第一手女性創業情報

《解析焦點》

女性創業指南


老闆娘，見多了！老闆的娘？也不稀奇！當女老闆，嗯，有夠嗆！
我們無意挑起男人與女人的戰爭，但女人已經兵臨城下，走入了向來由男人主導的領域，並扮演著積極的角色，卻是不爭的事實。舉凡政治、運動、事業、管理、宗教、保健醫療、家庭婚姻、社會福利救助等方面，女性都在塑造新的趨勢。誠如趨勢大師約翰．奈斯比（John Naisbitt）在「女性大趨勢」（Megatrends for Women）一書中所指出的：「女人正在改變世界」，並建立起新的秩序。

女老闆明顯增加
最明顯的跡象是，職場上除了女主管之外，女老闆也有愈來愈多的傾向。蟄伏已久的女人，這回不僅要從幕後走到幕前，更要走上第一線，跳脫因夫、因子而貴的窠臼，憑自己的能力，創建事業王國，向傳統上男人的專利挑戰。
女性創業的風潮日盛，自然有其主客觀因素。首先，是社會結構的急劇變化；由於高學歷、高科技、少生育、長壽，導致女性獨立意願高漲，引發女性想過多元化生活的「蛻變意願」；想冒險、想挑戰、創造生命意義的「挑戰意願」；想自立門戶的「自立意願」；以及想做讓自己快樂的事業的「快樂意願」，而獨立創業最能滿足這些多重意願。
其次，女性自身觀念的轉變也是原因之一。有人為了多賺點錢：一來肯定自我價值，二則滿足更多物質欲望；而有人是希望能發揮長才：難得一身好本領，怎甘被埋沒、辜負；也有人是基於社會生活理由：藉由創業過程，可以擴大社會接觸層面，建立更豐沛的人脈；當然也有人是源於心理因素；受不了男女同工卻不同酬，能力雖強卻青雲無梯，於是選擇獨立創業。
而社會上各種產業與服務制度的配合，如省時省力的電氣化設備功能日新月異，價格日益合理化；速食食品、現成外帶食品的興起；以及託兒、養老等照顧服務的代勞，都使婦女得以無後顧之憂，有更多的時間投入創業。

女性嗅出產業契機
此外，隨著服務業蓬勃發展，產業結構出現重大改變，衍生不少創業機會。聰慧敏銳的女性，嗅到了契機，一個個成了出色的創業家。創業要成功，必須把握「四本」原則，即：
^1.本人：由本人實際參與經營，全程投入，方能掌握各種情況，使企業經營順
利成功。
^2.本行：最好是從事自己所熟悉的行業，過去做過、學過或已知的相關經驗，經營才會如意、有條理。
^3.本事：具有專業知識與創業的各種能力，二者相輔相成，在市場上才能取得絕對競爭優勢。
^4.本錢：本錢有兩種─一種是物質的本錢，也就是創業資金；一種是生理的本身，即健康的身體。創業資金可大可小，開店起碼要幾十萬，直銷創業只需1、2萬元；但創業初期所需投入的時間，不論何種行業。都可能超過16小時以上，沒有健康的身體是無法支撐的。
女性觀察敏銳、思考周密、感觸纖細、意志強韌、善於溝通、體貼關懷，如果能發掘社會變化所帶來的新生機會，或將舊有產品賦予新品味、或投身與流行脈動結合的產業，都是利基極佳的創業方向。
從這個基礎來看，婦女創業時，較常選擇的行業有：服飾精品店、洗衣業、美容美髮業、便利商店、幼稚園、才藝班、直銷服務、花藝店、大眾傳播、廣告業、國際貿易業等。
而以上這些熱門創業行業，其中又以直銷服務型態最新、竄升速度也最快。除了因為直銷創業所需資本小、門檻限制少、業態彈性大、經營利潤不差之外，更重要的是，它能發揮女性的特質與優勢，滿足女性的創業動機，包括：增加收入、經濟獨立、豐富人生、時間彈性、合理升遷及興趣喜好。
■楊孟真、林麗華、莊麗美則不約而同地，以直銷事業向更高收入挑戰。單身的女子，企求多金亮麗的未來，所以，在直銷路上孜孜不倦。已婚者圖的是先生及子女能有更充裕無憂的生活，因此，樂在直銷。
■張秋琴、鄧君華、王貴珍、王齡玉雖有互異的成長背景，卻一樣有顆尋求獨立自主空間的心。由他們親身體驗中，我們可以一窺時代女性「可以溫柔也可以剛強」的一面。
■馮蕙珍婚後離開了熱愛的音樂舞台，平淡的日子使她的失落感與日俱增，投入直銷業，結交更多的朋友，讓她尋回了往日的掌聲。徐玉華認為，直銷是一種快速結交朋友的方式；而鄭麗華放棄了原本老闆娘的角色，透過直銷與各行各業
的朋友交換心得，增廣見聞，人生也變得更豐富了。
■余鳳蘭、詹華玎、張秀珠同樣有一家子要料理，直銷事業的時間彈性，讓她們把事業和家庭都照顧得妥妥當當。
■陳秋妃高職畢業，依照傳統升遷模式，很難跨過門檻；從事直銷之後，努力立即看得見，所得一下子增加為原來的2倍。廖麗珠慨嘆傳統跑業務的方式，成就感無法累積，在直銷界她找到了理想與夢想。高學歷、高收入也會面臨自我突破的問題，擔任大學講師的吳元元，不願被學術研究的單向與排他性，侷限住成長空間，直銷讓她盡情散播熱情、散播關懷。
每人都有權利選擇自己最想走的路，現代女性的生活空間不再只是臥房與廚房。將才能、興趣和時間做最充分的運用，她也可以擁有自己的天空。
而男人，當你在街頭看見手持大哥大、皮包夾著呼叫器、神情幹練、衣著光鮮的女性時，請不要投以不屑、異樣的眼光，因為她有可能是你下個工作的老闆。

《增加收入》
超越傳統挑戰高收入


台灣經濟起飛後，國民所得也從4,000美元一路攀升到20,000美元。照理說，所得增加生活自是富裕。甚至不少經濟學家及社會、歷史研究學者，紛紛表示當前的台灣，是中國近代史上最富足的時期。在台灣，要找到赤貧實在很難。但他們似乎忽略貧富差距日增，以及台灣物價居高不下等實質環境因素。因此，雖然各項統計數字要人們相信自己過得很好，但更多具體事實顯示，單靠一份固定收入，實在無法供養一家老小。
所以，已婚婦女朋友除了扮演傳統的賢內助，更鞭策自己想辦法找份工作，或兼差或全職，來幫襯家用。
而單身女子為了豐富生活，也不甘僅守著朝九晚五的工作，不少人嚮往非凡自由、充實人生、富裕一生，進一步選擇創業性的工作。

