專業就是全力以赴

昔日隱晦不見天日的直銷業，自從公平交易法實施後，已然大放光明，在當今的經濟生態中，具有舉足輕重之影響力，因此，如何使直銷產業更趨專業化，乃是所有直銷人刻不容緩之大計。

保持正確心態做直銷
許多人常以為做直銷要專業必得專職，事實上並不是絕對如此，在直銷裡的專業所指的乃是心態，只要有正確的直銷心態，你就可稱得上是個專業者，無關專職或兼職。至於如何才是專業的做法，每位直銷菁英各有所論，讀者可恣意擷取。
專心、專攻、專精，「三專」齊聚後才能專業；專業之後才能成為專家。簡言之，專業就是全力以赴。
有人說直銷是一份事業，工作只是一份職業；事業和職業的差別是在於職業是一份工作，工作隨時都可換；而事業卻是要用心長久經營的。我們該如何經營事業呢？
日本企業界的經營之神─松下幸之助，和台灣經濟的奇蹟──永慶先生，他們都是以永續經營為其目標，因此，「永續經營」四個字就是他們的經營理念。
有一次，王永慶在對員工勖勉時曾說過一段話：如果你將工作當成是經營一份事業，你會全力以赴；如果你是當成經營一份職業，你會全力的「應付」。一語道破「永續經營」乃是經營事業之道。

經營之道，道道可循
茲就專業從事直銷必備的經營之道綜合分析如下，你可就中取用。
慎選公司─商品是直銷公司生存最大的命脈，想要從一而終地經營事業，公司產品必須站得住腳。因此，公司的商品必須慎選。此外，公司經營者的理念、公司的文化皆是考慮的方向。
下決心─它是從事直銷首先必須建立的心態，一塊黃金在眼前，若你不動手去拿，它永遠不會成為你的，因此，行動和決心是應齊頭並進的。
勤學習─以歸零的心向成功者學習，不管自己過去的資歷，放下身段才能有所得。
學習獨立─越早獨立越好，不可將自己的事業完全建立在上線身上。
做到底─不要做直銷的跳蚤和難民，決定了就堅持到底。
將自己視為老闆─不要將心態維持在「你是上線的員工」的階段，直銷是獨立的個體，要多少，可以自己訂定目標。自己就是管理者也是經營者。
學習長者風範─以關心、愛心照顧下線，幫助下線成長，不是踩著下線攀升。
常做三多─多讚美、多鼓勵、多感恩，是謂三多；三不是不批評、不抱怨、不責備。

第一印象攸關人際建立
體驗產品─體驗才能受益，受益才能分享，因此，勤用產品是進行直銷行動的開始。
每會必到─讓每個下線在任何會議中都能見到你，有任何問題都可隨時請教；給下線留下常出現在會場的印象後，他們必也樂於效法你參與任何會議了。
形象的塑造─一個人幾乎沒有第二次機會改變給人的第一印象，因此，和人約談的當時，第一印象的塑造就開始了。這個第一印象不光是對你個人的印象，連同產品、公司、上下組織等，都是第一印象的延伸。
「微笑」是給人第一印象的籌碼，笑要自然，不可做作。再者，穿著打扮也是重點之一，奇裝異服、過於流行的衣物，在會議中，或做約談時，應避免。
專業知識─建立對產品的專業知識，是製造說服力的良方。不管從事保健食品、化妝保養品、清潔用品……等，都須嚴格訓練自己擁有豐富的專業知識，較易取信於人，對產品的銷售也具有推波助瀾之效。
售後服務─不可將產品銷售出去後，就音訊全無，應該定期的關心、建立關係，使其成為永久的消費者或可能的經營者。人際關係的建立會產生人力，人力產生人脈，而人脈產生人際，人際產生業績，業績產生金錢；這是一個循環關係，環環相扣。

要求自己堅持到底
複製─拳打十遍，自然熟練。所以，不斷學習複製他人的方法，可以縮短個人的摸索時間。將同樣的故事說給同樣的人聽，然後再將同樣的故事說給不一樣的人聽。久而久之，成功上線的功夫你就學著了。
勇於面對拒絕─要讓人加入直銷，必得面對五個問題：(一)排斥；(二)懷疑；(三)瞭解；(四)相信；(五)肯定。過五關之後，你又向成功邁前一步了。
潛能激發─激勵要適時，當下線沒「氣」時，應該及時為他充氣，但不可每次都用同一方式，免得久而久之即不受用。由於每人各有所長，所以不妨仔細觀察下線優點，再用適當方法刺激他，但是方法必須因人而異。
不可隨意發牢騷─一個專業直銷人不可常發出怨言，反而是必須成為牢騷、怨言的終結者，當好消息的傳播者。
尊重上線─不喜歡上線可以，但無論如何你必須尊敬他，就如同在軍隊裡是向軍階敬禮，並非向個人敬禮一樣，請懷著同理心情對待上線。
土耳其有句諺語：「山上青松，山下花；花笑青松不開花；有朝一日寒霜降，只見青松不見花。」這是堅持到底的最佳寫照。因此，全力以赴、堅持到底，方可成為直銷專業的最高表率，成功也才能如青松般常青永綠。