張騰輝：全然改變、全力以赴

「直銷這個行業和產品我很早就接觸過，有很多人來找過我。」張騰輝說，因為自己開店做生意，「店面」常成為做直銷的朋友們最愛到訪的「點」，因此他聽過這個事業機會，也用過不少產品，但一直以「消費者」的角色自居，不曾心動想嘗試。直到有一天，朋友帶來的產品，在短時間內讓他小孩的身體狀況有明顯改善，親身體驗後，他開始思索轉換工作跑道的問題。
「當我決定做直銷時，全家人都反對，太太甚至提出離婚要求，朋友也不看好，因為他們覺得以我的個性去做直銷必是死路一條。」張騰輝說，平常沈默寡言的他朋友極少，因此，他的決定得不到支持、完全不被看好。
在這樣重重「阻撓」下，是什麼樣的動機讓他毅然決然的往前衝呢？張騰輝表示，產品讓他「相信」，他也因此看到市場的優勢與競爭力。另外，經營汽車裝潢業已長達18年，年近40歲的他意識到自己不可能一輩子做洗車工作，這個事業機會來的正是時候。

過河卒子沒有回頭的權力
對直銷一竅不通的他，雖然遇到來自自己家人強大的阻力，但他沒有時間難過或轉換心情，因為店收了，只有像過河卒子般奮力往前衝。「當時，我的想法很簡單，認為只要肯努力，沒有什麼事不能成功。」就是這樣單純的信念，張騰輝從零開始，虛心學習同時投入大量的時間，透過朋友的轉介紹，專攻陌生市場，一天工作16個小時，不斷地講自己的體驗、與朋友分享對產品的親身經歷。
第一條線從高雄開始，張騰輝開著車子跑遍各地，在6個月時間就上侯爵聘位（大約是15天賺了29萬5千元），公司招待去法國旅遊，這時候，太太的觀念終於完全改變。隔年12月，張騰輝再上公爵聘級，平均月收入已破百萬。
優異的表現對張騰輝來說，除了實質的回饋外還有「能力的肯定」這項深層意義，尤其對原本沈默寡言、不善辭令的他，更是人生的一大突破。「剛開始上公司講師養成訓練課時，我都是最後一名。40幾個人當中，只有我面對攝影機時一句話也講不出來。但現在，我是全公司5名講師中，講得最好的一個。」
張騰輝說，全公司的人都認為他的改變最大，事實也是如此。不論個性、思考方式、心態及觀念，新的事業讓他有全新的體認，他的「天空」更遼闊了。將近4年時間，張騰輝從直銷新手到組織領導人，一路走來，他覺得沒有所謂的苦，只有難，而難的部分就在於與人相處、互動溝通的拿捏上。

格局越大組織經營越成功
「這個部分要突破，癥結就在『格局』，你的『格局』越大，與人相處時的磨擦越少，心越寬事業做得越大。」張騰輝說，他加入時的動機很單純但很強烈，唯一的念頭是要在這行業出人頭地。為了做好直銷，離開學校10幾年後，他重新再坐在教室裏上課，用心學習。而他也深刻體認到直銷是人的事業，所以讓團隊表現更好，就是他的終極目標。
張騰輝表示，直銷成功在「人」、失敗也在「人」，組織經營要永續，「共好」的概念很重要，這也是他帶領團隊的「最高指導原則」，他強調，夥伴們一定要有這樣的領會，才能共創雙贏。
談到成功，張騰輝認為，自己個性中的某些特質與直銷的精神吻合，例如肯付出、不太聰明、不計較，因此投入時不會想太多，充分歸零學習、充分複製成功。現在，原本不看好他做直銷的太太也與他一起並肩作戰，他專攻遠的地區，太太則以交通方便的地點為經營重心。下半年度，張騰輝的經營目標將是跟隨公司腳步，拓展海外市場，期望能以3個月1個點的速度前進，帶領組織團隊攀登業績高峰。

小檔案：

：張騰輝個人小檔案

年齡：38歲

學歷：高職

家庭狀況：已婚，2個小孩
達到百萬時間：約1年半（'97年2月加入）
優良事蹟：˙'97年6月晉升侯爵，首月收入29萬5千元。
˙'98年12月晉升公爵，月收入約150萬元。
達成百萬的秘訣：肯付出、不計較，調整心態觀念與思考方式，充分歸零學習。
下一個目標：拓展海外市場、向更高聘級（勳爵）挑戰、在直銷業出名、讓團隊表現更好。