你簽的是賣身契還是保證書？─認識直銷權

對於一個初次接觸直銷的新鮮人來說，心情很可能是多重的。一方面對直銷世界所能提供的機會充滿了興奮與期待；另一方面又對這初次接觸的行業感到陌生和不確定。隨著直銷業這幾年的蓬勃發展，愈來愈多來自各行各業的人進入這個行業追求理想，更有愈來愈多的人在直銷事業中實現他們的夢想，並建立專業的形象與風格。
剛開始接觸一家直銷公司，在了解制度、產品、理念之後，即面對要不要加入這家公司行列，成為直銷事業一分子的選擇。大多數的公司在「加入直銷權」的這一部分都採取填寫直銷商申請書的方式，但是有些正在從事直銷事業的朋友卻不知道「直銷權」所代表的意義。
做過直銷的朋友都知道，申請書不外乎就是填寫自己的姓名、住址、身分證字號等個人基本資料，再由推薦人填寫確定自己和推薦人及組織之間的關係。申請書一旦經過公司認可，所代表的意義就是直銷商和公司之間的權利及義務；隨著直銷商業績發展，公司必須根據這個「直銷權」的組織及業績狀況給予應得的權利，同時也受到公平法的保障。
一般人加入直銷業若沒有業績，在該公司的直銷權一段時間之後就會自動消失，時間的長短每家公司規定不同。正因為直銷權沒有約束力，才使得很多人忽視它的存在。相對來說，對於有業績、有組織的朋友，直銷權所代表的不只是自己和這家公司的長久合作關係契約，更是和組織上下線間的族譜，不論經營時間長短，和組織的關係是永遠不變的。
在組織運作中，直銷權更決定了每個人的學習對象、工作夥伴及領導權，由此觀之，其重要性不可謂不鉅。在此特別將「直銷權」的一些相關基本常識提出來加以說明，和所有直銷事業朋友們分享。

直銷權的變更
通常直銷權的變更指的是直銷商個人資料的異動，如姓名、住址，或是因新產生的婚姻關係而增加配偶為同一直銷權的所有人。直銷商若是獎金收入很高，而該直銷權又是個人名義的話，按照稅法規定必須課以10％的佣金稅，長期下來也是不小的負擔；因此不妨以成立公司行號的方式，將直銷權從與公司間「公司對個人」的關係變更為「公司對公司」，如此一來就可以達到合法節稅的效果。
稍具規模的直銷公司在每年的繳稅季節前，都會提供直銷商節稅的服務，在此不另詳述。值得注意的是，辦理變更直銷權務必遵守公司的規定，以確定變更之後不會因為一時的疏忽而喪失了應得的權利。

關於重新推薦
前面提過如果只有填寫申請書加入而沒有業績，一段時間之後直銷權會自動終止；終止之後如果要重新推薦，則必須符合該公司的規定期限。另外一種情況是，直銷商在同一公司業績做到某個階級後停止業績或退出直銷權，在一段期限之後也是可以被重新推薦的。這樣的例子屢見不鮮，有的案例甚至在直銷界造成不小轟動。期限的長短及資格的限定每家公司大同小異，讀者可以自行比較。

直銷權的合併
在組織中全心投入工作、學習都是上下線間團體行動，有些單身的直銷領袖很容易因近水樓台而結合成為直銷夫妻，這時後就牽涉到直銷權的合併。如果雙方都各自擁有自己的組織，可以選擇「不」合併直銷權；但若是選擇合併，大部分直銷公司的規定都是其中一方放棄原組織，歸原組織上線經營，放棄的一方經由直銷權變更的程序，成為另一方直銷權的配偶。

直銷權的轉讓
直銷權的轉讓大致上可分為繼承及買賣兩種。先談繼承，絕大多數的直銷公司對繼承直銷權都有明確的規定，當直銷商死亡或喪失行為能力時，視繼承人成年與否，得由法定繼承人或法定代理人繼承之。直銷權繼承的處理原則是以「直銷權的不可分割性」為主要精神。
再談買賣，直銷公司與直銷商之間的關係和製造工廠與經銷商之間的關係精神類似；大部分外商直銷公司的直銷權是可以買賣的。以美商安麗公司為例，該公司對某直銷權創造了一定的組織及收入後尋求買方的規定是，以該直銷權的上下線為最優先人選，在買方確定並得到該公司認可後，就能將直銷權的組織經營權轉讓給買方。多年前該公司某高階直銷商就曾將其直銷權轉讓給上線繼續經營；其他諸如雙鶴、如新等公司對於直銷權轉讓的規定也相當完備。

關於消費聯盟
數年前以消費者為經營導向的「消費聯盟」開始在國內興起，因為消費聯盟的獎金發放也屬於多層次制度，所以一併納入公平交易法管理。採消費聯盟經營模式的公司和直銷商的關係比較類似消費合作社與消費者的關係，因此屬於這種制度下的直銷權，和公司間的權利義務關係較為薄弱，相對地彈性也就較大。通常消費聯盟的公司對直銷權的認定是，夫妻不必同一直銷權，任何直銷權只要在一個極短時間內（通常是一個月）未完成規定業績，就會喪失資格，也因此對直銷權的變更、重新推薦、終止契約等規定較少，而是由直銷商自行斟酌辦理。

終止、退出直銷權
所謂終止直銷權，是指直銷商在經營過程中違反了公司章程，經由公司提出終止契約；至於終止直銷權的認定標準，一般公司都有詳細的規定。比較有糾紛的是，一般公司不允許直銷商同時銷售兩家公司的商品，有些公司會在契約中明白告知，如果違規得由公司提出終止經銷權。而退出直銷權，是指直銷商經由書面申請提出解除契約，連同該直銷權的一切獎金、福利及權利也一併放棄，並在符合規定的期限內將產品退回公司，公司在酌收手續費後將產品及其他費用退還直銷商。
目前大部分的直銷公司都可以退貨，也可以退還其他相關費用，所以對廣大的直銷新鮮人來說是相當有保障的。建議您在加入直銷公司以前務必將其退貨及退出直銷權規定看清楚，以免將來徒增困擾。
直銷事業在政府及業者的努力下，每年都有驚人的成長，現在更在眾多行業中一枝獨秀，也使得更多人樂意捐棄成見投入這個市場，筆者非常樂見這個行業愈來愈蓬勃、愈來愈健全，也希望所有的從業人員能比更開闊的胸襟、更專業的腳步，在追求財富與健康的同時，壯大直銷事業，使直銷能在21世紀的亞洲成為最強勢的通路之一。