機會與其他醫師朋友餐敘、閒聊時，對於開業的困境，大家也總是有一肚子苦水，尤其是專科醫生，大家都感受到健保組織所帶來的威脅：「越來越多的健保組織運用各種手段來吸收會員，企圖取代健康保險，然後憑著掌握這些會員人數，迫使醫師遵照他們的遊戲規則，結果醫師看的病人數量及填寫的表格數量大增，但收入卻逐漸下降。」
診所經營面臨的困境加上身體狀況，讓王緒開始思索這一路走來如此辛苦到底為什麼？而就在此刻，他的朋友Mr. David Ting和 Ms. Mary Young介紹了一個事業給他。王緒說，剛開始他以「nothing to lose」的心態先使用產品，結果產品產生很好的效果：「我這才明白營養科學進步的神速，優良的營養保健品可增強病人抵抗力，補充缺乏營養素引致的病情而達到治病的療效，同時也能預防疾病、增進健康。」
他表示，透過錄音帶、上課，他從公司的營養師與資深直銷商處學到了營養保健各方面的知識，接著他見到公司總裁、參觀了工廠、更深入了解公司，漸漸地，從試試看的心理變得信心十足，他體會到，這是他的一份事業、他的未來、他的美國夢。
王緒強調，自1994年加入公司成為會員後，他就已經學會了如何在臨床上運用營養嘉惠他的病人。他說，一個人的健康照顧應包括3個層級：第一個層級是建造一個生理與心理的健康生活標準，如吃得健康、吃些營養補充品、充足睡眠、運動、良好的人際關係、信仰等等，這部分是屬於個人的責任。而當一個病人來找醫師，醫師提供他的就是第二與第三級的醫療照顧。第二層醫療照顧是進行一些檢測以確立診斷，當醫師針對病症提供病人適當處置，如藥物處方、外科手術及物理治療等等之後，第三級的醫療照顧也就完成。

營養醫學有助基礎健康維護
「大多數的醫師都只進行第二及第三級的醫療照顧，而營養醫學正可以讓醫師幫助病人獲得第一個層級的照顧。運用公司產品組合配方做為輔助治療，我因而可以幫助病人維持健康的生活標準。」
王緒表示，由於他是位執業醫師，因此角色拿捏也要特別慎重，絕不能假職務之便銷售產品，因此在看診時，他對病人進行第二及第三級的醫療照顧，再視患者狀況開兩份處方，一是藥品處方、一是營養品處方，後者由患者自行決定是否採用。他說，每周二、四晚上及周六下午他都會在辦公室舉行座談會，歡迎願意了解營養醫學概念的患者參與，而病人在得到根本的改善後，也大力介紹親友來看診或參加座談會，他的診所業務因而逐漸成長。「原先的經營困擾和身體上的問題都有了答案。」
王緒提到，醫學院沒有教企管，但他做直銷之後，有了企業管理與倍增、分工的概念，他把這些學問運用到診所的經營管理上，自己親自訓練一些年輕醫師加入服務，現在診所擴張第2家，有一般科、眼科、婦產科，有人可以分攤工作，他也不會因業務成長累倒自己。
「在我們那裏，雖然診所也不少，但大家都知道，『王醫師不一樣』。」王緒說，你對病人好，病人領受多，他就會幫你宣傳，形成一種良性循環。他認為，只要持續做下去，組織就會成長，收入就會增加。
幾年下來，原本極力反對他經營直銷的太太，在今年終於願意隨他赴馬來西亞參與公司國際年會，王緒說，太太轉念對他而言意義非凡，他因此領悟到過去對太太疏於分享，這次將是與太太分享他人生第二份事業的好時機。
王緒成功TIP：1.轉換觀念

2.持續、堅持