楊孟真跨越上班族
楊孟真，1963年生的聰慧女子，在傳統行業擔任美術設計工作8年後，毅然揮別上班族的日子。勇敢迎向創業的生涯規畫，為自己鋪寫全然不同的生活型態。
「妳看過我從前的照片，再比對今日的我，一定覺得判若兩人。」楊孟真指著相本中平凡鄉土的她，笑著解釋踏入調整型內衣直銷3年來，未曾反悔。
當初在護士母親同學的介紹下，開始使用產品。由於效果立竿見影，引起老闆娘鐘小姐的好奇。楊孟真順勢邀約，但是中部人比較保守，所以，無法請她到上線工作室去做量身等塑身工程。「我腦筋一轉，立即請她再邀約一些朋友，只要4人以上，美體設計師即可前往指導。」楊孟真第一次產品分享，就讓鐘小姐的姑嫂等4人成為愛用者，並得到適當的零售報酬。「我當時月薪加上加班費，每個月收入約25,000元，而我當晚即拿到相當的報償！」
再加上，從事美術設計工作時，幾乎可以整整一周不須和別人講上一句話，個性、生活越來越閉塞。而直銷事業，是一項積極和別人溝通的工作，可以和很多不同領域的人接觸。因此，在兼職收入達到41,000元時，便辭去原有工作，專職直銷；專職第2個月的收入立即達到60,000元。
從'92年2月17日加入，到'93年2月1日升為代理店，收入躍升至6位數，楊孟真快樂的寫下瑰麗的直銷生活。雖然每天工作超過12個小時，但她覺得付出與收穫成正比，而且改變了既有刻板人生。

林麗玲圓了老闆夢
曾經開過花店的林麗玲，又是另一番突破歷程。
「學歷限制了我在傳統行業的發展。」1967年次，台中家商畢業的林麗玲，一直覺得自己有一股躍升的潛力，不應被限制在每個月萬把塊的收入裡。所以，在先生服務的電腦公司從台北搬到桃園龍潭時，她也嘗試著發揮自己的花藝專才，開了一家囮店。租店、裝潢、設備花了10幾萬，而第1個月收入扣掉開銷後，才賺了不到20,000元。
「我在感慨圓了老闆夢卻賺不了多少錢時，房東和我聊到收入倍增的直銷事業。」雄心不曾蟄伏的林麗玲，和擅於分析的先生討論後，一起去聽OPP。
由於選擇加入的直銷公司，不論是產品、文化、制度，都深深吸引住這對年輕夫婦，因此，迅即簽下直銷商合約。原本只想增加收入到3、5萬的她，第2個月就上經理，收入高達5萬元。
回想當初輪流在會場帶小孩、聽演講的日子，現在已有4條經理線的高級經理林麗玲，有些微辛酸，卻樂在付出的時間、精神沒白費。一張依偎在鮮紅BMW318 i的照片，傳訴林麗玲美夢成真的決心與拚勁。
為了達到今年 1500 cc、每月收入10萬元以上的目標，林麗玲在經營自己的事業時，布局很精確。她透過親友關係，發展組織及分享產品。對某些只想分享產品的直銷夥伴，她也十分細心傳遞產品知識。因此，兄長的一位朋友在使用蘆薈系列產品有益病情後，即成為一個不小的代銷點。「唯有了解夥伴的需求，才能真正幫助他們並提升自己。」

莊麗美創新人生路
沈穩、兩眼熱情閃爍著聰慧光芒的莊麗美，則在人生不同階段，一再突破大環境的限制，成為福慧雙修的成功直銷商。
1958年生於高雄打漁人家的她，求學階段總有著無法出頭的自卑。中學即開始半工半讀，高一肄業休學，為的是想多賺點錢，讓弟妹們能好好的讀書，不致在人生的地步就輸人一截。
「我18、19歲時透過高中老師介紹，不再在加工出口區打工，進入一家早期的直銷公司當助理。」莊麗美旺盛的企圖心，使她能在很短的時間就上台講解OPP。
這顆埋下的直銷種子，雖未能立即開花結果，但在莊麗美轉戰美容事業有成後，透過大客戶分享的一部有氧健康機，又重燃她對直銷的熱情。
「在公婆使用過確實改善身體後，先生除了和提供商品的直銷公司經營者長談，也到日本考察。」莊麗美的先生張貴忠，在察覺日本高齡化社會的趨勢，即了解這項產品在台灣必能有一番作為。
因此，除了專業美容外，莊麗美以直銷事業來增闢財源及人生廣度。身為5線總裁，收入已超過當年的期望。她認為直銷，值得與更多婦女朋友分享。
經驗紮實的莊麗美，並指出「專不專職不重要，重要的是要有專業的心態，以及妥善的時間管理。」她再次為想增加收入的婦女朋友打氣，只要下決心，直銷一定能有合理的報酬。
這3位傑出的女性創業直銷商，紛紛掏出壓箱智慧，希望女性朋友考慮以直銷，來提升生活品質。但從事直銷雖是低成本、低風險，仍必須先有正確的起步：
^1.合適的直銷公司：不論選擇加入的直銷公司為何，在下決定前，必須真正了解公司文化及經營者的遠景。唯有與自己人生價值觀契合的公司，才能讓你得心應手。
^2.貼切的產品分享：女性朋友若選擇的是周遭親友常使用，而且自己能輕易作見證的產品，不僅分享時可從容不迫，也會很快見識到零售利潤的魅力，而肯定自己的事業。
^3.全然的家庭支持：不論單身或已婚，若無法讓家人了解這份事業，推展時必是滯礙難行。最好是透過上線的輔導，以及自己誠意的溝通，使家人成為事業上的助力。
^4.合宜的財務規劃：原本是為了增加收入，提高生活品質而加入直銷。若是不知將直銷所得，做妥善的管理、運作，很可能賺得多、花得多，到頭來空忙一場。所以，必須好好規劃，才能達到原先設定的目標。

