大義

經營企業需要大義，經營直銷組織也是一樣，這幾年來我們看到許多組織夥伴，甚至是一些直銷公司，一昧追求自我利益而忘卻大義，也忘卻當初經營直銷事業的初衷，本期我特別節錄西鄉隆盛的遺訓第卅四條與大家分享，藉以提醒組織的夥伴及企業的經營者，耍弄權謀或是手段所獲得的成功不會持久的真義。
西鄉遺訓第卅四條：計策非平日所用之物也，以計行事終不得善果，為有戰時方需計謀，平日若多使計謀，戰時則智窮無策。孔明平日不用計，故戰時屢出奇計奏功見效。吾撤離東京之際語弟曰：至今未曾用計行事，不留污濁足跡，汝須細看。

領導人在描繪願景時應該遵循正道
股神華倫巴菲特曾經說過：「經營企業若不能獲利，簡直是犯罪的一種。」這句話真是一點都沒錯，一般來說，企業無時無刻皆處於激烈的競爭當中，並且要在這競爭中尋求獲利的機會，然而，經營直銷組織也是一樣，各家公司與系統之間，無時無刻都在跟時間競爭、跟增員的深度以及消費者廣度競爭，有人把這種組織間的競爭視為作戰，也有人說是弱肉強食、西瓜偎大邊，然而這種觀點常常會潛伏著一種想法，就是「為了活下去，怎麼做都行」，視卑鄙狡猾為正當的手段，但是，在西鄉隆盛的遺訓中卻明白的指出，計謀最好不要在平常使用，而且就結果而言，用計謀不但不好，而且一定會後悔。
稻盛和夫在他的書中提到，一家公司或一個組織系統的領導人在描繪其願景時，應該遵循正道，將研究及發展的方針、預計達成的目標與必須要採取的行動，明確的指出集團的方向，讓所有參與這個事業的夥伴（不論是員工或直銷商）都能清楚的看見具有大義的目標，但這幾年來卻有不少領袖，甚至於是公司的經營者，不把提昇自己的核心競爭力當成第一努力的目標，反而是盡想著要如何打敗競爭對手、絆倒同業以獲取眼前的利益，用如此狹隘的眼光來推敲計策，這樣的公司或組織絕對不可能發展得好，必然也會有摔倒的一天。
以計謀取得者，事後必定會有更大的麻煩
我們在網路上常常看到「我不經營直銷的十大原因」、「我不經營XX直銷公司的八大理由」等等，大家不妨靜下來想想，比起對付其他公司、其他組織所花的時間與精力來說，這些寫部落格的領袖們，不是更該專心一志的為自己的公司、自己的系統發展而投入更多的精神嗎？我衷心期盼夥伴們在自己部落格正大光明地寫「我願意做直銷的十大原因」或者是「我一定要經營XX公司的100個理由」之類的主題，透過這些正面的語言，讓更多的新朋友瞭解到直銷事業所帶給我們的正面價值。
此外，在西鄉隆盛遺訓當中的第七條還特別提到：事無大小之別，至誠以待，切勿行詐。為解難事而心生苟且，事後必有後顧之憂。正道看似迂迴，先行者則早成。
我們經營直銷事業，除了能透過組織結交到好朋友、透過組織發展個人的學習與成長、透過組織提升生活的層次與視野之外，最重要的目的，無非就是創造自己與家人更優渥的經濟狀況與提早獲得財富自由，然而在這一路的過程當中，難免會遇到一些失敗、拒絕與挫折，如果為了避開眼前一時的難處，而設法用一些不正當計謀過關，這樣的話，事後必定會有更大的麻煩，尤其是我們經營直銷組織，常常會有許多親朋好友一同加入，如果為了一時的成交締結，對夥伴過度承諾而失去了誠信，這失去信用的後果更是不堪設想。
在日本大地震後的一個多月，人心漸漸平復之際，本月特別與大家分享的主題「大義」，藉此提醒組織領袖或者是各個企業的負責人，為了團隊的長治久安及永續經營，應該確實地去遵循正道，無私地去追求大義，這樣做的過程中，表面看起來似乎是繞遠路而行，但實際上率先開始行正道者，必定可以先抵達成功的彼岸。