直銷的通路價值

很多人認為，以「人」為通路的直銷模式，是用來運輸產品的渠道，而作為一個通路的意義，就是把產品從生產者運送到消費者手上。然而，如此狹隘的定義直銷通路顯然是不足的，直銷通路之所以寶貴，真正的根本是這個通路具有運送產品之外更高的價值，對於直銷較為完整的定義似乎可以這麼說：直銷是一個產品流通渠道，但在銷售產品之外，直銷更是一個傳遞正確價值觀與文化的通路！
在評估產品是否有利基點的時刻，只是直銷中「銷」的部分，別忘了我們直銷最重要的是「傳」(傳遞分享)的精神，又傳又銷，在銷售產品的同時，可以傳遞正確的觀念。例如：傳遞產品的效果、產品的見證、產品的獨特性等；有些優質的直銷公司甚至傳遞優質的健康概念，例如：丞燕的預防醫學、美兆事業的定期健診、美樂家的健康環保、Newways推廣無毒的重要性等，均是在藉由產品本身的屬性，透過直銷通路，傳遞產品之外「價值與文化」的訊息。
直銷經營者，在「傳遞」的同時，還要能夠教會下線，下線還要再教會下線，這就是直銷中所謂的複製。複製態度、行為、運作，三者能夠架構起來，才能真正構成可以永續的「傳」、「銷」的基本通路。

直銷通路的社會價值
這種透過直銷通路，傳達正確商業訊息之外的價值，使直銷不再單單只是商業行為，而是一個帶有公益性的、能夠影響社會的事業體。
因此，我對這個通路價值給予一個定義：和直銷商共創一個可以共同實現的夢想； 直銷公司和直銷商、直銷商和消費者可以一起銷售、一起傳授、一起圓夢。
也就是直銷的經營，不再是一份職業、也不單單是一個事業機會，而是抱持公益的心態服務客戶。因為有了這份態度，直銷商在服務客戶的時候，會透過產品帶給客戶幫助、關懷、分享與愛，他會成為這個客戶一生中最好的朋友，因為客戶得到最溫暖最實質的幫助，這是直銷與傳統通路最大的差別，而這個價值也遠遠大於產品的本身。
於此同時，直銷領導人在帶領下線的同時，最大的成就感，除了建構組織團隊之外，它還可以看到下線生命改變的過程；例如：有些人剛開始加入時非常羞澀，表達能力不佳，不敢開口，更別說上台，經過直銷團隊的磨練後，不但能上台，而且還能藉由演說影響千千萬萬人，這是直銷這個通路給他的機會與改變。
這種改變，展現出商業之外的生命價值。當有人願意站在台上，把這個改變的過程分享出去，就能激發許多像他一樣的人，因為他的見證，繼而影響更多的人，這就是公益，就是志業。
不只是改變自己的事業，更是改變他人的志業
這份志業的態度，猶如宗教信仰的信念。
當我們很清楚自己要傳遞的價值觀、很清楚未來的願景、很清楚共同使命感的時候，我們在傳與銷的過程中，面對別人的拒絕、面對推廣的瓶頸、面對晉階的挑戰、面對任何的困難與攔阻，都不會被動搖與影響，也因為如此，所有的困難和攔阻，都是讓生命更加豐盛的過程。
經營直銷事業的使命感將帶來信仰般的信念，來支持他面對所有困難與考驗、這就是直銷通路的精髓，也就是直銷通路真正的價值所在。若組織懂得運用系統，建構正確的直銷通路，則直銷將成為一個雙贏的通路，意即公司達成營業目標與願景，經銷商達成夢想、實現生命中的價值。
直銷公司與直銷商共存共榮，發揮強大加乘的效果，這也是認同與信賴的起步。

作者簡介
專長：1.教育系統的建立
^2.各階段課程的規劃與執行
^3.公司文化與組織文化的建立與連結
直銷經歷：美商保健食品直銷公司經銷商

法商公爵國際講師

國內興櫃美容連鎖機構

現任：美商直銷公司行銷及教育顧問

協助本土直銷公司建立教育系統

傳智集團資深顧問

年度提綱

^1.直銷的通路價值
^2.產品、制度與核心文化如何完整連結
^3.從家庭聚會到大型課程如何展現團隊的核心文化
^4.組織領導人的終極樂園