《經濟獨立》
爭取自主空間並不難


當上班族女性開始自覺，似不應以太多的青春，去為稻梁謀。因為人生除了工作，還有許多值得關注與經營的事務，例如家庭、子女、個人成長……。她們開始考慮，是否可能走出辦公室，多留點時間給自己。
而專職的家庭主婦逐漸發現，傳統賦予的相夫教子角色，自己已行有餘力。彷彿有多出來的時間，可以與社會再一次的密切接觸，以免愈來愈封閉在家中。於是，這群家庭主婦紛紛走出家庭，嘗試找到一份平衡自我實現與家庭照料的事業。
因此，這兩大族群不約而同的趨向於富時間彈性、無收入上限、具人性關懷的直銷事業。
深入分析女性選擇有報償的工作，並不僅止於付出就應有所穫。她們更渴望藉由經營一份屬於自己的事業，來肯定自己。並且真正能有經濟獨立、全然自主的一天。
即使原先已有傳統事業的勞務所得，或在家裡掌理另一半的收入，但總是擺脫不了，為人作嫁且無豐裕的財務，堪稱自己能統籌規劃；因而只能財產共有，談不上獨立自主。
所以，主張時間與所得可以倍增的直銷事業，只要產品、制度、文化合宜，往往能擄獲女人心。因為，這一時代的女性有足夠的教育與旺盛的企圖心，要為自己爭取更璀璨的生命。而有尊銜、時間、多金的直銷網路工作，自是讓她們第一次體會經濟獨立的可能，而樂於從事。

張秋琴引領出頭天
「我下定決心遞辭呈時，還問了工作三、四十年的園長，她當時的月收入。」張秋琴，在接觸直銷事業，以兼職方式獲得5萬元收入的那個月，決定全心衝刺。才考上公職的她，得知園長當時的收入，約4～5萬元之譜，更堅定了她離開12年幼教工作的腳步。
並且自豪的在第1年就賺到263萬，「等於是我公職工作30年的退休金，1年經營就回收了！」她認為自己不僅賺到錢，還比別人多謀得30年的青春。
現在擁有賓士230、50坪房屋、7位數存款，張秋琴不諱言，除了她帶頭引導的加入直銷外，由於影響了先生的參與，才能經營得有聲有色。「我的執行力很強，比較懂得與夥伴溝通、激勵，所以，這部分工作由我來做，我先生負責規劃、管理。」她認為夫妻共同經營時，必須找出適當的工作分配，才不致自亂陣腳。
現在已擁有公司經營的張秋琴，認為身為現代女性，應該可以更積極主動，「要有自主性的思想，為自己負責，打破男主外女主內的觀念。」已達到當年財務自主願望的她，建議女性朋友，不要自己綁手綁腳。只要選對公司，執著去耕耘，一定會有一番作為。
「我最常碰到一心渴望成就，卻又處處替自己找藉口的同性朋友。」張秋琴覺得害怕成功反而是限制女性成長的主要因素，唯有突破這種心結，才能真正輕鬆自主。她勉勵女性勇敢走出自己的路，「只要溝通得好，周遭的人都樂於見到妳的成功。」

鄧君華不甘平淡路
1965年次的鄧君草茅下士，也從自己的親身歷程體驗，女性的韌性與堅持，非常適合直銷。
在多年企畫工作後，一方面覺得日子平淡，一方面又隱約認為自己應該可以有多一點的收入，達到真正的獨立自主。於是逃出辦公室叢林，擺路邊攤、開服飾精品店。
但在開了5家店後，由於匯率變動、人手難找，讓她在接觸蘆薈產品的直銷公司時，開始考慮人生另一番成就的可能性。研究了9個月就轉專職，「因為這個事業完全操之在我，不致受大環境的影響太大。」鄧君華指出，它的倍數成長及不歸零，在在吸引她全心投入。
她也曾研判過，一些曾有開店經驗的女性，在轉入直銷業無法立即成長的原因。「大部分的人忘了心態歸零。」她認為還以傳統行業的心態，來經營多元的直銷，當然會有挫折感。
從加入第6個月，即收入10萬元以上的鄧君華，目前擁有克萊斯勒名車、辦公室、舒適居家。在空軍軍官退役的先生加入後，她直覺今年還有更大的成長空間。

王貴珍要更大天空
嬌小剔透的王貴珍，則是擺脫家族貿易公司經理，直闖保險事業，再轉入健診的直銷公司。
「我學校學的是秘書工作，但因為對每項工作十分投入，讓我在每一樣工作上，都有相當收穫。」一再強調要做就做最好的，王貴珍嚮往更豐裕的財務與自由。
開著全新綠色BENZ的王貴珍，正在說服服務外商電腦公司的先生加入，以幫她管理直銷事業。她也坦承今日的成就，是透過不斷努力得來的。「時間管理，成為婦女朋友的頭痛問題。」因為要經營好這份事業，必須相當投入。原本家中的成員，可能會無法適應而有很大的反彈。
「我會帶著兒子參加公司激勵旅遊、表揚大會、演講，讓他了解並參與我。」她指出良性的溝通，可以化阻力為助力。

王齡玉重塑自我
重新整合的王齡玉，則展現出品味生命的另一種深度。一直習慣於忽視問題，包裹內心感覺的她，雖然歷經事業、婚姻、親子的諸多突破關卡，仍自在的侃侃而談。
「很多人覺得我要是不走直銷路，夫妻仍然十分和樂地經營餐飲事業哩！」她則體悟，若不是在直銷事業裡，建立了她面對問題、獨立經營的信心，可能只是把家庭中隱藏的危機，延後引爆。而愈晚引爆，問題愈大，自己也愈無法解決。
從五行調和健康食品進入直銷以來，王齡玉由初期的被動，逐漸開始因為周遭親友良性反應，而愈來愈懂得表達自己。並且透過公司及體系的教育訓練，讓她茅塞頓開。
「我兩年前和先生加入直銷，之後，因為有些個人問題而中斷經營。」選擇重歸體系的她，認為這段時間的對內探索，有助於未來在事業上的成長。而且，她深切體認到經濟獨立，對一個女人的重要性。所以，雖然現在的月收入在5位數，但王齡玉相信'95年一定能達到7位數。
「我先生及小孩也察覺到蛻變中的太太及媽媽，樂於一起來建立一種新的家庭關係。」她再度流露出生命沈澱後的厚實，讓人感覺溫馨並願意多親近。
上述這4位女性，有如同你我的成長背景、工作遇合、生活處境。不同的是，在她們體會經濟獨立的重要性，並且實質付諸行動後，果然不同凡響！細細品味眾英雌的直銷路，似乎不難。好像只要踏出「我要！」的那一步，其餘只是操作技巧罷了。
是否有點心動？別忘了，在行動前多與自己及家人溝通，並慎選產品、制度及公司。畢竟，有好的開始，才能期待好的結果。

《豐富人生》
走出既有模式寫出全新藍圖


以往，成功男人故事的背後，總不乏一個偉大的女性，默默地付出一切，委身於幕後，生活的重心、活動的範圍除了家庭還是家庭。然而，隨著女權運動的潮流，婦女意識的抬頭，女性開始嘗試著掙脫傳統「男主外、女主內」的牢籠，家庭成為生活的一部分不再是全部，生活不再僅止周旋於柴米油鹽之間。
婦女為生活著上亮麗的色彩，盡情揮灑自我，開創家庭生活外另一片事業園地，擴大生活圈、增廣見聞吸收新觀念，重新定位自我，如同天蠶再變般地破繭而出，迎向更美好璀璨的人生。

