郁清集團撒下天、地、人網，整合實體門市，提供體驗式服務，同時也讓會員透過網路商城進行快速消費，將O2O的商業模式與直銷會員制度緊密結合，讓沐川直銷事業一起步就開紅盤。
圖片提供◎沐川公司
2017年1月12日，沐川國際公司在台北國際會議中心舉辦啟動及表揚大會，現場湧進3000人，嗨翻大會堂，而這一天距離去年9月開幕不過4個月。
相較於多數新公司多在為找人、進人而苦惱，沐川可說是一起盤就爆量，「我們第一個月就誕生6個百萬收入高階，當月業績即突破4000萬，到2016年底，營業額已經破億。」以此為基數，沐川國際總經理牛妍妍很有信心地預估：「今年應該至少做3億！」
直銷會員經濟優勢沒得比
這個數字對一般成立不到1年的新公司來說，是極具挑戰性的目標，但對沐川而言，卻是極有可能超越的目標。「因為我們有豐富的經驗、強力的後盾和完整的計畫。」牛妍妍表示，沐川國際的母公司郁清國際集團，專注於經營健康美麗產業，開發代理保養品、香水，以及美妝產品等，集團旗下涵蓋網路商城，以及自有品牌天沐岩盤浴、愛朵時尚美妝等實體門市，而她本人在經營郁清傳統事業12年之前，做了12年的直銷事業，曾當到知名直銷公司的高階領導人，對內運籌帷幄、對外帶兵打仗，凝聚領導人共識，讓各自發揮經驗、創造戰績。
或許是骨子裡流著直銷的血液吧，雖然當年因公司出現變化而離開直銷圈，投入傳統美妝事業，但並未就此忘情，一想到郁清國際要進一步建構通路、推廣產品、拓展事業，幫助別人的同時也成就自己，長考了9個月之後，她還是把目光轉回直銷。「這是一個不可思議的商業模式，會員經濟和無限通路的優勢，除了直銷，其他沒得比。」
曾隻身赴日本陌生開發
回憶起與直銷的淵源，牛妍妍說：「大學時就接觸了。」辛苦過、榮耀過，所以她深知直銷商要什麼，如何可以幫助他們成功。曾經為了開發海外市場，29歲的她，帶著行前向夥伴蒐集來的20幾張在日友人名片，第一次踏上日本國土，告訴自己：沒拿到1000萬台幣業績不回去！
大雪紛飛的季節，隻身來到陌生的北國，照著名片上的電話一個一個打，一個一個約訪，一個一個推薦說明，踩斷了3雙高跟鞋，7天後，在飯店舉辦的第一場OPP，超過150人到場，9成締結；而她只用了2星期，就帶著千萬業績滿載而歸。
經歷過這場震撼教育，她更相信「事在人為」，也更懂得如何照顧直銷夥伴，提供適當的照顧和奧援，讓他們在衝鋒時得以無畏無憂；更重要的是，她知道該給領導人什麼樣的舞台，在尊榮的同時，也交付更大的責任。以「利他」為前提，建立共識，創造雙贏。
這樣的換位思考用心，在沐川啟動初期，成功串起夥伴的心，使她可以很快地整合作戰部隊，傳遞經營理念，贏得夥伴認同。而12年的直銷事業組織作戰經驗，加上12年美妝事業的行政管理經驗，策略精準、步驟清楚、方向明確，沐川直接跳過摸索期，至今每個月業績都在破紀錄。
天地人網的無縫接軌
沐川成為業界黑馬，除了牛妍妍親自領軍，還有郁清集團的優勢，以及全體夥伴的齊心共力。
隨著網路科技和電子商務的發展，O2O（online to offline，網路到實體）的商業模式也逐漸成為主流。郁清國際集團撒下天、地、人網，整合實體門市，提供體驗式服務，同時也讓會員透過網路商城進行快速消費，將O2O的商業模式與直銷會員制度緊密結合，藉由口碑分享方式，將商品傳遞給消費者，同時也建構一個創業平台，達成她「幫助更多人邁向成功」的理想。
牛妍妍解釋，所謂「天網」，是指沐川提供App、官網等工具，整合網際網路的無遠弗屆與即刻性、便利性、多樣化且實用有趣的商品，架構專屬電子商城，讓購物變得輕鬆方便、無壓力。除了消費者得到滿足，更能因重複下單為事業帶來持續的成長。
「地網」則是指，旗下愛朵時尚美妝及天沐岩盤浴，擁有5000多項產品和服務，以及10多家服務會館，提供美妝保養、健康保健、醫學生技、週邊生活……等產品與服務，這些據點也成為會員夥伴瞭解與體驗產品的最佳管道。
而「人網」當然就是透過人際網絡，面對面銷售產品和服務，其獨創的消費積點回饋機制，讓會員對公司產生高度的黏著性及忠誠度，活絡人與人的關係。「天地人的結合，全力發展自己的企業網絡，與全世界交流，商機無限大！」
而不論天網、地網或人網，成功關鍵都是要有對的人。為了找到並培育對的人，沐川目前在北中南均設有營運中心，每個月辦2場訓練活動，每一場平均300人，課程活動包括：OPP商機說明會、登峰密訓、領袖研習、電商說明會，和兩天一夜的養生體驗營。
跨國際就在隔壁
牛妍妍表示，成立直銷公司需要相當大的勇氣與決心，直銷是以人為本的商業模式，由於當過直銷商，更能深刻體會直銷行業的辛苦，以及公司誠信與永續經營的重要性。2017年，除了設定3億的業績目標，她還要進行一項更大的挑戰——帶領不到1歲的沐川國際從台灣出發，跨向亞洲市場。
「一個產品走出去，一個市場就起來了。」牛妍妍認為：「跨國際就在隔壁，事在人為。」只是她絕不讓直銷夥伴單打獨鬥，「組織在哪，市場在哪，公司資源就要在那裡。」她希望與直銷商利益共生，一同打造屬於台灣的直銷品牌，使沐川國際成為本土企業跨足國際的標竿。
郁清國際集團簡介
2006年，自有品牌代理上千種名牌商品（彩妝／香水／美體／髮品／保養）。2012年，成立愛朵時尚美妝。
2014年，成立天沐岩盤浴。
2016年，成立沐川國際股份有限公司（沐川事業）。
2017年，成立SAMOA SERVER INT'L CO., LTD（侍服國際股份有限公司）為沐川事業海外公司，負責海外跨境電商業務之拓展。
（原刊載於2017年4月直銷世紀292期。）
