從賣勞力的餐飲業者到築夢踏實的追夢人

在聽懂直銷決心投入之際，他面臨的卻是父母的反對，理性比較後，他堅持選擇，長達9年的時間，持之以恆的態度感動了周遭朋友，也讓自己的業績由慢而快、迅速倍增。
編輯部
與許多剛接觸直銷的人一樣，張峰榮剛聽到朋友分享時，認為這是所謂的「老鼠會」，足足掛了朋友半年的電話，最後逼不得已，才勉強答應去聽一堂OPP課程。然人雖去了，心裡卻想：「聽了一堂課後，再也沒有理由來煩我了吧！」原本是抱著隨便聽聽的心態，但開始上課之後，張峰榮的心防卻隨著對直銷的認識逐漸瓦解，到聽完課時，他已經開始後悔沒有早點來上課了。
為了得到父母的認同，前3年，張峰榮沒有放棄雞肉飯的事業，而是在不影響餐飲生意的前提下，以兼差方式經營；懷孕9個月的太太廖文秀負責帶錄音機去聽課、錄音，台北、板橋來回跑，張峰榮則利用殺吳郭魚的時間聽錄音帶；廖文秀專門研究產品，張峰榮則專注於制度，夫妻兩人既分工合作又同心協力。

以分享開啟事業契機
張峰榮說，開始經營的前面1年起伏較大，因為那時獲得的肯定聲音不多，事業也還不穩定，尤其面臨業績要突破10~20萬的大關鍵。「我和太太看到那一次的獎勵旅遊地點十分心動，決定達成這個目標，但那時只剩4個月時間衝刺了。」他表示，目標一確立，就動員組織做詳細規劃，然後分頭去衝，他的紀錄是在1個星期內跑台灣2圈；東半部搭火車、西半部就搭統聯，上山下海，甚至在後2個月做了8百多箱。
「有次公司在高雄舉辦大會，當天是颱風天，大會晚上9點多結束，我正準備打電話叫隔天家中做生意要的貨時，卻收到家裡傳來的B.B.Call，當時心裡很猶豫到底要不要回，因為當天是為了直銷工作出門，很怕父母親打電話來罵人，沒想到回電話後父親告訴我，不用忙著叫貨，要我路上小心。我永遠記得那天是我加入直銷事業的第3年，父母首次認同我的事業。」往事歷歷，張峰榮說，這些令他難忘的點滴，都化做日後經營的動力。

分階段持續深度耕耘
從無知到有知，從無力到有一點力量，從負債到有豐厚的存款，張峰榮對於成功，也有一番自己的解讀。「成功者通常有兩種特質，一個是堅持，另一個是關心別人。」張峰榮說，所謂「堅持」，是指不設時限的堅持，不成功絕不罷休的堅持，因為誰能夠從競賽中脫穎而出，很難去計算，但是堅持到最後的人就有機會，否則唯一的結果就是功虧一簣。
至於關心別人，張峰榮則將其比喻為一場25圈的馬拉松賽，當你一直往前跑時，不要忘記身邊的夥伴，如果夥伴的耐力、毅力不夠，想要中途放棄，記得提醒他不要離開跑道，等你繞一圈回來，也要再提醒他：休息夠了就一起上路吧！「時時不忘關心別人，時時不忘拉拔別人的人，我不相信他有什麼理由不會成功。」
張峰榮說，現在他和太太在組織網中的角色各有專責，也隨時能調整，像推薦時太太就扮演秘書角色，由他主導；零售時，她負責出貨，自己就送貨，「平常太太很會做電話跟進及客戶服務，自己則較著重在觀念溝通。」他說，直銷是個可以充分發揮潛能的地方，更棒的是，你無法預期下個點會在那裏談，同樣的，也可能因一個點，而讓組織網超越預期的遠。
張峰榮、廖文秀成功心語：1.築夢踏實

2.好目標

3.好計劃

4.好師傅
(本文取材自白手起家─超越自我的成功故事，傳智文化出版，作者/沈世玲、陳錦昌)