馮蕙珍尋回舊掌聲
師大畢業，在學校擔任音樂老師的馮蕙珍，曾經是5個合唱團的伴奏與指導，頗具知名度的中廣合唱團與教育部師大合唱團，都曾有她忙碌穿梭的身影。
3年前為侍奉公婆盡為人子媳的孝道，她隨著先生舉家遷居風城新竹，揮別了掌聲不斷，炫爛亮麗的音樂舞台，辭去合唱團職務，少了喝采聲的她，有種無法言喻的失落感，生活圈侷限在家人、親戚、與同事的景況裡，向來喜好接觸各種不同層面的朋友，如此平凡平淡的日子，讓她深感個性所受到的壓抑。
為突破日漸狹隘的生活範圍，因緣際會下，馮蕙珍選擇直銷成為她另一個人生舞台的起點，並深信直銷能讓她尋回失落的掌聲，結交更多的朋友，擁有充實、快樂的生活。回首2年半的直銷歲月，她肯切的表示直銷事業不但能增進人際關係，擴大生活層面，獲得自我成長的機會，另一方面經由教育課程的訓練，在口才、談吐與溝通技巧上將大有精進。
身為職業婦女又兼職做直銷，她坦誠的表示，初入直銷業，生活圈如同她所預期般地拓展開來，但相對地與家人相處、料理家務的時間卻減少了許多，在時間安排上發生一些混亂的狀況。因此她提醒婦女朋友在加入直銷的同時，妥善規劃時間是非常重要的，照顧好家人，時時與家人保持良好的溝通，如此一來，才能排除反對的聲浪，化阻力為助力。
加入直銷，原只為擴大人際關係，卻萬萬沒想到在自己做時間規劃、設立目標的同時，讓讀小學的大兒子在耳濡目染之下，深受影響，在功課上學會自動自發，她開心的說這真是個意外的收穫。
公司的各種訓練活動，有關市場計劃、直銷形象、溝通技巧、時間規劃等課程，及體系中舉辦的班類運動、野外郊遊烤肉、跨年晚會，一項接一項的活動，豐富了馮蕙珍的人生，她總是快樂的和家人分享會場中的點點滴滴，讓家人一同參與她的成長，她的事業。

徐玉華擁有生死交
「直銷是一種快速結交朋友的方式」，徐玉華做了7年朝九晚五的上班族，生活中除了按時上、下班，看看書籍，睡覺休息，及三兩個知心好友之外，毫無新意。
她辭去朝九晚五的工作，開了間流行的泡沫紅茶店，往往閒來無事與客人閒話家常，談話內容天南地北，多是些茶餘飯後無關緊要的事。
面對漫無目標的日子一心想成功的她，在分析直銷是未來事業趨勢走向，她轉身投入了直銷人的行列，家人基於保護的理由，極力反對她加入直銷，面對親友家人的不解與對直銷的反感，她只得運用陌生推薦的方式進行直銷，卻一次次地成功出擊擁有好成績，她深刻體會出只要有目標，對自己有信心，與人溝通就絕對不是問題。
從事直銷多年，徐玉華與下線有著深厚的情誼，她認為直銷夥伴們，在交談中有共同努力的標竿，磁場相近、默契十足，原本陌生的朋友成為可以傾吐心事的知己，古人說「人生得一知己，吾願足已」，她卻擁有著一大群知心好友，因此，她更肯定當初堅持成為直銷人是明智的選擇。
在徐玉華的記事簿上，她清楚明白地將每天、每周、每月的工作計劃與目標記錄在上頭，善於規劃管理時間可見一斑。她說：直銷讓自我心靈成長，經由體系中各種OPP大會活動及海外旅遊，可充實知識，增廣見聞。
單身貴族的她認為，許多婦女加入直銷，多半屬2度就業，在直銷與家庭必須相互兼顧的情況下，時間常嫌不足，她建議運用累積時間的方式從事直銷，在投入直銷前，慎選直銷公司、了解產品特性、產品是否方便展示、是否能增加收入，這些都是需要考量的因素。
直銷事業是長長久久的，徐玉華鼓勵直銷人打開自己的心門，抱持不自私的心態，與人分享自己的快樂、經營的心得，認識陌生朋友，開放相互的磁場，搭起友誼的橋樑，擁抱截然不同的生活體驗。

鄭麗華重塑新自我
21年前鄭麗華的先生在苗栗開設皮革加工廠，理所當然地她成為了老闆娘，坐鎮管理工廠中大小事情，料理家務，成為先生的好幫手。
歲月在家庭與工廠生活中悄然流逝，21年來的歷練與經驗，讓她對於加工製造業有相當程度的了解與認知，認識的人不在少數，也有著一套經營生意的理念，然而，生活彷彿始終無法跳離加工製造業這個圈子，她納悶著。在先生的支持與鼓勵下，她勇敢地踏入了直銷。
在Home party中，她接觸了來自各行各業的朋友，打破了長久以來絕大多數朋友是從事加工製造業工作的慣例，且於相互交談、經驗交換中明白360行中的甘與苦。每一次的活動，都讓她有新的學習、新的收穫，並在一點一滴中累積智慧。
美滿家庭是女性幸福的根源，她深知從事直銷事業應當以不影響家庭生活為前提，再將多餘的時間投入直銷。通常她利用孩子們上學後的空檔，經營自己的直銷事業。
對於婦女適時走出家庭，從事直銷，她深表贊同；在兒女日漸成長，不需時時在旁照料的同時，擁有一份屬於自己的事業，拓展自己的視野，擴大人際範圍，面對知識爆炸的時代，才不會落伍落後，她這麼認為著。
親和力極佳的她，在聚餐訪友的過程中，不論是熟人或生面孔，她一聲親切的招呼，適時地將產品介紹給朋友認識，真正做到將直銷融入生活的境界。遇到排斥直銷的朋友，她也總細心地分析自己經營直銷的好處與優點，讓朋友明白直銷並非錯誤觀念中的老鼠會。一次次的成功推薦，讓她結交了許多新朋友，人際網路在日積月累中，一天天擴大茁壯。
許多婦女朋友在婚後孩子一個個呱呱落地後，漸漸與現實社會脫節，也因此當面臨2度就業的關口，猶豫徬徨甚或打退堂鼓，鄭麗華認為女性朋友要對自己有信心，肯定自我擁有無限的潛能，抱持著愛心，努力地實現自己所設定的理想目標，她神秘的說如此一來將會發現一個全新的自我。

