用當老闆的心態經營直銷---莊學良重視學習與投資

莊學良是公司的強棒，他以「企業」觀點經營直銷，成為去年公司全球業績第一名；下一步他將落實直銷人終身學習理念，結合領袖大學師資培育人才；向公司「總裁獎」殊榮邁進。
有成功經驗者縱使轉換工作跑道，因過去的經驗累積，也會比一般人較容易快速成功，莊學良即是此類人物代表。過去，他經營名牌百貨、建築業，就因「獨具慧眼」，帶動業界流行風潮；現在，踏入直銷業才1年2個月，莊學良就展現不凡，去（2001）年收入高達1千多萬元新台幣，是公司全球業績第一名。

消費者導向帶來商機
為消費者著想的生意眼光，是莊學良經營傳統事業成功的重要因素。他以百貨精品業起家，是國內引進國外精品的首要人物。30年前，台灣的百貨精品業屬「商品」導向，商品都是委託行自行從國外帶回，消費者只能「逆來順受」選購商品，讓當時常出國旅遊的莊學良不解。
當他看到像美國第5街（名店街）等名牌商品，不僅設立集中展示區，還有專賣店，消費者可以依照自己的喜好自由選購時，給了他一個靈感：「為何台灣消費者只能在機場的免稅商店，才能享受便利的購物環境？」於是莊學良引進國外各種名牌商品（如嬌蘭、迪奧、YSL等），在百貨公司內設櫃專門銷售，不僅帶動全省百貨業者跟風，也引起國外名牌廠商注目。
接著，莊學良在1980年代台灣房地產剛起步時，看好房地產發展而與朋友合資，專門開發大型社區別墅住宅（如東海別墅區等）；後又轉入法拍屋事業，一路經營順暢。然而在經濟大環境每況愈下的情況下，他的事業受到波及，曾經手頭上有約1億元的資產，卻無自由資金可週轉，「光一個月的利息支出，就有50多萬元」。在這種「被錢追」的窘況下，莊學良開始接觸直銷事業。

散發個人特質業績快速成長
未加入之前，莊學良對直銷有著以訛傳訛的看法，但因為一心想賺錢，經由太太介紹、認識上線，首先就提出「勁爆」話題：「你一個月的收入有多少？」
上線回：「50 ~ 60萬元左右。」
莊學良：「不要騙我，我要看支票；不...不...支票可以做假...。」
上線回：「那20日領錢，你和我一起去公司看。」
看到上線的收入單據，莊學良心想：「一個家庭主婦，月收入就這麼高，我一定可以贏！」。他開始經營，第1個月收入就高達10萬元以上，破公司紀錄，到了第4個月增至40多萬元，從此就像被點燃的煙火一樣，開始引爆自己和夥伴，業績成長速度驚人而有「南霸天」尊稱。
不過別以為莊學良具有建設公司老闆經歷，踏出直銷的第一步就是從原始人脈著手。他表示，因為怕被別人知道，房地產大老闆在做直銷，所以根本不敢找以前認識的朋友，而是在「了解公司制度」後，散發自我信仰的熱忱和誠懇、直接關懷的個人特質，找到2位教會弟兄做下線。

設立會場聚集夥伴能量
另一方面，莊學良開始導入自己熟悉的企業化經營，他認為直銷業無店鋪的經營特點會影響組織拓展速度，於是在沒有公司支援的情況下，大膽投資「會場」做為組織夥伴聚集、學習的地點。
莊學良從高雄開始成立會場，場地大小約70幾坪，地點選擇在熱鬧的新光路。他說，高雄會場可說是營造業績的大本營，約有2/3的公司業績出自於此。並且帶動其他領袖跟進，目前在高雄約有5 ~ 6個會場。
隨著高雄地區直銷商人數、業績快速成長，莊學良又於去年10月選定街道設計有歐洲風味的台中精明一街，成立約500坪的會場，這個會場是「全球各分公司中最大的場所」，他表示，有許多直銷商見到高階領袖大手筆的投資，在感動之餘更全心投入衝刺。

學習和行動是致勝要點
結合傳統行業有店舖的經營優點，和直銷業樂於分享的行銷方法，短期內將自己推向成功之途；莊學良對直銷的看法，從原本以「賺錢」為目的，到第4個月真正投入而轉為「事業」經營，他的經營觀念是越來越認同直銷，做法也跟著不一樣。
「要在短時間內成功，先要有『當老闆』（企業經營）的觀念，加上選對公司、產品」，再者就是不斷『學習』的觀念，因為學習是經營直銷成功的不二法門。」所以莊學良成立全球麗泰管理學院，與領袖大學師資結合，長期教育組織夥伴經營、行銷的「實戰」與「實務」知識，讓直銷人可以一面工作、一面學習，不與社會脈動脫節。
從完全投入直銷經營，促使組織、收入倍增，莊學良下一步將著重「人才培育」，帶動學習與人才的整合，並以月收入百萬美金為目標前進，進而獲取公司「總裁獎」的殊榮。

TIP：莊學良成功TIP
一、 組織往深度發展。
一、 企業化經營投資會場
二、 終身學習
圖：
一、莊學良以企業角度經營直銷。（位於左右兩旁的莊學良夫婦，與左2的雷金鳳、何麗麗，照片/莊學良提供）
二、廣納人氣與能量的會場。（照片/莊學良提供）

小檔案：

：2001年總裁獎得主

雷金鳳善於分享
2001年麗泰「總裁獎」得主雷金鳳，進入公司有7年時間，她自稱不是一位很專業的直銷人，但業績、形象與貢獻深獲公司肯定。
據了解，公司自1989年成立以來，產品已行銷40多國、設有19個分公司，但只有9位獲得「總裁獎」，其中有2位是華人（1998得主何麗麗，華人首位得獎者，為雷金鳳上線。），雷金鳳便是其中之一。亞太區台灣分公司市場總監何永康表示，總裁獎是公司最高榮譽，同時也是代表公司的大使，它的選取方式和其他公司不同，除是公司高階領袖、在「業績」表現傑出外（領取獎金多寡不是必要條件），還要獲得其他國家的高階領袖對其「形象」、「貢獻」認同，最後再由總裁圈選，因此每年競爭激烈。
因為經營直銷，雷金鳳全世界跑透透，在加拿大、美國、香港和台灣等國成立組織網路。她分析自己得到「總裁獎」的原因有：
一、 喜愛公司，了解制度、產品。
二、 心胸寬大：將自己知道的告訴組織夥伴，不論直（旁）系沒有半點藏私。
三、 樂於交友：把事業當做生活常態，不斷分享「健康理念」，只要開口就能找對的人做對的事。
四、 建立自我形象：認為「自己是最好的廣告」，凡事由自己做起。
五、 堅持到底：以全力以赴的決心投入工作，「傻傻的學、傻傻的衝」。
六、 具地球村觀念：將「分享」當做傳播「福音」，對不同國家、不同人分享看法。