學習化解直銷與正業衝突

很都人在接觸直銷事業之後的第一個反應是，如何讓直銷事業在自己的心中定位：也有很多人從事一段時間後，面對自己家人或同事朋友的「質疑」，而產生心態上的矛盾；更有多數的一群「直銷兼差族」，一時之間生活步調無法適應，而對傳統工作上的同仁，由「工作夥伴」變成「事業夥伴」，也產生觀點或人際面的衝突，或因投入直銷事業，生活作息的安排有所變化，進而與正業工作產生衝突。
諸如以上種種，往往讓一個有心發展直銷事業的人苦惱不已，一旦處理不當，直銷事業便難正常發展，甚至影響原本的工作。

訊息提供，以退為進
茲就「直銷兼差族」在面對正業與直銷時，如何在人際面、處事面取得協調分述如下：
(一)面對直銷夥伴與正業同仁間的心態調適
當你邀約原本正業的工作同仁，分享直銷事業時，最害怕他們不加入不打緊，反而在其他同事間散播負面言論，非但將市場破壞，更引起其他同事以異樣眼光看你，有的甚至會有很明顯的疏離感，除了公事上的交談外，其他時間對您彷彿「敬鬼神而遠之」。如此一來，有的人就會產生心態的偏差，誤以為投入直銷事業後，會將朋友得罪光，自己的人際將因此受影響，導致最後也逐漸離開直銷事業。
其實，最主要原因在於自己對直銷商角色定位錯誤，對於自己的基本任務感覺模糊。直銷商對於周遭任何人，無論是基於分享產品或是分享一個事業機會，應該先站在一個「訊息提供者」的角色，僅是提供一個很好的「資訊」供朋友參考的立場；換句話說，無論這個「資訊」是有關一項好的產品或從事機會，一定要先站穩僅供對方「參考」的立場，不要讓對方一開始就有壓迫感，然後再針對對方的需求，給予適度的建議。
倘若對方拒絕，也應該改採以退為進的策略，不要一昧的採取攻勢而將氣氛破壞。
「施比受更有福」，如能體會這句話的真諦，我想你將建立無比堅定的心態，至於別人又何必太在意呢！只要在正業的工作上盡本分，與同事間的工作能夠充分協調，我想還不致於因為從事直銷，而影響了你正常人際關係的發展。
假如以上建議，你都無法釋懷，那麼最後只好針對讓你困擾的特定對象，請他吃個便飯，把問題攤開講，直接了當問明對方拒絕或排斥的原因，並且表明自己的態度無意要造成這些困擾，口頭上給予對方正式的道歉。往往這一招「以退為進」的方式，會讓對方很不好意思，反而願意真正解開內心的防禦，開誠布公的與你交換意見。這樣一來，不管對方是否會認同，但至少同事間不會那麼尷尬了。
(二)如何做到直銷事業與正業工作不相衝突？
雙生涯收入規畫，已是現階段每一位上班族流行的新趨勢，而直銷正是一般人青睞的方式，因此很多人選擇直銷開啟了他的雙生涯工作收入計畫，但投入一段時間後，卻發現似乎魚與熊掌很難同時兼顧，常常會受正業的工作羈絆著，無法稱心如意的在直銷事業上發展。
直銷會和正業工作相衝突，應從兩個角度來探討，一是投入者的心態問題，另一項是投入者正業工作的屬性問題。我們先來探討前者，多數人在正業工作之外又投入直銷，心裏存在的都是「試試看」的想法，有一步登天、一試成名的樂觀心態，往往不依公司或上級教導的方法從事，在沒有做好心理準備、心態不是很正確的情況下，常常因遭遇一點挫折便灰心；或者因工作重心在「正業」，便會有各種不同的理由來拒絕自己投入公司或組織的各種教育訓練課程裡。於是，在得不到正統教育，又沒有耳濡目染的機會，心想試試，行為卻又背道而馳，這樣怎能成功呢？
其實這種情形，主要是自己沒有真正正視直銷，以致在時間運用規畫上沒有重心，形成一種浪費；也沒有破釜沉舟的決心，更沒有調整作息、改變原有生活習性的意志，只想憑「運氣」，在直銷事業獲得前人的「豐功偉績」，那是不太可能的。因此，你一旦投入，在心態上要消除與正業的衝突感，就一定要先調整自己的作息，如此才能充分運用時間、空間，掌握各項對自己有益的天時、地利或人和，然後一戰成功。
至於後者，因工作屬性不同所產生的衝突，也可以很巧妙地來克服。一般而言，所謂的「正業」工作大致可區分為公務員、私人企業上班族、老闆、家庭主婦、學生……等類型。

針對類型，提供建議
軍公教人員：可以利用下班或休假日，很有耐心，很有計畫地持續運作，必可獲得「滴水穿石」、「聚沙成塔」的成果。初期兼差，須持續運作，等到基礎穩固再考慮專業從事。
私人企業上班族：此一族群工作只，往往因不能準時下班和時常出差或一人身兼數職而感到困擾，是投入直銷衝突感最重的一群。首先你要克服的是突如其來的工作量，或者無可避免的加班，如此將你多餘的時間投資到直銷裡，才可能成功。
老闆：常因繁忙的應酬而分身乏術，因此老闆階層投入直銷的最少。但相反的，只要是決心投入的老闆，卻大都能做得很成功，原因無它，即是不要找藉口；參與直銷的各項活動，可視同傳統事業應有的應酬，有此觀念的人就不會有衝突感。
家庭主婦：主婦的正業就是為家裏上下打點，投入直銷似乎會影響原有的家務工作。其實主婦投入直銷者相當多，但大多能充分運用自家場所即是生意商談地點的特色，如此運作直銷可以同時兼顧家庭生活，可謂是最不會有衝突感的一群。當然，子女尚在襁褓者除外。
學生：學生投入直銷者為數也頗多，多數人認為投入直銷會影響功課，在這裏建議學生直銷族，應該在讀書後行有餘力才投入直銷業，並抱持參與「社團」的心態，為將來投入社會做暖身。直銷像一所社會大學，很值得去學習的，只要調適得當，成績輝煌者不在少數。
不管你對直銷視同正業或副業也好，持兩種不同觀點而做得很成功的人相當多，在大家羨慕他們獲得成果之際，你是否仔細想過，為什麼他們可以，你不行呢？原因無它，他們不管是專業或兼差從事，都視直銷是屬於自己的「事業」，盡心盡力為自己在努力。而你呢？