成功扮演多樣角色
馮蕙珍、徐玉華、鄭麗華，她們來自不同的環境背景，卻因想要擴大生活圈、增廣見聞、充實新知，為生活加把勁的動機，不約而同的選擇了直銷事業成為她生活中的轉捩點，在人生的舞台上，她們成功的扮演著多樣的角色，傑出的表現令人稱羡，妳可曾也一如她們有著上述的動機，那麼，嘗試經營直銷事業，或許你將成為直銷舞台上的最佳女主角。

《升遷受阻》
換個頻道開創新生涯


近年來，因為傳統事業不如意而轉戰直銷的女性人口正逐年增加中，也許是工作上遇到瓶頸、也許是事業上苦於無法表現，一展長才；更有人不甘心一輩子屈居人下。於是，在包羅萬象的因素裡，促使現代女性邁向獨立自主，繼而自行創業，開闢一片自己的天空。
面對這一群時代新女性，不難發現許多人毫不猶豫地選擇了直銷事業；而她們共同的心聲是：在直銷領域裡，不再抑鬱不得志、或是接受不平等的待遇；相反的是在這裡獲得前所未有的求知環境，使潛在的能力不被埋沒，旺盛的企圖心也找到了伸展的舞台。現在，她們願意將邁向成功的經驗，分享給每一位想要開創自己事業的女性，「路該怎麼走，才會走的更好、更平順。」

陳秋妃超越學歷門檻
「朝九晚五的8點鐘頭，賣給老闆一個月18,000元，實在太不划算了。」陳秋妃娓娓道出加入直銷事業的原因。去年甫自育達高職畢業的她，在校期間即已接觸直銷，卻是一直不以為意。但踏入社會後，才真正的體驗到，「學歷門檻早已限制住未來事業的發展。」任憑自己如何的努力，想要月收入3～5萬元，也非易事。
於是，陳秋妃開始利用空檔兼職直銷。「剛開始都是利用午休時間，騎著摩托車奔波於公司和據點之間，連絡下線；下班後再撥出2～3小時，參加公司的各項課程或會議。」她回憶說道。
連續數個月努力的付出，終於在成績上獲得實質的報酬，平均每月收入也達5～10萬元。如此的成績，不僅滿足了陳秋妃當初心理的期望，更加使得她樂在直銷，繼而放棄微薄薪資的傳統工作。
陳秋妃認為，在傳統升遷途徑中，想要出人頭地，非得熬上三、五載不可，然而直銷事業只要肯付出、夠堅持，每個人都能享有成功的機會。也許在起步時，十分的努力僅有一分的收穫；但堅持之後，往往是付出一分而享有十分的收穫。有心投入此業者，若能瞭解其意，在直銷途上必能化困境為佳境，並勇於負擔責任與挫折。
訪談中她建議，新加入人員最好能多問、多學、多做，在錯誤中累積經驗，更於經驗中奠定成功的基石。此外，直銷商心態上的調整也是成敗的關鍵要素，「歸零的心態」、「正確的理念」可以幫助新手推薦與銷售暢通無阻。至於，如何順利的抵達成功？她則強調「堅持是成功必備的要素。」一顆不認輸的心，可以更加拉近成功的距離。
專職至今已近1年的時間，陳秋妃所獲得的不僅是豐富的收入，更是體驗人生，學習生活。談及她最常與人分享的話題？她則表示，直銷是利用2年的時間換取10年的經驗，對於徘徊在就業、創業當口的女性，不妨給自己一次當老闆的機會，加入直銷陣線。

廖麗珠化解多難題
全球經濟的不景氣，業務人員也不再如同往昔，令人欽慕。「不是我不願意去跑業績，而是顧客根本沒預算。」這是具有強烈企圖心的廖麗珠，轉戰直銷行列的心聲。
曾經叱吒傳統業務市場、年收入高達上百萬的她，因為體認到業務界沒有昨日英雄的事實，在英雄無用武之地中毅然決然的放棄原有工作。她說，傳統行業的老闆給的是溫飽的生活，直銷事業給的才是理想與夢想。
加入直銷已有2年時間，下線人數也達上百人，廖麗珠以親身經驗表示，許多人不知道如何踏出直銷事業的第一步？她建議「列名單」是最好的方法之一，「儘管對方只有買一條牙膏的可能，也決不放棄。」她笑著說，也許這是一句玩笑話，卻往往有著實質的效果。
在輔導的過程中，她經常發現有些直銷商不按上線的步伐，急於表現。卻因「呷緊弄破碗」而破壞市場，到頭來向上線抱怨，直銷非旦未致富，反而得罪親朋好友。面對這樣的問題，廖麗珠則建立起下線自我規劃的好習慣；不論是兼職或是全職，都應該有「時間規劃」、「財務支出」的詳細記錄，如此不但有助自我成長，更能客觀的評估直銷事業的投資報酬率。
關於初期運作的方式，她則表示，最好能善用上線的資源，採用ABC法則。藉由上線純熟的推薦技巧，一次一次的臨摹，於學習中練就好技巧，為自己茁壯組織，廣結人脈。

吳元元展望新生涯
也許你擁有高學歷、不錯的收入和幸福的家庭，但在事業上總是缺乏了些什麼？「答案是自我突破」一位留美碩士且具有大學講師資格的吳元元如是說道。
自美留學歸國後，吳元元一直投注於學術、教育工作中，但因學術研究的單向和排他性，侷限住她成長的空間；同時這與她熱情開朗，擅與人分享的個性格格不入，在一次學生的引見下，接觸了直銷事業，「熱愛」已不足形容她對直銷的感情。訪談中吳元元也一再的表示，直銷讓她看到更寬廣的空間。
過去，她曾擁有令人嚮往的教師工作，但是不錯的待遇、輕鬆的工作卻讓她思考著「教學是職業抑或是事業？如何把教育當事業來經營呢？」幾度思考後，她坦誠的表示，教學不是為了學術研討，而是希望能夠掌握社會脈動，結合人群。而直銷事業，正是讓她找到了自己所想要的。
以無心插柳柳成蔭的心態運作，吳元元4個月後立即升上代理店，如此迅速的成果，她謙虛地表示「只是自己較幸運罷了。」談及直銷新手應該如何從事直銷？她認為，應將直銷當做是自我挑戰的行業，正視自己的缺點，努力克服；同時也要將眼光放遠一點，不要近視短利。在直銷事業上若遇到阻難，不如運用廣角鏡看待人生的道理，利用不同的角度，釋懷不同的心態。
而教育訓練方面，吳元元則主張copy應該copy的，copy可以copy的。複製是基礎，譬如理念；但因隨著個人特質上的不同，所散發出的風格自然是大不相同。至於上線所扮演的角色，也只是企業顧問，上線可幫助你解決疑難雜症，但是努力得一切靠自己。「直銷不是隻會生金雞蛋的金雞」她強調說。
在領袖經驗中，她發現「拒絕成長」是直銷人員最大的阻礙，所以她最常以「成功的人是跟別人學習經驗；失敗的人是跟自己學習經驗」這句話與其下線共同勉勵，練就下線不怕挫折，再接再厲的動力。

