人際網 V.S. 科技網吉好康連網行銷e路長紅

挾其生物科技研發技術優勢與e化決心，吉好康生物科技公司、傳智國際網路公司及儀鼎科技公司共同於90年9月9日，假吉好康台中總公司舉行「吉好康生物科技e路長紅」記者會，這同時也是傳智網路第一家策略聯盟夥伴，也是本土直銷公司由公司主導推動直銷商全面e化作業首例，更是直銷業網海行銷的創舉。
吉好康生物科技公司總經理白金龍在會中表示，e化是21世紀全世界商場趨勢，連網行銷乃結合連鎖、量販及網路行銷等3種行銷模式，運用這個新的行銷方式，將能搶先奪得生物科技與健康市場的領導地位；傳智集團總裁李久慈則認為，要跟得上時代、深入網路直銷市場e化與連網，是直銷業應走的下一步。
傳智國際網路公司執行長呂宏光說，直銷人為經營事業，長期來回於高速公路上奔波，耗費許多精神、體力與時間，e化就是運用科技來解決這個問題，運用網站打造無數個行動辦公室，就像7-11一樣24小營業，達到事半功倍的效益；他認為，「凡事成雙必贏」，直銷商已運用雙腳馬不停蹄培養忠誠顧客、下線以鞏固直銷體系，更應右手配合公司政策、左手運用網路工具，達到雙贏目的。

直銷領袖網海大會串
吉好康專為旗下直銷商設立的智慧型網站（http://www.ghkbio.com.tw/）功能計有：公司簡介（公司制度介紹）、產品資訊館（產品內容簡介）、活動報名（訓練、活動課程）、好康連網、好康諮詢站（直銷商問題解答）、好康討論區（見證經驗分享）、客服意見箱（一對一客製化服務）、意見調查（會員服務）、好康充電站（資訊充實）、榮譽榜（精英團隊表揚）、好康電子報等。
其中，「好康連網」功能是國內首創，結合公司與直銷領袖自設的網站，將以「網際連網戰術」擴展網路行銷市場。公司鑽石級高階領袖林錦彬認為，e化是不可抗拒的潮流趨勢，由公司出面主導將加速組織e化成長。他表示，經由公司全面e化、連網行銷的決心表現，高階領袖更應主動鼓勵夥伴學習電腦，免於因對電腦不了解而產生幻想性的恐懼感；另一位鑽石級領袖許秀妹表示，從事直銷之前，常因為不好意思而推辭許多學習機會，但現在體認到把握機會的重要性，雖然年齡稍長，也要有學會電腦操作的願景。
同樣也是「鑽石」的彭玉枝則指出，e化是目前不得不進行的工作，網站建立不僅能增加組織的凝聚力，更能有系統保存體系經驗，做到傳承與複製；而凡事以「感覺」為要的「鑽石」張清日鑽石級領袖則認為，台灣產業給人們3次賺錢機會：80年代當紅的是建築業、90年代是網路、21世紀將以生物科技掛帥，結合生物科技與網路才是真正跟上時代潮流，否則就是落伍；架設網站的優勢，除具有便利性外，更能服務更多的消費者、傳播力量無遠弗屆。
網路究竟能帶給直銷領袖什麼好處？傳智網路公司協理陳政裕在會中為大家做了整理：
一、打造施展領袖魅力的舞台，倍增市場；2、分享成功經驗，快速複製獨立的直銷商；3、產品體驗見證，累積客源，倍增消費者；4、即時訊息溝通，快速傳遞無障礙；5、培養組織文化，凝聚組織向心力；6、實體與網路結合，突破時間與空間的限制；7、強化學習型組織，避免組織老化無動力；8、無紙化作業空間，降低製作及傳遞成本。

他同時建議

直銷領袖應善用公司網站；
一、將網址、e-mail印在名片上，以提升領袖層次；2、經常上網查詢佈告欄最新訊息、活動；3、進入產品資訊館、所有商品一覽無遺；4、進入好康充電站、在網站上開說明會，服務到家，如此才真正做到24小時為下線服務，全年無休。
圖1：吉好康生物科技e路長紅暨策略聯盟
圖2：吉好康生物科技網址：www.ghkbio.com.tw/
吉好康小檔案：
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沈世玲 626字

e化5步驟，經營無障礙！
全面e化是企業未來發展不能避免的一條路，提供吉好康電腦化軟硬體設計與諮詢服務的儀鼎科技公司總經理曾崧鈴表示，企業電腦化最怕急就章，他認為，公司在推展電腦化之前需有幾項認知：1.慎重評估：視公司經濟規模大小來決定e化的程度。小規模有小規模的做法，並不一定要大手筆投資。
^2.人員儲備：公司員工是否已具體e化的概念與學習意願。
^3.e化首部曲，建立系統：建立系統是公司成立、e化的基本要件，可為公司日後營運省下許不必的開支。

^4.體質不建全、 e化不需要。
^5.按步就班e化：以直銷公司為例，要完成全面e化的步驟有三，一是公司內部財務、稽核、管理系統及獎金制度等的建立；二是與直屬營業點的連結；三為與客戶、供應商的連結。
曾崧鈴強調，新公司未必要花大錢做e化，通常他會評估該公司的投資額，再考量e化的程度（一般會先從獎金制度著手）。「我會建議客戶先丟20%的開發經費，第一階段完成後再慢慢加碼。」曾崧鈴說，給客戶「安全的建議」很重要，先檢視公司有那些不能做的，然後慢慢修正、漸入佳境。他認為企業經營者也要有這樣的認知，先了解自我的不足，再尋求改善。
「業者的配合度是e化是否成功的關鍵所在，有的公司雖想e化，卻不能放手，一怕被取代、二怕資料外露，結果可想而知。」曾崧鈴同時建議想e化的企業，在投入前要慎選協助e化服務的廠商，多參考其他同業成功案例，簽訂合約時，在價目、驗收基準、檢視時間及試用上，都要有明確詳細的條文約定，確保e化之路無障礙。