傳統不是唯一的選擇
芸芸眾生中，不同的主、客觀因素促使女性一齊選擇了共同的事業，上述成功的成功例證，正是職業瓶頸中的借鏡；事實告訴我們傳統就業途徑不再是唯一的選擇，憑恃著一顆永不放棄的心，必定能夠在直銷事業中大展鴻圖；化解工作瓶頸，尋找屬於自己的天空。

《彈性時間》
靈活運用時間兼顧事業家庭


生活在忙碌的現代社會中，許多人恨不得有三頭六臂，或是一天有48小時，讓自己有充裕的時間，發揮不同才能，創造富足的一生。佔全球1/2人口的女性，自然也不例外，她們是家庭支柱，一方面要照顧家人、打理家務；一方面也想憑自己能力，多賺些錢，貼補家用，給孩子一個無慮的成長空間。
但是365行工作，那一種可讓婦女在工作時，既能照顧家庭，讓家中炊煙不斷；又能紮實地為家庭帶來一筆津貼，保持良好的生活品質？這種困擾，對想在婚後創業的女性，是個不小的打擊，她們需要工作，但工作的時間須具備相當彈性，讓她們不致擁有事業，卻失去家庭。
在幾經評量後，不少已婚女性發現，新興的直銷事業是個很好的選擇，無論銷售的是何種產品，直銷工作時間自由，可靈活的自動調度，相當符合「必須一心二用」的已婚婦女。既然從事直銷的時間深具彈性，女性在選擇它為創業的工具時，應注意的事項為何？而真正實行起來，時間的分配運用，又該如何規劃？
以下，我們將透過3個以直銷創業成功的女性為例，由她們的經驗分享，了解現代已婚女性，如何掌握直銷事業的時間彈性，揮灑出婚後另一片亮麗的色彩。

余鳳蘭空檔顧家庭
早婚的余鳳蘭，在專科會統科畢業後，做過無數與「會計」有關的工作。也因為喜歡各種挑戰，她的下一份工作，往往公司性質和前一個大不相同。「做了十多年的會計，自己也覺得有點煩，總想找個截然不同的工作來嘗試！」留著及肩短髮的余鳳蘭，咪起眼睛笑著說道。
爾後，她開過精品店，拉過保險，也跑過單幫，雖然收入頗豐，私底下仍承受業績壓力，耽心衣服銷售不出去，保險業績無法維持。在偶然機會下，她穿了調整型內衣，顧客們紛紛稱讚她身材改變，並打聽何處可買此種產品。具有商業頭腦的她，當下即決定，她要「銷售」這項產品。
「當初我只想到零售，根本不懂直銷，直到使用產品半年後，才想到這或許也能當事業來組織運作。」另外，她考慮到自己在外面拉保險、銷售成衣，時間不能自由運用，犧牲不少家庭時間；而直銷的運作，可完全由自己掌控，實在該試試看！
開始推薦下線、拓展組織後，余鳳蘭確實地安排時間，充分利用24小時。每天先生、小孩出門後，她也出門進行直銷，但下午5點以前，她一定回家，煮好晚飯和家人共進晚餐。晚上7點至9點，有家教來教兒子功課，她一得空，又出門和下線連繫、銷售產品。「只要把時間拿捏準，我一樣能將家務理得有條不紊。」余鳳蘭表示，她一周前便排出本周計畫表，客戶地點相近的，安排在一起，避免要跑2次，浪費時間。如果她要去南部出差，前幾天晚上便和老公商量好，請他代為照顧家裡。
2個月前，余鳳蘭生了小女兒，為了讓女兒得到更完整的居家照顧，她請了佣人來照料，除了女兒的作息，佣人也能幫她煮飯，整理家務，減輕她不少負擔。「若是時間、地點許可，只要有空，我便飆回家看女兒！」余鳳蘭洋溢著母愛的笑容說著。一個星期中，星期天是她們全家的休息日，因為先生在IBM上班，平時也忙，藉著周日交換彼此一周生活情況，已成為習慣。
雖然經營直銷事業不輕鬆，但余鳳蘭樂在其中，「因為這是我喜歡的工作！」更何況我還能兼顧家庭。」

詹華玎兼職創事業
每天早上七點半，住在中壢的詹華玎便起床，開始一天的忙碌生活。「仔細算算，我一天大概要工作17～18小時。」詹華玎屈指一算，親切地表示。她和先生共同經營一份傳統事業；東大大學乳品代理商，白天的時間，她全投注在這上面。等到夕陽西下，和家人共進晚餐後，她便出門從事直銷事業，至深夜1、2點才回家休息。
她認為早上的工作偏向努力；晚上直銷較偏向腦力，若兩者須擇一，她選後者。但白天那份收入也不錯，而且和先生一起工作，能增進夫妻感情，實不宜放棄。因此，她延長工作時間，將直銷作為兼職事業，但仍全力發展。
由於小時候家境不寬裕，詹華玎在婚後，便決定以後無論如何，絕不再讓孩子吃她以前的苦。要孩子不吃苦，物質生活環境必須提升，怎樣才能賺多點錢，又能維持目前工作，並照顧3個小孩呢？經由朋友的介紹，她使用了淨水機，很喜歡產品，進而發展能藉產品，創造屬於自己的事業，又能自己控制投入的時間，於是心被鼓動起來，決定走直銷。
起初，先生不甚同意，認為直銷事業做得好好的，何必「三心二意」？詹華玎不氣餒，利用晚上時間聽課、做推薦，發展出自己的組織網，「其實，我先生口頭上反對，行動上他都支持。」提起先生的協助，詹華玎滿心感激。至於家務事，她除了自己打理，也把責任分擔出去，請先生、小孩幫忙掃地、煮飯，如果真的忙不過來，沒空準備晚餐，便叫外面餐館食物來進食。即使有時不大方便，家人多能體諒。
兼職從事直銷一年多，詹華玎回憶以往，也有心酸處，「有次要出門推薦，老大和老么吵架，我卻不得不走，耳邊是老么漸行漸遠的哭聲，聽得我心都擰了。」但她想，「寧可讓他哭1小時，也不要他哭一輩子」！現在，她將一周七天詳加分配，1天陪小孩；1天推薦下線；4天輔導組織下線。她表示這是根據需要所調整，現階段，她需要多花心思在組織上，希望日後能有更多時間陪家人。

張秀珠按計畫行事
因為一句話，「很多事先天注定，那是命；但你可以決定要怎麼做，那是運！」張秀珠的整個人生觀改變，從事家庭美容副業的她，一直習慣於街頭巷尾與鄰居閒聊的日子；也習慣於看言情小說的時日。直到接觸顧客介紹的美容保養品，並在會場聽到對她影響至深的話，才不禁問自己：我可以做些什麼不同的？
「我相信，一個人跌倒，是命中注定，但你要哭或要笑著爬起來，由你自己決定！」有著細緻皮膚的張秀珠，輕聲地講道。從事美容保養多年的她，對客人介紹的產品，開始也只是試用心態，想不到效果不錯，且比其它美容保養品便宜，她開始有點興趣。去會場聽課，發覺從事直銷，不但可使用好產品，還能得到另外的收入；而且不占用家務時間。只要她把串門子、看電視、看小說的時間，拿來聽課、推薦、何為不為？
加入直銷，對張秀珠的生活有很大影響，她學會規劃時間，安排和下線連絡，每天照著計畫走。她把「家庭美容」收了不做，整個投入直銷事業，每天整理好家務後，便去會場聽課、做筆記，其餘時間則和親朋好友連絡，詢問其使用產品情況，做進一步的關懷、跟進。
最明顯感覺到她轉變的是先生及小孩，他們發現張秀珠不似以往，盯人盯得緊，或是每天懶懶散散地，「現在小孩有事都會來和我傾訴、溝通，把我當他們的朋友！」張秀珠驕傲地說道。她坦承，因為她家庭主婦，要做的事便是照顧家庭，直銷對她來說，是最適合的工作。她很慶幸用了直銷產品，更慶幸去了直銷會場。直銷，改變了她的人生觀，也改變她的後半生。

運用時間建議彈性
綜合這3位傑出女性以直銷創業的經驗，她們提出以下幾點，為有心加入直銷的女性，在時間規劃方面，做出建議：
^1.一周前即擬定下周時間表，事前一天再確定一次。
^2.任何事情皆須按優先順序安排，才不致亂了手腳，覺得每件事該做，卻都沒做。
^3.已婚婦女對家事不要花太多時間，求完美，整齊清潔即可。
^4.從事直銷最好獲得先生支持認同，在時間調動上，先生常可助妳一臂之力。

《興趣使然》
樂在發揮興趣而非工作狂


女性創業，原就是一件較少見之事，因其除了考量資金籌措、經營管理等一般因素，最重要的仍在於事業與家庭兩難之間；所幸直銷制度的興起，讓女性在兼顧家庭之餘，也能自行安排時間，全力開創個人的事業天空。
林鳳琴發揮全興趣


已有兩個小孩的林鳳琴，原本從事美容事業，為了小孩的幼兒教育問題，甘心做個全職媽媽，直到1年刀前，孩子們都長大進幼稚園了，她才又興起想擁有自己的一份事業。
林鳳琴表示，基於個人的興趣和外在的大環境，她計劃開設一間美容工作坊來經營，只是苦於找不著合適的店面，開辦的計劃因此而延宕了5、6個月，剛好這段時間也遇上婆婆身體不適、常跑醫院的情形，讓她和先生轉而注意家人健康的重要性。
經過表姐的介紹，林鳳琴全家開始使用健康產品，加上細心的照顧，婆婆的病情大為好轉，激起先生想一探究竟的心意。
當先生聽完OPP之後，便鼓勵林鳳琴從事直銷工作。剛開始，林鳳琴僅是抱持著「幫助家人更健康」的心態來了解產品，卻在第一場創業說明會裡，找到自己的創業方向。她認為，金錢雖然不是最重要的，卻是日常生活裡很需要的東西，如果能在自己所擁有的事業領域裡，既能賺到錢又可以兼顧家庭，還能夠將個人的創業資源，藉由世襲制度嘉惠下一代，豈不是較個人自行創立美容工作坊還來得好！？
於是林鳳琴在上線黃惠珠、林炯生的協助下，選擇以直銷事業來個人創業。

黃麗華實現老闆夢
相較之下，黃麗華便沒有如此幸運的創業之道了。
原本在一家大型建設公司擔任公關職務的黃麗華，因緣於老同學的介紹，開始兼職直銷事業，原希望在日常工作之餘，也能擁有一份發展個人興趣的副業。日子一久，黃麗華心中漸起掙扎：直銷事業是一塊值得投入的天地，是否要辭去令人豔羨的工作，全力以赴在這茫茫未知的地方？
兩年多前，黃麗華終於下定決心，離開公關工作，進入直銷天地。而在剛開始發展直銷事業時，家人頗不認同，認為這不是一份長久穩定的工作，並不給予支持及鼓勵。
黃麗華表示，每個人心中都會有一個當老闆的夢想，但是在傳統事業裡，個人創業的資金和風險都太高，而直銷事業是不太需要實質資金的投資，只要憑藉個人意願，全心投入、全力以赴，絕對會有應有的報酬回收。


黃麗華儘量結合上、下線的力量，每周固定舉辦Home party，讓更多的人經由這種較輕鬆的休閒聚會，了解直銷制度而為自己創業。
現任紅寶職級的黃麗華，愈來愈能發揮自己樂於與人相處的天性，亦頗為享受這種自由掌控個人時間的便利性，最重要的，她以日漸擴大的組織網及較以往倍增的收入，向家人證明直銷創業的正確選擇性，贏回他們的支持與信任。

江虹儀走出家家酒
而在直銷創業裡已培養3家代理店，且自行創辦妮蔻斯企業的江虹儀，則是另一個直銷創業的好例子。
曾被老祖母戲稱「1年換24個頭家」的江虹儀，進入直銷領域之前的最後一份工作，是自己開業的兒童美語班。在尋覓適合個人專長與志向發揮的工作時，她常常自我思考：有沒有一種專業，可以將興趣變成專長、工作，擴展成生活？事業與日常生活究竟能不能緊密結合在一起？
家族中也有許多人從事直銷工作，讓江虹儀開始看到個人腦海中的曙光：直銷工作好像就是適合這種年輕、有興趣、想創業、可以學得智慧的地方；於是經過個人審慎的評估，江虹儀在1年多前加入直銷事業。
為了釋疑社會上對女性創業尚存有「辦家家酒」的觀念，江虹儀在創業之初就邀請鄭旦喻加入，借重他的企劃及組織力，以及傳統上對男性投入事業的肯定，江虹儀漸漸走出自己的天空。
篤信宗教的江虹儀，認為直銷事業就像傳教工作一樣，只要每個人能用一個星期去影響另一個人的觀念、行為，大家就都能朝著正面、積極的方向走去，亦不致產生太多的社會問題了。
江虹儀表示，任何事務都會有風險、有挑戰，也有高低起伏的空間或挫折，直銷事業更不例外。如果願意用同理心和顧客相結合，那他們的需求就是自己可能的市場，挫折就像餅乾裡面的夾心，愈有挫折愈能加大空間、創造需求，就愈能協助自己的成長，和擴大市場空間。
這3位加入直銷創業不過1～2年的女性，侃侃述及她們進入直銷領域的經過，不約而同的都極為感謝她們的上線，因為這些上線們無私的教授、引導與關懷，才能讓她們在直銷創業之旅的每一步，都能穩健踏實的迎向挑戰、創造成就，讓整個組織網更穩、更團結，開創更廣的天空。
她們提醒有心想在直銷領域開創個人事業的人，進入直銷之初應謹慎思考：為什麼要進來？我想怎麼做？支持我的力量是什麼？有沒有更好的方法達成我的理想？當這些問題一一釐清，也就有一股使命和責任催促著創業者的步調一直往前，熱情得再也停不下來了。

《趨勢觀察》
女性，請別輕易拒絕成功！


您遇到紅燈了嗎？別急，趁這個時候告訴您一個新記錄：在台灣，每100個工作人口當中，就有23個是雇主。從這個統計數字看來，創業在強調個人主義、自我成就動機的今天，已有愈來愈盛行的趨勢。然而，儘管現今社會處處講求男女平權，女性就業人口比起男性也絲毫不見遜色，但在創業的領域中，披荊斬棘的女中豪傑仍明顯地居於少數，是她們不能？不願？還是不為呢？
力不從心常成為障礙


「力不從心」是許多想創業的女性在追求自我理想時，經常產生的內在障礙。很多女性在獲得一個夢寐以求的創業機會時，卻反而心生恐懼。開始自我否定，懷疑自身的才華與技術，甚至質疑自己的理念及行動價值：猶豫，機會就長了翅膀飛走了。
而即使時序已將邁入21世紀，但傳統「男主外、女主內」、「男為強、女為弱」的觀念，卻尚未完全自我們的思考模式中根除，使得有志創業的女性必須面對更多的挑戰和考驗，如果意志不夠堅定，很容易就半途而廢，或者根本裹足不前。
尤其是已婚婦女，一方面在事業發展上要和男人一樣地有卓越表現，在家裡又被要求像專業主婦一樣地做好家事，往往讓她們感嘆「創業不如就業，就業不如無業」，最後乾脆放棄理想抱負，辜負才華謀略，回家相夫教子、洗衣燒飯。因此，如何克服心理障礙，並在家庭與事業之間取得協調，是創業女性必修的學分。
一般女性對創業常僅止於憧憬或幻想，希望能創業，做一名獨立自主的女人，卻沒有描繪出未來事業的定義與目標，以致無法有系統、有步驟地充實自己應具備的創業知識。匯集創業的相關資源，如人脈等，貿然創業，一旦遭遇困難，便
缺乏應變能力，輕易地就宣告失敗。
在描述事業目標時，對於兩件事必須先明明確的概念：一是我經營的是什麼事業；其次，我的事業和別人有什麼不同？了解所創事業的特色，才能針對獨特性加以發揮，從而獲取市場利基。以直銷創業為例，定義成銷售商品，賺取現利，與定義成服務客群，追求永續，兩者所開創的格局便大大不同。更大膽一點地說，事業能否成功，絕大部份取決於創業者如何看待她的事業。

設立目標著手準備
確定目標之後，接下來便可著手準備工作了，創業前的準備事項十分繁瑣，為了使這些工作順利進行，應將所有事項逐一列明，把相關的歸納為一個組群，然後排定進度，編定每天工作時程表，從最容易的地方開始，循序漸進，如此就不會掛一漏萬、顧此失彼了。
創業無可避免地存在著一些陷阱與風險，重者會使創業者一敗塗地，輕則勞民傷財。從事直銷創業，過程或許不像其他行為創業那樣複雜，但一不小心，也是會摔得鼻青臉腫的。
在直銷領域比較可能面臨的風險有：
^1.創業者本身缺乏經驗：包括專業行銷經驗以及總體經營經驗；經驗的取得，靠時間與知識的累積，時間因素急不來，但知識卻可以加速、加倍吸收，所以創業初期應把握機會，多參加相關訓練課程，閱讀專業刊物，向上線或前輩請益，藉由他山之石，縮短自我摸索的時程。
^2.資金管理不當：直銷創業比較幸運的地方是所需投入的資本不大，甚至只要1、2萬元，就足敷初期使用，因此不太需要資金籌措的問題傷神，不過對於營運資金的管理仍應注意。女性一向精於財務，如何計算損益平衡，訂出目標利潤，預防呆帳損失，特別是如何控制存貨量，以免積壓資金，降低周轉力，這把金算盤可得好好撥一撥了。
^3.缺乏通盤研究的擴充行動：企業運作是步步為營的，盲目地擴充與投資，很可能將辛苦建立的江山一夕之間就輸掉，直銷組織的建構，同樣是要經過審慎評估，用心經營而來，如果急於擴大下線組織，未經斟酌篩選，就強拉人入陣，雖然陣容看似龐大，但只是人員的雜聚，缺乏組織的凝聚力與行動力，反而成為經營的包袱。
^4.不善於時間管理：相對於男性，創業女性所要處理的事務更多、更雜，公婆要侍候，先生要照顧，子女要教養，市場要開拓，組織要維繫，柴米油鹽不能缺，業績利潤更不能少，如果不做好時間管理，沒日沒夜地拚，就算賺到了錢，也不符合投資報酬原則。
在此建議女老闆們，每天早晨就將當天該做的事一一列出，分期註明「緊急」、「重要卻不急」、「可以延緩」，排定完成的優先順序，計算完成時間，將重要工作安排在自己工作效率最佳的黃金時段，全力處理，拒絕一切干擾。此外要懂得適當授權也是可以發揮時間運用效率的方法之一，讓組織中的成員為妳分擔部分事務，自己只要做好追蹤考核工作，就可以收事半功倍之效。
創業之路本來就不好走，女性創業更加崎嶇難行；戰場上講「多算勝」，創業亦然，多一分準備，就少一分風險，那怕兩岸猿聲啼不住，輕舟已過萬重山。